会卖的才是师傅！高手卖出股票的这些技巧你肯定想不到

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我认识一个人，2014年买了只白酒股，拿了三年，翻了五倍。

然后他又拿了两年，吐回去三倍。

后来他跟我喝酒的时候说了一句话，我记到现在："买得好不算本事，卖得好才是。我那只票最高的时候赚了400%多，最后出来的时候只剩100%不到。中间涨的那些，全是数字游戏，我没带走一分钱。"

他买得没问题，拿得也没问题。问题出在卖的时候。不知道什么时候该走，总觉得"还能再涨一点"，结果从最高点一路扛下来，利润回吐了大半才忍心出手。

股市里有个说法，叫"会买的是徒弟，会卖的才是师傅"。听着像句套话，但我这些年越来越觉得它是真理。

大部分人，包括我自己，在卖出这个环节上犯过的错比买入多十倍。今天就把这些错一个一个说清楚，顺便讲讲我是怎么一步步改过来的。不是什么高深技巧，但确实管用。

一、散户卖股票最常犯的三个错

我复盘过自己2010到2015年的交割单，亏钱主要亏在卖上面。买入的问题当然也有，但买入错了顶多是不赚钱，卖出错了那才是真要命。

第一个错：赚一点就跑，生怕利润飞了。

涨了8%、10%，坐立不安，脑子里全是"万一明天跌回去呢"。然后赶紧卖，落袋为安。结果卖了之后它继续涨了30%、50%。你回头一看，赚了10%出来了，错过了一大段。这种"卖飞"的次数多了你会发现，你一年赚的钱，还不如你少卖几次赚得多。

第二个错：亏了死扛，觉得"早晚会回来"。

这个比第一个要命十倍。赚10%你就跑了，亏20%你反而扛着不动。为什么？因为卖出意味着把亏损变成现实，承认自己错了。这个心理太痛苦了，所以你选择不卖、不看、不承认。然后眼睁睁看着20%变40%，40%变60%，最后亏到割不动了，就装死。

我2011年有只煤炭股，25块买的，跌到22补了一次，19又补了一次，16不敢补了也不舍得割。最后跌到11块，那笔亏了大半年工资。从那以后我才开始正视这个问题。

第三个错：没有卖出规则，全靠感觉。

买的时候好歹还看看K线、看看均线。卖的时候呢？大部分时候是盘中突然一个念头"差不多了"就卖了，或者朋友说了一句"该走了"就跟着走了。没有标准，没有规则，卖完涨了后悔，卖完跌了也后悔，永远在纠结。

这三个错的根源是同一个东西：情绪。 赚钱的时候被贪婪折磨（想赚更多又怕失去），亏钱的时候被恐惧折磨（怕亏更多又舍不得认错）。只要卖出靠感觉，你就永远是情绪的奴隶。

二、我后来怎么改的

2016年之后我慢慢摸索出几条卖出的规矩。不是什么万能公式，但至少让我从"拍脑袋卖"变成了"按信号卖"。

规矩的核心就一句话：卖出不靠感觉，靠规则。规则定了，到了就执行。

规矩一：用均线管持有，跌破才走

我现在持有的股票，只要它还在20日均线上方，我就不动。不管涨了多少，不管我有多想落袋为安。

为什么？因为趋势还在。20日均线上方说明短期多头格局没变，你没有理由在趋势完好的时候提前下车。有人说"万一明天就跌破了呢？那你今天就先卖不是赚更多吗？"理论上对，但你不是在卖股票，你是在赌明天会跌。长期来看，你猜对的次数远不如让趋势替你决定靠谱。

跌破20日线当天尾盘减半仓，第二天如果收回来就拿着，没收回来全部清掉。这个我前面讲过，不展开了。核心思想就是：让市场告诉你什么时候该走，而不是你自己猜。

有人会问：那有时候跌破20日线就是洗盘，第二天就拉回来了，你减了半仓不是亏了吗？

是的，会碰到这种情况。我统计过，大概有30%到40%的情况，跌破20日线后短期内会拉回来。但剩下的60%左右，跌破之后确实继续往下走了。我宁可接受那30%的"误杀"，也不去赌自己能不能分辨洗盘和出货。说到底还是那句话——简单规则长期执行，比复杂判断偶尔蒙对要靠谱。

规矩二：分批卖，不要一把清

很多人卖股票习惯一次全卖光。要么是因为受不了了割肉走人，要么是因为赚够了赶紧跑。但一次清仓的问题在于，你很难卖在好价格上。

我的做法是分批。股价远离20日线超过15%了，我先卖三分之一。继续涨，再卖三分之一。跌破20日线清掉最后一份。这样做的好处是：如果它继续涨，你手里还有仓位吃肉；如果它开始跌，你已经锁了一部分利润。不管市场怎么走，你都不会太被动。

