美团闪购要给品牌商零售商投300亿，钱要花在"货"上！

9月22日，美团闪购在北京举办主题叫“商品NEXT”的2026美团即时零售产业大会。

行业协会来了，品牌商来了，零售商也来了。大家坐在一起，只为聊一件事：即时零售接下来怎么走。

很多关注即时零售的朋友经常问刘老实：万亿即时零售之后，红利到底在哪？这场大会，给出了一份很实在的行业答案。

商务部流通产业促进中心主任王斌，先做了开幕致辞。

他主要表达了三层含义。

第一，发展即时零售，是落实扩大内需战略、培育新型消费的重要抓手，也是服务便民生活、构建现代流通体系的重要举措。

第二，2023年以来，国家和有关部委出了多项政策，支持引导即时零售规范快速发展。

第三，今天的即时零售，早就不是“应急买东西”了。它已经成为居民日常消费方式。场景呢？从应急购买，拓展到了日常采买、旅行出游、办公出差、家居休闲、节日消费、校园生活。

他也提了个希望：市场主体要深化合作，建一个主体多元、价值共享、格局均衡的生态。

在我看来，政策端的定调很清晰：即时零售不再是小众新模式，已经走进民生主流消费。

接下来，由美团核心本地商业CEO王莆中做了《下一站，商品》的主题演讲。

王莆中首先分享了一组数字。

行业规模，突破万亿。交易用户，5个亿。

做即时零售观察这么久，我一直有个朴素认知：一个赛道用户、规模摸到这个体量，靠流量薅新用户的阶段基本结束。

这意味着什么？意味着即时零售已经从“应急零售”，变成了一种高确定性的生活方式。

而供给端呢？闪电仓的数量和密度一直在涨，仓网布局趋于完善。

所以王莆中的判断是：即时零售已经跨过了最难的两个阶段——需求培养和网络铺设。下一站，是从“店仓配时代”，大踏步跨入“商品时代”。

未来三年，美团闪购要做一件事：为全国每个商圈，新增百万好商品。

这是即时零售增长的第一动力，也是品牌商和零售商最大的增量。

▲图为美团核心本地商业CEO王莆中现场演讲。（摄影：亦可）

很多老板还在拼命想着多开店、多租仓。但这里有个残酷现实：网点的红利已经见顶。

为什么这么说？

王莆中把这个逻辑拆开讲透了。

即时零售的增长，本质上来自三件事之间的正向循环：

消费需求 → 店仓配网络 → 商品创新 → 再回到消费需求

用户即时消费的频次越高，就越能驱动店、仓、配送的基建网络成熟；网络成熟了，商品就能扩容、提质、做品类创新；商品好了，又反过来扩大用户的即时消费需求。

一句话总结：即时消费需求越高频，流通网络越成熟，商品创新的空间就越大。

老实讲，这个飞轮逻辑并不复杂，但大部分商家过去只看懂了前半段“建仓铺店”，忽略了后半段“商品创新”。

王莆中表示，过去几年用户数和消费频次的增长，已经验证了真实需求；店仓配网络也完善了。现在，到了商品创新、扩容、提质的时候。

增长不再来自“开更多店”“铺更多仓”，而来自“上了更多好商品”。

他举了个奶茶和酒水的例子。

用户随时随地想喝奶茶、喝好酒的需求越来越多，这就推动了即时零售上奶茶店、酒饮商家的数量和密度增长。

“需求+供给”成熟了，就给商品创新提供了土壤。

以前用户在即时零售上能买到什么？常温啤酒、工业拉格、口粮酒。

现在呢？30分钟内，冰镇的IPA、世涛、朝日全开盖，就能送到手上。想喝好的，不用再蹲几天快递。

这种由商品创新驱动的需求扩容，正在从根本上带动行业爆发式增长。

所以他下了个结论：即时零售的增长结构变了，从供给侧的基建驱动，切换到了商品本身。

他也发出了号召：品牌商、零售商，和美团闪购一起，把百万好商品铺到每个商圈、每位用户身边，抓住商品带来的新增量。

在刘老实我看来：仓网是地基，但地基本身不产生利润，地基上面摆什么货，才决定你赚不赚钱。

当然，光喊口号没用，得拿真金白银出来。

为此，美团闪购正式发布了“商品NEXT”计划。

美团副总裁、闪购事业部负责人肖昆宣布：未来3年，在基础设施建设、产品研发、商品营销三个方向，投入300亿支持资源。

干什么？围绕四件事：精准选品、高效铺货、加速动销、开发商品。

目标是联合品牌商、零售商，共建每个人的“30分钟商品圈”，让每位用户都能“百万好商品可选、30分钟就能到手”。

很多人一听到几百亿投入，第一反应就是补贴烧钱。但老实说，这次玩法真不一样。

那商品的机会到底在哪？

肖昆总结，来自四个地方：

1. 尚未被很好满足的需求；

2. 潜在的替代升级；
3. 需求的持续延展；
4. 基于渠道特点的精准定制。

他讲了一批真实案例。

水星家纺、闪迪，进驻了美团品牌官旗闪电仓。货源更充足了，价格更合理了，搜索转化率和销量都显著提升。

Babycare、有棵树，在美团闪电仓广泛铺货。它们替代升级了原来的白牌母婴、内衣类商品，倍受消费者欢迎，销量和客单价都长足提升。

7‑Eleven的自有品牌椰子水，靠高性价比赢了用户。在美团闪购的年交易额同比增长翻倍，还带动整个椰子水品类的交易额同比增长了65%。

还有两个品类，是需求延伸带来的增长。今年，美团闪购精酿啤酒销售额同比增长100%，出行一次性用品销售额同比增长47%。

最后一个案例，是渠道定制。即时零售有个独特场景叫“一人食”，品牌就根据这个场景，定制更小规格的粮油、调料。结果呢？这类小规格商品的用户数同比增长超过40%。

这些案例给所有从业者一个启示：即时零售不是简单把淘宝京东的货搬过来，要适配本地即时场景做调整。

对比，肖昆也很坦诚。

他表示：商品机会很大，前景很广，但商品并不好做。

为什么？三个原因：

即时零售不是无限货架；

新场景，理解起来不容易；

铺货门槛高，基于LBS的营销难度更大。

刘老实我接触过不少品牌方，很多踩坑就踩在这里：拿传统电商逻辑硬套即时零售，最后投入不少，回报很差。

所以美团闪购这300亿，不是撒钱，而是一套完整的支持方案。

精准选品：商品魔方，加上为闪电仓商家打造的专属供应链平台“闪电帮帮”。

高效铺货：为品牌提供直连消费者的基础设施“品牌官旗闪电仓”；为快消品牌提供分销工具“量子通道”和“智慧分销”。

加速动销：商品信息AI托管、神价、商品推广、精准营销、联合投放，全套工具都在这。

开发商品：品类洞察报告+新品试销，帮品牌依据即时零售的场景特点和客群特点，精准开发更适合用户的好商品。

最后，肖昆用一句话收尾：

美团闪购将全方位助力伙伴抓住商品机会，让好商品离用户更近一步，帮助大家的好生意更进一步。

刘老实也小结两句：

过去，行业比拼谁的仓更多、配送更快，解决“送得到”；

未来，行业比拼是谁的商品更适配场景，解决“值得买”。

基建红利落幕，商品力的竞争，才刚刚开始。

以上！