百大音乐节背后，是优酸乳和年轻人“玩在一起”的长期主义

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

在情绪压力不断累积的当下，live house、音乐节、演唱会等强体验的活动一票难求，越来越多的年轻人开始为快乐的、松弛的瞬间买单。而这类场景，也是当下品牌营销的必争之地。

虽说品牌想要挤进这个场景并不难，难的是想要在“不打扰”观众体验的同时，又能在短短几个小时内“被记住”。优酸乳的解法是，和现场观众“玩在一起”，用高品质的产品体验、有温度的服务体验、有共鸣的情感体验，真正走进这个最具情感浓度和规模效应的互动场域，让品牌不再是音乐节现场的“背景板”，而是和年轻人一起创造快乐、一起留下记忆的“搭子”。

而且这件事，优酸乳并不只是做了一次，而是做了一百次。今年，优酸乳启动“嚼柠檬百大音乐节”计划，贯穿春夏秋三季，覆盖全国多地。从五一几城同开狂欢启动，到呼和浩特草莓半百里程碑，再到杭州湾王玉雯同场，优酸乳嚼柠檬的身影，出现在全国各大音乐节现场，累计触达超500万青年受众。

今天我们就来盘一盘优酸乳的音乐节营销，相信能给品牌们找准人群、找对说话方式，提供新的思路。

01

入局“百大音乐节”，

把产品体验做成“社交货币”

音乐节的热度越来越高，音乐节的营销赛道也愈发拥挤，想要做出差异化、增强记忆点，首先就要从“产品体验”上下功夫。

乐迷们在户外音乐节跟唱、蹦迪时，常会出现挥汗后缺水、燥热、口渴的情况，急需一杯凉爽的饮品补充水分。所以优酸乳直接在百大音乐节配置了价廉物美的“冰杯调饮”，用三种口味的优酸乳打底。优酸乳嚼柠檬系列本身主打真实果皮果肉的咀嚼感，酸甜解腻的味觉记忆在三十多度的高温下被无限放大。所以一口下去，那种从嗓子眼爽到脚底的感觉，比任何广告语还有说服力。

而在多站音乐节现场，优酸乳更针对音乐节时间长、场内饮品昂贵的痛点，推出了性价比封神的“99元嚼嚼畅饮杯”。乐迷购买这款定制杯后，不仅能在现场享受全天无限次续杯的特权，也能在百大音乐节无限畅饮。不少乐迷已经养成习惯，进音乐节先找优酸乳展位，一杯冰饮下肚，才算正式“开蹦”。

当产品变成社交货币，品牌就不再是音乐节现场的“背景板”，而是乐迷主动传播的内容本身。

02

懂得乐迷的“小心思”，

用有温度的服务为体验加码

音乐节现场有很多展位，品牌也很容易陷入服务相似的困境。所以优酸乳不仅深挖场景需求，也一直在用更有趣、有温度的现场体验，刷新年轻人对品牌的认知。

音乐节场地通常比较偏远，“最后一公里”的交通接驳历来是乐迷的一大痛点。在呼和浩特草莓音乐节等多场活动中，优酸乳把服务做到了会场之外，品牌在市区核心集散地开通了专属的优酸乳的“嚼嚼巴士”，乐迷只要手持嚼嚼杯，就能免去顶着烈日打车排队的周折，吹着空调直达现场。车上更备好了一站式补给包，还没到现场，就已经进入了优酸乳的服务半径。

到了现场，优酸乳的服务同样没有掉线。早在全年的五一档期，优酸乳在东莞超级草莓、太湖湾等音乐节上，就推出了极具网感的“猛男互动服务”。180+的肌肉小哥系着围裙手作特调冰饮，还跟乐迷玩起了扳手腕赢嚼柠檬、猜拳送冰杯，甚至公主抱自拍发朋友圈，直接把展台变成了排队打卡的人气高地。而这个自带传播力的情绪高光点，也在大家印象中烙下了品牌的心智印记。

品牌展位“一日店长”的设定也很有意思。传统的品牌展位，往往是“品牌对消费者”的单向输出，互动也停留在“递出去、接过来”的浅层交流。而优酸乳的做法打破了这份冰冷感，在百大音乐节的五一档，优酸乳专门请人cos区域特色人物当“一日店长”，让每一次互动都变成一次走心的交流。

这些与品牌的关联互动，也潜移默化地强化了消费者对品牌内容与产品的感知度，加深了大众对优酸乳嚼柠檬的认知。

03

能接住年轻人的情绪，

在“共鸣”中累积品牌好感

就像我们一开始提到的，年轻人喜欢音乐节的原因，不仅仅是为了见偶像、听歌，也是因为那几个小时可以完全放松。品牌要做的，是能读懂并接住乐迷的情绪，这也是优酸乳在音乐节现场设置很多高趣味互动的原因。

