白天没人晚上爆满：年入1.3亿的4A景区，为何要花3000万“买人”

9月19日，山西晋城司徒小镇创始人“老周”在抖音发了一条视频。他说景区缺少让游客情绪价值拉满的NPC，开会研究决定拿出3000万元，招聘100位NPC，最高年薪千万，角色方向是关羽、貂蝉、王维这些山西历史人物。

消息传开后，评论区吵成两派。一边说“辞职去山西演李白”，一边说“这不就是营销噱头”。但吵归吵，有个问题被忽略了：司徒小镇不是一个快倒闭的景区。

2024年全年营业性收入1.33亿元，在晋城市52家A级景区里排第一；2025年1到7月经营性收入1.09亿元，同比增长89.47%。

一个营收全市第一的景区，为什么觉得自己“缺人”？

答案藏在白天和夜晚的落差里。司徒小镇的招牌是打铁花，《千年铁魂》两度创下吉尼斯世界纪录，夜间演出几乎是口碑炸裂的状态。但差评集中在白天——“园区可玩的内容太少，缺少能够沉浸式参与的项目”。景区工作人员的说法更直白：客流集中在周末和寒暑假，其他时间整体客流减少，吃、喝、玩虽然免费，但缺少让年轻人到访的因素。

翻译一下就是：晚上爆满，白天空场。一家人来，年轻人不来。

而这恰好是一个4A级景区在当下最怕的结构性问题。

如果横向对比，100个NPC真不算多。河头老街景区拥有超过200名NPC，清明上河园300余名，开封万岁山武侠城在职NPC超过2000名。

万岁山2022年营收才8000多万元，2025年综合营收飙到12.7亿元，三年增长近15倍。其中餐饮、文创等二次消费收入4.8亿元，约占总营收的四成。与NPC互动过的游客，平均多停留2.3个小时。

所以司徒小镇掏出3000万招100人，在数量层面算不上激进。真正值得注意的是定价策略——S级、A级、B级三档，头部对标“王婆”“雪饼猴”这类已经跑通的网红NPC，最高愿意给到千万年薪。

很多人觉得3000万招NPC是“钱多烧的”，但如果把这笔钱理解为一次区域品牌广告投放，账本就不一样了。一个4A景区的年度营销预算通常在千万级别，3000万分摊到100个NPC身上，人均年成本30万——其中大部分岗位年薪在10万到50万区间，真正拿千万的只是极少数头部。而这件事已经在全国媒体上刷了一轮存在感，招聘信息本身就是传播素材。景区工作人员也承认，招聘标准里明确要求“账号运营良好，能通过互联网加快传播”。

说白了，景区买的不是100个演员的工时，是100个自带流量的内容节点。

但钱能买到人，买不到内容

问题也在这里。

据不完全统计，2026年3月以来全国已有超50家景区发布NPC招聘公告，可真正能带火景区的优质从业者少之又少。各地景区的NPC人设高度雷同，孙悟空、李白、杨贵妃、财神爷、月老出现频率极高。游客在A景区跟“李白”对完诗，到B景区又碰见一个“李白”，新鲜感消耗得比想象中快。

司徒小镇要演关羽、貂蝉、王维，方向是对的——这些都是山西关联度高的历史人物。但角色选对了只是一半，另一半是这些人能不能真的“活”在景区里。万岁山的2000名NPC之所以有效，是因为景区构建了“寻宝任务—支线剧情—银票兑换”的完整互动体系，NPC不是孤立地站在那里等人合影，而是嵌在一个持续的叙事框架里。

如果司徒小镇只是花高薪请来100个人穿上古装、站在不同的点位跟游客打招呼，那和之前的“游戏岗位”没有本质区别——景区工作人员自己也承认，此前的岗位“尚不能称为NPC”。

村集体景区的算盘，不能用商业景区的逻辑去算

司徒小镇是村集体景区。景区里1000余名员工、50余名管理人员，多数都是司徒村的本村村民，百余名村民在家门口实现了稳定就业。工作人员对媒体的原话是：这是村集体景区，不求盈利。

这句话如果是公关话术，那没什么好说的。但如果认真对待，它意味着这笔3000万的账不能只算游客量和门票收入。村集体景区的核心逻辑是带动周边就业和消费——村民开民宿、做小生意、吃上“旅游饭”。如果白天的客流空缺能被NPC互动补上，村民的餐饮、住宿、零售生意就多了一个全天候的收入窗口。

从这个角度看，3000万不只是招聘预算，更像是村集体为本地经济循环做的一笔基础设施投入。值不值，取决于能不能让游客从“晚上来看打铁花”变成“白天也愿意留下来”。

这给其他景区的启示不是“该不该招NPC”，而是：在掏出真金白银之前，先想清楚自己缺的到底是演员，还是内容体系；缺的是流量入口，还是留客能力。

你觉得司徒小镇这3000万，花得值吗？#司徒小镇 #山西司徒小镇 #山西文旅 #司徒小镇NPC