饭桌上，他们都说问界要完了 | 小凤倾

01，那天家族聚餐，一桌人都在说问界要完了

9月15日，问界关于鸿蒙智行合作模式的声明发布。说实话，我最初只把它当成一条行业新闻。没想到三天后的家族聚餐，它居然成了饭桌上的话题。

我原以为，饭桌上聊的是家长里短。结果不知谁先提了一句“问界是不是要完了”，大家便你一言我一语，从“变相分手”聊到“赛力斯要凉”，语气里满是惋惜。还有人笃定地说，问界很快就会降价。

那一刻我挺意外。我没想到，一个关于合作模式调整的声明，竟然会让圈外人这么关心。它不是只有车主、股民和媒体才在意的事，而是已经进入饭桌，进入普通人的判断里。

聚餐的时候我没怎么插话。不是不想说，是他们聊得越热闹，我越不认同——这事儿，被误读得太离谱了。那天回家路上一直在想，这几天也一直在想，得写点什么。

在我看来，这不是华为在“撤”，是赛力斯在“毕业”；不是合作在降级，是模式在迭代。

可为什么观点跟大家的判断差这么多？后来我想明白了：大多数人评判合作模式，习惯以“华为介入深度”为标尺。华为介入越深，合作价值越高；华为往后退一步，那就是降级。

但这个评判角度本身就有问题。

打个比方，广汽和丰田如果从50:50持股变成75:25，凯美瑞（参数丨图片）的品质会变吗？你坐进去的体验会变差吗？不会。股权比例变了，主导权变了，但车还是那台车。合作模式的变化，和产品本身，是两码事。

华为与赛力斯的调整也一样。问界的核心产品力——鸿蒙座舱、乾崑智驾、整车品质——什么都没变。赛力斯在投资者互动平台说得很清楚：合作模式升级不影响问界全系产品的OTA，华为乾崑智驾、鸿蒙座舱等智能化技术将持续应用并不断迭代升级。赛力斯集团副总裁康波也公开表态，问界由华为与赛力斯联合设计打造，赛力斯与华为“坚定在一起”。

“含华量”没降，变的是“谁站在台前运营”。把运营主导权的移交等同于合作降级，是刻舟求剑。

9月20日，引望发布声明，会持续支持问界智能化升级，携手保障用户服务与体验。

02，对赛力斯，这是三重实质利好

我翻了翻资料，越看越觉得，这次调整对赛力斯不是坏事，反而是三重实质利好。

第一，终于不用交那笔“华为税”了。

据悉，在旧模式下，赛力斯每卖一辆车，要向华为支付车价2%的技术授权费和8%的渠道服务费，加起来约10%。这是固定的采购与服务费用，无论车辆是否盈利，只要售出即需支付。以2025年问界成交均价约39万元计算，每台车约3.9万元流向华为体系。

有媒体计算，若加上2024年25亿元买断问界品牌、115亿元收购引望10%股权，四年来赛力斯累计流向华为体系上千亿元，自身扣非净利润只有14.82亿元。

我认为，这笔钱在品牌孵化期是合理的“学费”。华为投了品牌、渠道、技术、流量，理应获得回报。不过现在问界已从零走到年销几十万辆了，8%的渠道费就成了压在身上的石头。2026年上半年，赛力斯营收574.93亿元，同比下滑7.87%，归母净利润从上年同期盈利29.41亿元变成亏损17.17亿元。这笔刚性支出，扛不住了。

模式调整后，8%渠道服务费的对价基础消失。有测算说年化能释放约35亿元成本空间，即便扣除自建渠道的开销，也能带来约23亿元的年化利润改善。

第二，终于能造轿车和MPV了。

过去深度绑定华为，赛力斯只能造SUV，增程加纯电，就这一个品类。轿车、MPV这些主流市场，碰都不能碰，等于主动放弃了半壁江山。

现在呢？赛力斯康波首度回应“问界单飞”时也明确说了，“问界将择机布局轿车、MPV以及其他具备竞争力的品类，集中资源打造具备规模效应、长期竞争力的汽车产品”。问界M9已经在50万以上市场站稳了，这套品牌资产完全可以复用到轿车和MPV上。市场空间从一个赛道变成三个赛道，这是实打实的增量。

第三，品牌终于能自己当家了。

华为赋能赛力斯五六年了，技术、运营、体系能力早就交付完了。赛力斯从一个二线汽车品牌干到年销几十万辆的高端品牌，造车、运营、服务都跑通了。就像学骑车，扶了五六年，该自己骑了。

而且赛力斯也不是“裸退”。2024年7月花25亿收购了华为手里的问界系列商标和外观专利，名分拿到了。一个月后又出资115亿买华为引望10%股权，从技术采购方变成战略股东，技术供给也锁了。康波在回应中特别强调，赛力斯作为引望股东，持有10%股份，“依托股东身份，问界能够获取华为最新、优质、实用的相关技术、产品以及供应保障”。名分有了，技术锁了，运营主导权接回来，水到渠成的事。