比如在呼和浩特草莓音乐节，优酸乳专门搞了一个“吧唧嘴大赛”。用“总因为吃饭吧唧嘴被嫌弃？在音乐节，彻底打破拘束！”的口号，为年轻人提供了一个光明正大放飞自我的借口，平时被“嫌弃”的小毛病，到了这里反而成了解压阀。而在入夏以后，品牌也选择了最具网感、最流行的降温互动“冰桶挑战”，谁都能参与、谁都能在那一刻把积攒的压力喊出来。那种从头到脚的酣畅淋漓，恰恰是年轻人来音乐节最想体验的情绪。

而出现在银河音乐节的王玉雯，更是将这份松弛推向了高潮。王姐身上那份浑然天成的活人感和亲和力，完全就是“一起放肆、一起疯”的具象化。她笑得毫无包袱，玩得比谁都投入，这种松弛感也实实在在地感染了现场，很多乐迷都感叹，有王姐那场音乐节真的后劲很足。

这份后劲，其实从乐迷还没进场就开始了。活动期间，优酸乳在杭州打造了“柠檬王的笔芯痛城”，街头有随机掉落的“飞虎痛车”，城里有遍布的“比心痛店”，音乐节现场也被爆改成一个“一日音乐通场”，排面完全不输任何一场“城市级应援”。

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王姐从登场开始就“不走寻常路”，几乎每一步都踩在粉丝的情绪点上。王玉雯从冰箱中走出来，在大屏上与乐迷互动，全场气氛瞬间被点燃。紧接着就是一连串让人应接不暇的宠粉操作。

整场活动下来，王姐几乎比心比到手软。没有刻意摆拍，也没有高高在上的距离感，整个人就像周末跑来音乐节玩的邻家女孩吗。粉丝也不觉得是在围观一场商业活动，而是借着这个契机，与王姐玩在一起。

作为这场的“一日店长”，王姐不仅在兢兢业业调饮、给现场粉丝派饮，对着直播间镜头放话要请10000人喝柠檬，给线上粉丝发福利。这样的设计让无法亲临现场的观众，也能隔着屏幕收获同频的快乐，真正将音乐节的热情从现场草坪蔓延到了更广的人群中，并且进一步打开了品牌讨论的局面。

而优酸乳嚼柠檬也在这些宠粉活动中被反复强化。王姐给粉丝送福利，送的是优酸乳嚼柠檬；站在调饮台前，亲手调的也是优酸乳嚼柠檬。玩游戏的时候，王姐和福利官用1.8米长的筷子夹起冰块，放进印着优酸乳的巨型冰杯里，连游戏道具都是嚼柠檬的“周边”。

到了巨型福袋环节，王姐更是开启了“疯狂进货模式”，大把大把往里面塞周边，连自己的人形等身立牌都想塞进去。

营业结束，品牌也为王姐准备了一份回馈，一整冰箱的花，外加“系带认证”的仪式感。这个环节看起来是品牌对代言人的回馈，实际上完成了一次情感闭环：品牌尊重代言人，代言人真诚对待粉丝，粉丝自然愿意为这份关系买单。

纵观优酸乳的百大音乐节，会发现这场营销的成功并非偶然，而是一次次有节奏、有层次的策略布局。

一是从“需求”出发，解决乐迷的真实痛点。乐迷在音乐节现场需要水分补给，优酸乳就用冰杯特调、99元畅饮杯等产品精准回应。在解决痛点的同时，让产品不再只是产品，而是变成乐迷愿意主动拍照、主动分享的社交货币。

二是用“场景”连接，在互动中完成心智渗透。优酸乳也把服务延伸到整个音乐节的全场景中，比如用大巴车解决“交通问题”，借猛男互动创造“情绪锚点”，用一日店长提供“差异体验”，让乐迷在每一个环节都觉得被照顾。

三是借“情绪”支点，在共鸣中累积品牌好感。年轻人来音乐节是为了放松，优酸乳就用吧唧嘴大赛、冰桶挑战接住他们的释放欲；粉丝想和偶像更近一点，优酸乳就用王玉雯的宠粉互动把距离拉到最近。

优酸乳没有把音乐节当成一个流量入口，也没有教育年轻人应该怎么玩。而是将音乐节打造成一个和年轻人玩在一起的空间，用“期待以外”的服务和体验，让自己成为乐迷主动靠近、主动分享、主动提起的伙伴。而这，也是品牌精细化营销，应该有的样子。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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