美国化妆品化学家协会主席Marisa A. Plescia：亚洲成分如何...

美国化妆品化学家协会主席Marisa A. Plescia：亚洲成分如何进入美国市场

2026年9月，南京扬子江国际会议中心。2026中国（国际）香料香精化妆品行业年会暨精品博览会（2026CAME）的主论坛上，一位美国配方师站上了讲台。

Marisa A. Plescia的身份有些特殊。她不是品牌创始人，也不是营销高管，而是一位拥有四个研究生学位的化妆品化学家——在辛辛那提大学和法国ISIPCA完成了化妆品与香精科学、商业以及STEM教育领域的系统训练。她创立了FemChem Beauty，一家专注于配方研发和产品开发策略的咨询公司，服务对象从原料商到品牌方，覆盖了产品从概念到量产的完整链条。2026年1月1日，她正式就任美国化妆品化学家协会（SCC）主席，成为这个拥有80年历史、超过5000名会员的全球最大化妆品技术组织历史上第15位女性主席。

她的演讲题目是“The Future of US Beauty Products: How Asian Innovation Drive Development”。这不是一篇关于“亚洲品牌如何征服美国市场”的故事，而是一篇关于“美国配方师如何读懂亚洲原料”的方法论。

01 亚洲创新进入美国的路径

Marisa A. Plescia分享了一张流程图，把亚洲成分进入美国市场的路径拆解成了三个阶段。第一阶段是“早期成分发现与采用”，亚洲品牌和供应商更早地识别并商业化新兴成分和技术。第二阶段是“消费者接触与熟悉”，消费者通过社交媒体、网红演示和跨品牌产品反复接触某种成分，成分名称逐渐变得可识别。第三阶段是“功效关联”，成分或产品本身开始传递功效信息，从趋势变成美容必需品。

她举了六个例子。积雪草（CICA）已经广泛融入现代产品，主打舒缓、屏障支持和镇静功效。蜗牛黏液在美国市场的走红路径更为典型——这个成分在TikTok上病毒式传播后，COSRX的修复精华在亚马逊上占据了约46%的点击份额和49%的转化率。PDRN（多脱氧核糖核苷酸）是当下亚洲护肤的另一个热门趋势，通常围绕皮肤修护、保湿、弹性和更光滑的外观来定位。此外还有韩系和日系护肤中流行的精华水、气垫粉饼，以及美发领域的层状水处理技术。

但Marisa A. Plescia的演讲重点不在这些案例本身。她想说明的是，这些成分进入美国市场的过程，远比表面看起来复杂。一个成分在韩国或中国火了，不等于它在美国也能火。发现一个有趣的成分，和拥有足够的信息去自信地配方、验证、营销、向美国消费者解释它，中间存在一条鸿沟。

02 翻译鸿沟：每个利益相关者问的问题都不一样

Marisa A. Plescia把这条鸿沟叫做“翻译鸿沟”。她用一个具体场景来说明这个问题。

假设一家亚洲原料商向美国市场介绍一款新产品，说它是“再生发酵生物活性复合物”。这句话传到美国产品开发链条上的不同角色耳朵里，会变成完全不同的问题。配方师关心的是：我能在什么类型的产品里使用它？法规团队问：它有获批的INCI名称吗？功效宣称团队问：数据够强吗？市场团队问：为什么消费者会在意？采购团队问：起订量是不是太高了？品牌方问：它凭什么值这个价？而最终端的消费者只关心一件事：它对皮肤有什么用？

Marisa A. Plescia的分享的内容中列了六类利益相关者各自关心的核心问题。原料供应商要回答的是“这个成分有什么不同”，配方师要回答“我怎么成功使用它”，法规团队要回答“这到底是什么物质”，功效宣称团队要回答“我们能说什么”，经销商要回答“我能不能在美国销售和支持这个成分”，品牌和市场团队要回答“它凭什么独特”。每一个角色的问题都是合理的，但这些问题加在一起，构成了一道需要同时跨越的屏障。

她以人参为例做了更具体的说明。“人参”这个词本身在美国护肤市场不足以构成一个故事，因为美国消费者更习惯把人参当作膳食补充剂来认知。要让美国市场理解人参在护肤中的价值，需要回答三个层面的问题：它做什么？抗氧化支持、韧性、光泽、紧致。它有什么不同？人参皂苷谱、发酵潜力、标准化程度。有什么证据支持它？在真实使用浓度下的相关功效数据。

