《对话品牌》——护航职场路

本期节目《对话品牌》栏目组邀请到了青岛锦华育教育咨询有限公司创始人王建优先生参加栏目录制，分享其企业故事，树立品牌形象，提升品牌价值！

节目嘉宾：王建优

节目主持人：陈宏达

节目播出平台：央视频

2014年8月开播的《对话品牌》栏目，节目以演播室访谈结合外景 VCR宣传片的方式呈现，以独特的视角和人物品牌对话交流，聆听品牌腾飞梦想，见证品牌成长传奇。借助平台强大的影响力来提升品牌和企业的知名度与美誉度，更进一步提升品牌影响力，感受品牌的力量，分享品牌的光芒，为中国品牌发展插上腾飞的翅膀。

在职业技能越来越受重视的当下，各类职业证书成为不少人提升自我的选择。市场上考证咨询机构层出不穷，有这样一支小而精的创业团队，扎根青岛，依托新媒体多平台渠道，专注职业证书咨询服务。今天我们演播室邀请到的嘉宾，他的团队仅有两名核心成员，却运营着数十个新媒体账号与多家线上店铺，服务过上万名有考证需求的学员。小团队，是如何在竞争激烈的职业证书咨询赛道站稳脚跟？接下来让我们欢迎青岛锦华育教育咨询有限公司创始人王建优先生，我们来一起听一听他的创业故事。

【精彩内容】

主持人：先跟我们来讲一讲，好像您些年，自己的从业经历是比较丰富的，什么时候开始进入到职业咨询赛道的？

王建优：我是从2023年，那个时候大学刚毕业，白天在电商公司学电商运营，工资一个月就四千，吃饭一个月1500，住宿一个月2000多，剩下也没钱了，于是我晚上，我就从抖音上找到这个项目，在电商公司干了一年的时候，我各大平台运营都会了，资源也有了，我就开始我的创业之路了。

主持人：就对于大学生刚毕业来讲，可能缺乏的东西很多，尤其是物质条件，当时对于你来讲最不缺的是勇气。

王建优：勇气，还有坚韧不拔的意志力。

主持人：从2023年到现在已经三年多的时间了，到现在为止，你们的业务范围，都有哪些新的覆盖。

王建优：我们一开始是做体育类的，然后慢慢地延伸到武术类，瑜伽类，职业技能类，心理类，中医类这些，当一个客户他报体育类的教练，他有时候他还想报心理类的心理咨询师，他有时候在大学学的专业是汽车维修工，他再能报个职业技能类的，所以说我们品类非常全。

主持人：最开始，你刚才提到了，你是通过一些线上平台，可能一对一地去沟通，可能你有没有这个考证的需求，现在有这么多的业务范围，应该不需要那么去做了吧。

王建优：现在是这样的，分为B端和C端，B端的话，我们跟体育学院的老师，还有体育学院的学生会主席合作，我就教他们一套引流方式，证书介绍，然后他们自己跟下面学员对接，这是第一，然后第二的话，我这边跟客户，就是自己去聊，自己去给他们介绍证书，这种是C端，现在是这两种形式。

主持人：其实对于很多人来讲，特别好奇的一点就是，选择你们来进行考证，就是相当于多选了一个服务机构，有什么好处。

王建优：第一，我们公司成立了两年多，可以给客户提供保障，客户不信任，我们给他发一下营业执照，第二的话，我们有世界冠军代言，客户不信任，我们给他发一下我们合作的一些视频之类的，第三，客户想问，这个证书是否在官网上可以查到，我们给客户查询一下，之前老客户报名的信息，然后让客户放心，第四，客户说，我钱直接转给你，我没有保障怎么办？我们支持线上平台，下证之后再进行发货，这样是最有保障的。

主持人：考证这个事，尤其是对于刚毕业时间不太长的年轻人，或者说一些宝妈们来讲，你觉得对于他们的生活，代表着什么？

王建优：刚毕业的一些大学生，他们找工作，找工作他们就得考一个证，持证上岗，他们很多面试单位什么的，看到你有这个证，然后你面试的时候，还能给公司展示一套技能，那就认可你，宝妈也是这样，在家里带孩子，就是空闲时间多了，考一个证，比如说医院陪诊师，这个就很不错，去医院的时候，有很多人不知道该去哪个病房，考一个这个证，权威，还能学到东西，还可以赚一份钱，对于未来，有没有给自己和自己的企业的发展定下过什么样的目标？

王建优：我当时大学刚毕业的时候，也是挺迷茫的，但是创业这两年，我帮助了很多年轻人，我希望他们在自己的领域，熠熠生辉，帮助越来越多的年轻人，实现更好的职业前景。

主持人：未来继续加油，感谢您的分享，谢谢。

职业考证，是很多人提升技能、拓宽发展路径的一种选择，但行业之中流量竞争、政策迭代，处处都藏着现实难题。面对行业的快速变化，唯有保持务实、守住服务底线，才能够走得长远。也希望今天的对话，能给正在关注职业技能提升，或是正在创业路上拼搏的观众，带来一点参考与启发。