欧阳千里：从ACI到领航者，中国酒类流通协会搭建酒业“新基建”

文|欧阳千里 酒水行业研究者

问渠那得清如许？为有源头活水来。

9月11日，贵阳。

400多位酒业精英跨越山海，相聚在酒业领航者大会暨贵州白酒B2B贸易对接会。

会议期间，中国酒类流通协会会长秦书尧引用六部委文件，以“历史经典产业”新坐标为从业者提振信心；秘书长邢春雷发布24个研究课题，面向300家骨干酒商发出邀请；1919集团罗敏、金辉酒业池金清、禧福祥集团王延安依次登台，讲的不是宏大叙事，而是自家企业真金白银试出来的路。

我认为，在行业新周期，中国酒类流通协会本次不是办了一场会，而是为酒业搭建“新基建”。

一

老办法，解不了新考题。

近年来，从业者日益迷茫，有人称“卖了这么多年酒，突然不会卖酒了”。用更专业的话来翻译，便是“沿着旧航线，发现不了新大陆”、“用老办法，解决不了新问题”。

前些年，酒商靠资源吃饭。恰如秦书尧会长所言，拿到一个好品牌的代理权，就像握住一台印钞机；靠人脉吃饭，搭上某一条线，酒就不愁卖；靠胆识吃饭，敢囤货、敢砸钱，就能赚得盆满钵满。

可如今呢？

据中国酒类市场景气指数（以下简称“ACI”）显示，酱香型景气指数跌到36.69，商务场景迟迟不恢复；烟酒店库存指数52.13首次过线，却是用利润换的，盈利指数只剩32.96；“以价换量”走到尽头，中度酒场景被严重挤压，消费向两头分化。

从业者必须要承认，更需要面对，老办法全面失灵。

面对压力，有人做私域，有人搞即时零售，有人试内容电商。但说句实话，大多都是散兵游勇，各自为战。成了，不知道怎么复制；败了，不知道怎么复盘。毕竟，个体摸索，终究不够系统。

我始终相信，酒业不缺聪明人，缺的是让聪明人敢跟着走的灯塔。

二

数据为尺，量得出冷暖。

去年到今年，中国酒类流通协会持续在推动一件大事、好事，那就是ACI，让行业看清自己病在哪。

去年9月，贵阳酒博会，ACI首期发布。一年后，五期数据连成一条清晰的下行曲线，49.72→47.32→43.41。数据显示，连续三个季度不景气，且呈阶梯式下滑。

分析数据得知，酒业不是“周期波动”，而是“结构调整”。旧结构（高增长、高利润、高度酒主导）已经瓦解，新结构（低增速、结构性机会、低度化与场景细分）正在成型。

ACI的价值，不只是告诉行业“现在很冷”。100万+综合零售终端、50万+现代商超、1000+专业烟酒店的数据支撑，让“感觉”变成“实证”，让“盲人摸象”成为“精准CT”。我想，这应该是国内唯一覆盖全渠道、按季度连续发布的酒类景气指数。

数据新基建的意义，在于终结幻觉。终结“熬过这个季度就会回暖”的幻觉，终结“靠压货就能冲业绩”的幻觉，终结“高度酒永远主导市场”的幻觉。

三

标杆为灯，照得见前路。

看清病情之后，关键是怎么治。中国酒类流通协会做了另一件大事，就是“找到关键问题、找出问题关键”，简言之，抓牛鼻子、树立标杆。

邢春雷秘书长详解领航者计划，用三年时间面向300家骨干酒类流通企业，以24个课题研究为抓手，让企业带着真问题进场，在真实经营中解题。从二代传承、内部合伙人制度，到即时零售、私域资产化，再到新酒饮、老酒C端化，每一个课题都是流通企业真实的“生死劫”。

大会现场，1919集团罗敏讲平台数智化，金辉酒业池金清讲学习型组织，禧福祥集团王延安讲文化品牌，三家企业，三条路径，三种活法。而中国酒类流通协会帮它们总结、提炼、背书、推广，就是想告诉全行业，这些路，有人走通了。

众所周知，一个标杆的价值，胜过一百场培训。

在行业里摸爬滚打多年的人，谁都不傻，嗅觉比谁都灵。只要有了榜样，只要有了标杆，大家会见贤思齐。这不是道德号召，而是商业规律。毕竟，商业的进步，从来都是从“看见”开始的。

300家领航者不是终点，而是起点。它们的真正价值，是让3000家、30000家企业看到，新周期里，照样有人能活得很好。

四

政策为帆，借得上东风。

中国酒类流通协会做的第三件事，是给“新基建”装上政策引擎。

8月28日，工信部、商务部等六部委联合印发《关于推动历史经典产业高质量发展的意见》，明确把酿造列入历史经典产业，提出培育50家百亿龙头企业、塑造100个中国消费名品、支持“经典品牌全球首发”。

秦书尧会长在致辞中第一时间引用这个文件，向行业传递信心、锚定坐标，国家要培育历史经典产业，酒业是核心组成，流通端必须有一批领航型骨干企业来承接。

从“限制性产业”到“历史经典产业”，从“卖酒”到“卖生活方式”，从“规模扩张”到“价值重构”，政策风向刚变，协会的舵立马跟进。其实，政策之风也离不开协会的努力、推动。

制度新基建的价值，在于把行业行动升级为国家战略的行业承接。这些对于争取地方政府支持、银行授信、酒厂合作等，都是实打实的筹码。

五

新基建，筑得新未来。

外行看热闹，内行看门道。我们把这三件事放在一起看，一个清晰的产业操作系统浮出水面。

ACI是数据层，负责诊断病情，让行业告别“盲人摸象”；领航者计划是应用层，负责开方治疗，让先进经验变成公共财富；六部委文件是制度层，负责政策保障，让行业升级获得国家战略背书。

综上所述，数据层、应用层、制度层，合起来就是中国酒业的“新基建”。但新基建只是提供了跑道，飞机能不能起飞，还得看飞行员。就像我评论ACI时所讲，ACI虽是酒业指南针，但走得快慢、走得远近，终究还得看自己。

酒业这趟行程，有人还在原地争论跑道修得好不好，有人已经加满油滑向跑道尽头。从“靠资源吃饭”到“靠本事吃饭”，从“靠胆子吃饭”到“靠系统吃饭”，这才是新周期里的生存法则。

结语

从ACI到领航者计划，中国酒类流通协会正在做一件“前人栽树”的事。这棵树，栽的是数据之根、标杆之干、政策之壤。三年后回头看，我们或许会感谢2026年9月贵阳的那场大会，不是因为那场会本身，而是因为从那场会开始，酒业终于有了自己的“新基建”，终于从“靠天吃饭”走向“靠系统吃饭”。而这，才是一个成熟产业该有的样子。