Marisa A. Plescia给出的翻译示范是这样的：不说“一种使用了几百年的传统亚洲人参提取物”，而说“一种富含特征性人参皂苷的标准化人参活性物，有现代功效测试支持其提升皮肤韧性和光泽的功效”。这个转变的关键不在于语言本身，而在于从“传统叙事”转向“可验证的科学叙事”。

03 人参案例中的利益相关者矩阵

Marisa A. Plescia把人参案例展开成了一张矩阵表。对于原料供应商，关注点是纯度、提取方法、标准化、人参皂苷谱。对于配方师，关注点是推荐使用量、溶解度、兼容性、稳定性。对于法规团队，关注点是文档、规格、安全性、合规性。对于功效宣称和临床团队，关注点是体外和离体数据、浓度、宣称语言、成品配方测试。对于经销商和采购，关注点是可靠供应、成本、样品、交货时间。对于品牌和市场，关注点是消费者利益、相关性、定位、可信度。

她强调，成功的产品开发发生在所有这些层面的问题能够被同时回答的时候。全球最好的产品发布是协作完成的，而不是从一个人手里递到另一个人手里。

这个判断放在中美化妆品行业的现实语境中，有具体的对应。2026年4月1日，中国香妆协会与美国个人护理产品协会举行了一场线上会议，双方围绕中国化妆品成分命名与国际标准协调展开交流，并就推动INCI官方中文翻译工作、建立常态化沟通机制达成共识。成分命名看似是技术细节，实则是产品研发、注册、进出口和市场监管的基础语言。正如Plescia在演讲中所指出的，法规层面的“翻译”不只是语言转换，而是确保成分能够被准确识别、安全评估和合规宣称的前提。

04 从趋势到翻译：一个方法论

Marisa A. Plescia的演讲没有停留在“亚洲创新正在改变美国市场”这个判断上。她提出了一个更具体的方法论框架：把趋势翻译成美国市场能理解、能验证、能沟通的语言。

这个框架的核心是四个词：理解、验证、可用、合规。一个成分要被美国市场广泛采用，它必须被理解——供应商能够清晰解释它是什么、有什么不同；它必须被验证——有足够的数据支持功效宣称；它必须可用——配方师知道怎么把它做进产品；它必须合规——法规团队能够确认它符合美国市场的监管要求。

Marisa A. Plescia在演讲结尾时说了一句话：下一个重大的美国美妆突破可能已经存在于亚洲，但机会在于理解它、翻译它、共同构建它。

这句话的潜台词是，亚洲创新进入美国市场的障碍，不在于成分本身不够好，而在于信息传递的链条太长、太碎、太容易在翻译过程中失真。从原料商的实验室到美国消费者的梳妆台，中间要经过配方师、法规团队、功效宣称团队、经销商、品牌市场团队，每一个环节都在做自己的“翻译”，而每一次翻译都可能丢失关键信息。

Marisa A. Plescia的工作，本质上是在缩短这条链条。作为一个配方师出身的SCC主席，她比大多数人更清楚成分从实验室到货架之间的每一个断点在哪里。她的演讲不是在推销某种成分或某个品牌，而是在提供一套认知工具——帮助美国配方师更准确地理解亚洲创新，也帮助亚洲原料商更有效地向美国市场传递价值。

在2026中国（国际）香料香精化妆品行业年会暨精品博览会（2026CAME）“传承、创新、超越”的主题下，Marisa A. Plescia的演讲提供了一个来自大洋彼岸的视角。中国香妆产业正在从“制妆大国”走向“制妆强国”，出口份额连续五年大幅上涨。但出海不只是产品的物理位移，更是信息、标准和信任的跨系统传递。Marisa A. Plescia所描述的“翻译鸿沟”，正是这个过程中最容易被低估的环节。

她的答案不是让亚洲原料商去适应美国市场的语言，而是让双方在同一个坐标系里对话。原料商提供技术和数据，经销商负责翻译和教育，法规团队确认合规边界，配方师把原料变成产品，品牌创造故事，消费者产生需求。每一个角色都有自己不可替代的位置，而协作的质量决定了产品最终能走多远。

Marisa A. Plescia在演讲的最后说，下一个重大的美国美妆突破可能已经存在于亚洲，但机会在于理解它、翻译它、共同构建它。这句话的落点不在竞争，而在协作。亚洲创新与美国市场之间，缺的不是好成分，而是一条能让信息不失真地走完全程的路。Marisa A. Plescia讲的，就是这条路该怎么修。

（本文由中国香妆融媒体甜筒根据现场演讲整理，如有偏差或疏漏之处，请以现场实际为准。中国香妆融媒体发布本文只为传递更多的讯息，不代表任何有倾向性的投资意见或市场暗示，仅供行业参考。）