从“学校统一下单”到“家长进店挑选”，黄石校服市场化家长称“看得见摸得着”

极目新闻记者 梁传松

通讯员 石小俊 李玉

开学季，湖北黄石团城山美尔雅工业园临街的校服直营门店人头攒动。不少家长牵着孩子，一件件比对尺码、现场试穿校服，满意后直接付款带走。这间看似普通的临街门店，承载着黄石中小学校服市场化改革的实践探索。推倒厂区围墙，打通产销壁垒，把校服选购从校园内部转移到公开市场，一场关乎民生、产业双向共赢的改革正在这座城市落地生根。

破除旧有痛点 改革试水交还选购选择权

长期以来，国内不少地区校服主要依靠学校统一征订模式运行。家长看不到实物，只能依据图片、尺码表下单，容易出现尺码不合身、退换流程烦琐、补购断货等痛点；学校既要承担组织征订、收费、分发、售后等大量事务，也面临采购流程、社会舆论等多重压力。按照湖北省教育部门相关指导意见，鼓励具备条件地区试点校服市场化购买模式，改变学校统一招标、统一征订的传统路径，把选择权交还家长与学生，企业面向市场自主生产销售，学校回归教育本位，不再参与校服订购收费工作。在此政策背景下，黄石开启校服市场化改革试点，探索“一区一款、校标区分、市场选购”的新模式。

卫思想介绍校服

“线下试、当场换，比网上盲买省心得多。”市民李女士带着上初中的儿子来到门店，十多分钟就选好了两套替换校服。9月1日正式运营的美尔雅校服直营店，是黄石落实校服市场化改革的实体载体，目前服务全市13所中小学。改革推行“一区一款”设计思路：同一区域采用统一基底校服款式，不同学校仅更换校标进行区分。

“这一设计不仅减少款式重复开发成本，也解决了学生转学难题——学生转学之后，无须重新购置整套校服，只需要更换校标即可继续使用原有校服，切实减轻家庭消费负担。”美尔雅公司门店负责人卫思想介绍，在定价上，夏季小学款校服每套80元，初中款校服每套105元，保持亲民价位，兼顾品质与普惠。

激活前店后厂 一扇门店撬动产业新转型

门店的背后，是“前店后厂”完整产业链的强力支撑。门店楼上就是标准化服装生产车间，楼下配套近300平方米仓储区，生产、仓储、销售一体化运转。门店常态化保有3万套校服现货库存，覆盖小学到高中全学段、全尺码、四季款式，彻底破解传统模式中缺货、断码、定制周期长的老大难问题，真正做到到店即选、即试、即买。除现货零售外，门店还提供改衣、学生姓名打标、团体定制等配套服务，补齐校服选购的售后短板，打通校服消费“最后一公里”。

卫思想接受记者采访

校服门店的落地，还带来意想不到的产业连锁效应。美尔雅推倒工业园原有封闭围墙，盘活厂区临街闲置资源，打造复合型消费街区。校服门店带来持续客流，直接带动相邻工厂店经营增长，工厂店日均营业额从1.5万元提升至3万元，实现翻倍增长。如今，厂区临街已经布局品牌旗舰店、工厂折扣店、校服专卖店、干洗店、自营茶叶店、自营餐厅六大业态。企业负责人介绍，业态升级后街区整体客流较之前提升50%，昔日封闭的工业大院，转变为服务周边群众的便民消费打卡地，实现民生需求与本土老字号转型双向赋能。

不止线下街区，企业还借力本土“楚超”足球赛事IP扩大品牌影响力，将体育流量转化为消费增量；同时加速全国线下网点布局，新增多家直营店，全国直营店与专柜总数接近200家，从单一服装制造企业向“服装+民生服 +体育”多元融合方向转型。一间校服门店，成为传统制造企业拥抱民生消费的重要切口。

坚守监管底线 直面课题持续深化改革路

市场化不等于“放任不管”。改革的另一面，是教育、市场监管部门构建起质量监管闭环。按照黄石试点方案，校服实行明码亮证、赋码溯源管理，产品质量线下扫码、线上可查。教育部门明确，学校不再统一组织征订、代收校服费用，坚持自愿购买原则，严禁强制消费；市场监管部门对校服面料、安全指标开展常态化抽检，守住校服产品质量安全底线，防止市场化改革出现质量失控、价格虚高等风险。

家长在门店选购衣服

当然，黄石校服市场化试点依然面临新课题：直营门店模式如何辐射更远城区、农村学校；如何引导更多符合资质企业参与市场竞争，形成充分竞争格局；线上补购渠道如何进一步完善，方便不便到店的家庭；针对困难学生群体的校服帮扶机制如何常态化落地，这些都是改革持续推进需要破解的现实问题。

从“学校统一下单”到“家长进店挑选”，黄石校服改革的核心逻辑，是把选择权还给家庭，把生产销售权还给市场，把学校从繁杂采购事务中解放出来。推倒的是厂区物理围墙，打破的是传统校服采购模式的无形壁垒。对于教育民生而言，它探索出一套看得见实物、摸得到面料、可试穿可退换的消费路径；对于本土制造业而言，则开辟出传统老字号扎根本地民生、实现转型升级的新样本。未来，这场改革的实践经验，也将为更多地方校服治理提供可观察的参考。

（来源：极目新闻）