破解亚太青年跨境难题：一财商学院深度共创APEC圆桌

9月16日，亚太经合组织（APEC）青年创业者大会在杭州开幕。本次大会是中国作为2026年APEC东道主推动举办的青年领域特色活动，以“创业驱动，青年创变：共塑普惠繁荣亚太”为主题，200余位青年创业者、投资人及各方代表齐聚现场。开幕式后，与会代表围绕人工智能技术及应用、轻创业、跨境电商与数字贸易等议题展开深入交流研讨。

“破局痛点·货通全球”主题圆桌论坛现场

当日下午，大会举行“破局痛点·货通全球”跨境电商与数字贸易主题圆桌论坛。作为本场圆桌的主持方与议题共创方，一财商学院深度参与了议题设计，把不同经济体创业者、投资人的实战洞察带入APEC多边对话场景。一财商学院院长黄磊担任主持，对话Pointi Limited创始人庄易烽、中国香港菁英会常务副主席何沛林、VTO GROUP万同集团董事长王俊桦、马来西亚国家创业研究院战略传播部代理经理Khyruz Tasyriq以及SmartBrands首席执行官Luis Miranda，五位嘉宾共同剖析亚太青年出海的机遇与现实困境。

今年APEC把“开放、创新、合作”作为三大优先领域。跨境电商恰好站在这三个方向的交汇点上：它串联数字技术与实体贸易，连通大企业与中小企业、发达市场与新兴市场。而看清这些交汇点上的真实机会与困难，靠的不是空洞的概念，而是深入一线的研究。

一财商学院院长 黄磊

黄磊院长带领的一财商学院，做的正是这件事——自2024年起设立跨境研究中心，围绕北美、欧洲、东南亚等市场开展系统性研究，先后发布《2024出海攻略》，推出“跨境新商通识”系列出海企业课程，覆盖亚马逊、速卖通、SHEIN、TikTok Shop、Temu等主流平台，并与ICDL达成战略合作，开发面向国际学员的研修课程。这些研究积累，构成了本场圆桌的议题底色。

增长之问

跳出流量内卷，出海核心是 “走进本地”

红利逐步消退，依靠流量铺货的时代已经过去，跨境电商可持续增长从何而来，成为圆桌首个核心命题。

王俊桦结合自有抹茶品牌两年进入20多个国家和地区的经验提出，增长要从“找下一个流量平台”转向“在当地建立持续经营的能力”。“货没有经过当地人的重新设计和口味调整，就不可能存活。”他用四个字概括出海关键——“走进本地”。

VTO GROUP万同集团董事长 王俊桦

庄易烽从“一人公司”（OPC）视角分享用极小团队撬动全球生意的体验，印证“轻资产、重连接”正成为新出海范式——当AI把工具门槛拉平，增量反而回到产品本身与本地认知。

Pointi Limited创始人 庄易烽

汇集嘉宾的观点，主持人黄磊结合一财商学院大量企业全球化案例作出解读：很多跨境企业习惯追逐流量洼地，却忽略市场本身。平台只是载体，只有读懂本地需求，才能把流量转化为可持续的成果。

技术之问

AI 是“翼”，创业者才是腾飞之 “虎”

AI工具普及大幅降低跨境创业门槛，但它究竟是万能解药还是辅助手段？黄磊院长抛出这一议题，引导嘉宾厘清人与AI的定位。

何沛林点明AI对中小企业的赋能价值：“之前只有大公司才能负担这些工具，现在中小企业可以用更低成本获得服务，用它预测节日销量、缩短交付时间、自动完成预算制定。”他同时强调，技术、商业、设计、沟通、文化的整合能力，才是AI时代人才真正的竞争力。

中国香港菁英会常务副主席 何沛林

王俊桦分享了一组数据：传统方式做10张图，点击率最高不过3%-4%，用AI做100张图，最高做到17%，“因为它跳出了原来的认知体系”。庄易烽提醒从业者客观看待大模型，复杂场景下AI仍有成本与效率缺陷；Khyruz Tasyriq、Luis Miranda则达成共识：AI能处理海量数据，却替代不了对当地文化的深度理解。

“我想把人+AI的关系概括成一句中国俗语：如虎添翼。AI正在重塑跨境电商全链路，让「一人+Agent先验证、再配置资源」成为可能。AI是创业者的翅膀，创业者才是那只虎。”主持人黄磊总结道。

品牌之问

从卖货渠道到独立主体，在协同中共建市场

当流量与AI工具趋于普惠，货品出海不再难，品牌成为突围的核心命题，而这正是企业出海普遍遭遇的卡点。

Khyruz Tasyriq分享了“KITE”出海方法论：K是了解客户与市场，I是创新并优化定位，T是测试真实反馈，E是拓展规模。他以马来西亚蜂蜜企业进入美国市场为例，仅靠调整规格、优化包装、联动本地KOL三项改造，便实现销售额翻倍。

马来西亚国家创业研究院战略传播部代理经理 Khyruz Tasyriq

Luis Miranda提出本地化的四个关键维度：价格、内容、客户、文化。他强调品牌要扎根当地文化土壤，拒绝价格战与AI抄袭：“不去学习本地市场的风俗习惯就太自大了。”

SmartBrands首席执行官 Luis Miranda

黄磊总结道，品牌建设是一整套长期能力，出海不只是产品的输出，更是商业模式与数字化能力的输出。货通全球不能靠单点优势取胜，必须依靠产品、资本、本地化服务形成全链路协同。

未来之问

从搭桥开门，到货通全球，共拓跨境贸易新机遇

圆桌尾声，五位嘉宾分别送上寄语：Luis Miranda说跨境贸易的本质是桥梁搭建；Khyruz Tasyriq认为能力建设会打开机遇大门；王俊桦期待世界看见中国匠心；何沛林建议创业从小处起步、遵从市场信号；庄易烽提醒对强大的工具保持敬畏。

“搭建一座桥梁，打开一扇大门，欣赏彼此，从小做起，在热爱之中保持清醒。”黄磊院长把嘉宾们的五句寄语串成一条线，留给台下的亚太青年创业者们。

从商业研究、课程研发到国际交流，一财商学院已经形成了“研究—教学—出海实践”的完整跨境业务链条。面向未来，学院也将持续观察并记录中国企业全球化的鲜活实践，把来自一线的思考带向更多场景，助力亚太青年在开放协作中把握数字贸易新机遇，共同夯实亚太共同体的青年根基。

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