分批卖有个心理上的好处，就是不会因为"卖飞"而后悔。你只卖了一部分，后面涨了你还持有，心里不慌；跌了你已经锁利了，也不亏。这种心态上的从容，比多赚几个点重要得多。

规矩三：加速上涨的时候反而不是好事

这个经验是亏出来的。

一只股票如果平稳上涨，每天涨1%、2%，慢慢爬，这种走势反而健康，说明资金在有序进场，后续还有空间。

但如果某天突然加速了，涨了6%、7%甚至涨停，而且成交量放的特别大，这时候要警惕。因为加速上涨往往意味着最后一批资金在抢筹，抢完之后没人接盘了，就该掉头了。

我不是说加速就一定马上跌，但加速之后通常会有一波回调。我的处理方式是：加速当天如果成交量异常放大，我会在尾盘先减一部分仓。不全部清掉，但先落袋一部分。如果后面继续涨，我还有仓位；如果后面回调了，我已经跑了一部分。

2021年初那只消费股我印象很深，从18块涨到29块，涨了60%多。有一天它盘中突然从29砸到27，尾盘拉回28.8，量放到平时的四倍。这种走势就是典型的"高位放量长下影线"，在技术分析里叫上吊线，意思是盘中有人砸盘了，虽然尾盘被拉回来，但多方已经被吓出一身冷汗。第二天它低开2%，我按计划走了。后来它从29跌回20，跌了30%多。

规矩四：到了目标位，减仓不走人

这是给偏中线操作的人准备的。如果你做的是中线，买入的时候应该有一个预期目标——不是精确到某个价格，而是一个区间。

比如我在20块附近买入一只票，通过看它的历史波动规律，判断它这轮大概能到28到30之间。那到了28附近，我不会全部卖掉，而是开始分批减。先减三分之一，到了30附近再减三分之一。万一它突破30继续涨呢？那最后一份就按20日线来管——趋势在就拿，跌破才走。

这样做的好处是：你有一个锚，不会在25块的时候就因为害怕而跑掉，也不会在32块的时候还贪心不止。目标区间是根据历史波动来的，比"感觉差不多了"要靠谱。

规矩五：基本面变了，不管技术面，直接走

前面几条都是看技术面的。但有一种情况是技术面管不了的——公司基本面出了问题。

比如业绩突然暴雷、高管被查、行业政策突变。这些事情发生的时候，K线图上还没反映出来，但你不能等它反映出来再走。因为等到K线走坏了，往往已经跌了一大段了。

这条规矩是2023年亏出来的。当时买了一只科技股，技术面完全符合买点，结果第三天公司发业绩预警，净利润同比腰斩。第二天直接低开6%，我当天就砍了。如果等20日线破位再走，至少要多亏一倍。

基本面的变化是信息层面的，不是技术面能提前预测的。所以这条不叫"技巧"，叫"常识"——公司出事了，别犹豫。

三、说到底，卖股票难在哪

技术上讲，卖出比买入简单——你看看均线、看看量、看看位置，信号到了就卖。但为什么所有人都觉得卖出更难？

因为卖出是在对抗人性。

赚钱的时候，贪婪让你不想走。你心里有个声音说"再涨一点我就走"，但"一点"到底是多少？5%？10%？没有标准，你就永远在等"再一点"。等到它不涨了开始跌了，你又觉得"之前那么高我都没卖，现在卖不是亏了吗"。然后从赚50%扛到赚20%再到亏10%，利润全部回吐。

亏钱的时候，恐惧让你不敢走。卖出就是认输，认输太痛苦了。你宁愿假装没看见，也不愿面对那个数字。

所以卖出这件事，技术上简单，心理上极难。 你需要的不是一个更精妙的卖出技巧，而是一套你愿意无条件执行的规则。规则的意义不是让你卖得更高，是让你在该卖的时候能卖得出去。

我用了好几年才慢慢做到。到现在也不能说每次都完美执行，但至少大部分时候能按规矩来。利润回吐的比例从以前的"赚50%回吐40%"降到了"赚多少最多回吐15%到20%"。不算完美，但够用。

会买是入门，会卖才入门了之后真正该练的功夫。如果你也觉得自己总是"买得还行但卖得不好"，不妨先从最简单的一条开始：跌破20日线就走，不犹豫。 就这一条，如果你能严格执行半年，回头看看自己的收益曲线，大概率比现在好看不少。

觉得有用点个关注，下篇接着聊。你在卖出上踩过最大的坑是什么？评论区说说，我下回挑问得多的专门展开写。

（本文仅为个人投资经验分享，不构成任何投资建议。股市有风险，投资需谨慎。文中提及的任何观点、方法、案例均基于公开信息与个人实践总结，不构成对任何特定证券的推荐、要约或诱导。过往业绩不代表未来表现，请投资者独立判断，审慎决策，自行承担投资风险。）