03，赛力斯“毕业”，不是华为不行了

有人最担心的是“没了华为，问界就没了灵魂”。但数据不太支持这个判断。

北汽极狐是第一个证伪“含华量=销量”的品牌。阿尔法S HI版标配三颗激光雷达、800V高压平台、鸿蒙座舱，硬件参数拉满，终端月销长期维持两位数。但极狐2026年上半年销量上涨66%，核心策略恰恰是弱化华为绑定、推进自研+价格差异化。这说明“去华为化”本身不是问题，问题是车企有没有自己的产品定义能力和成本控制能力。赛力斯今天敢“毕业”，不是因为华为赋能不行了，是因为赛力斯自己行了。

阿维塔的案例从反面印证了这一点。阿维塔2025年向华为采购智能化方案31.72亿元，全年交付12.27万辆，单车华为智驾成本约2.58万元，整车毛利率仅9.4%，全年净亏损34.89亿元。赛力斯同期新能源汽车毛利率28.8%。差距的根本不在“华为赋能多少”，而在规模效应和制造效率。赛力斯做到了年销几十万辆的规模，阿维塔没有。所以赛力斯有底气“毕业”，阿维塔没有。

至于华为渠道，本质就是商圈展厅。真正扛交付、扛售后的，是用户中心。展厅管引流，不管成交。而问界目前已布局超400家用户中心，覆盖全国200余座城市。这个渠道底座，已经不是五年前那个只能靠华为门店导流的赛力斯了。

04，短期有阵痛，但现在是独立的最佳窗口期

我不想把话说满。这次调整确实有短期负面影响，得坦诚面对。

首先是渠道过渡期的摩擦成本。根据目前的安排，2027年1月1日起，华为专营店将正式分为两种类型：一种专卖问界，另一种销售尊界、享界、智界、尚界其余四界，经销商可自主选择代理品牌。

这意味着赛力斯需要在一年多的时间里，把原来依赖华为门店的销售线索逐步转移到自有渠道体系。经销商要重新选择代理品牌，部分销售团队要重新培训，消费者也可能在过渡期产生认知混乱。这个过程不会轻松，但时间表是清晰的——2026年底前完成部分分网，2027年1月1日全面落地。

有网友实拍称，鸿蒙智行线下渠道已有所调整。

但这几个阵痛有一个共同特征：可控、可预期、有明确时间表。渠道分网2026年9月启动、2027年初完成，销售费用上半年已经同比下降5.26%至84.71亿元，现金储备超过731.5亿元，有息负债占总资产比例仅3.2%。

给大家一个可追踪的验证指标：看下一个财报季，赛力斯的毛利率和销售费用率这两个指标。如果毛利率企稳回升、销售费用率继续下降，模式切换的正向效果就开始兑现了。这比任何分析师的预测都靠谱。

还有，确实有一部分车主是因为华为标签才买的问界，模式调整后会有粉丝流失，甚至有报道说部分车主萌生了退车想法。

但这不影响长期发展。短期粉丝可以从零起步赋能品牌，千万级粉丝的1%转化就是几十万销量，帮品牌完成冷启动。但没有任何一家主流车企能靠粉丝活一辈子，支撑品牌走下去的永远是真实用户。

有个数据挺有意思：问界以82.7%的保值率登顶2026年4月新能源品牌保值率榜首，连续三个月上涨，从74.7%涨到82.7%。保值率反映的是二手车市场对产品真实价值的认可，跟“是不是华为粉丝”没关系。这说明问界的产品力已经在真实用户群里扎根了。

粉丝消费的是情怀，用户消费的是产品。丰田活得久，靠的不是粉丝，是稳定优质的产品体验。

把时间拉长看，现在恰恰是赛力斯独立的最佳窗口期。

当前汽车行业卷成什么样了？广汽2026年上半年亏损44.67亿元，江淮亏损7.49亿。整车业务利润薄如纸。华为在整车合作端已经没有太多利润空间了，所以愿意主动退让、转变模式。

反过来想，要是行业红利期，整车利润丰厚，华为会轻易放手吗？赛力斯想独立，得付出多大的博弈成本？

潮水退去的时候，才是企业完成转型、轻装上阵的最佳窗口。赛力斯上半年亏17亿，看着惨，但这是“用短期阵痛换长期自主权”。一次性切换成本，换来每年几十亿的运营成本释放和全品类市场准入，这笔账划算。

05，对华为也是利好

华为一直说“绝不造车”。引望CEO靳玉志2026年4月还在重申：华为致力于成为智能网联汽车时代的“电子螺丝钉”，不做产业竞争者，只做赋能者，“我们不造车”。问界运营主导权的移交，不是华为在退，是华为在兑现承诺。

而且华为鸿蒙智行旗下五个品牌，横跨五家车企。华为终端BG的人力和管理带宽就那么多，同时给五个品牌做产品定义、渠道运营、品牌营销，资源分配本身就是瓶颈。问界已经跑通了从0到100万辆的验证，此时把运营权交还，让华为把渠道资源集中向尊界、享界、智界、尚界倾斜，是资源效率最大化的选择。

赛力斯和华为现在从华为全程主导，变成赛力斯主导、华为赋能，不一定是坏事。0到1的时候华为主导效率高；1到10的时候，车企自己主导、华为给技术，可能更可持续。

对赛力斯来说，是降本、扩规模、拿自主权；对华为来说，是聚焦、兑现不造车承诺；对行业来说，问界如果真能“毕业”，也许才是成熟的开始。（文|李健波）