讲好中国故事｜应旭珺：带《八仙！》过海的人

西装、无袖背心 均为BOSS

耳环 Retro Chic

如果一个年轻的创作者向应旭珺提问：我想讲好一个中国故事，您有什么建议？

应旭珺会先问对方：你想讲一个什么样的故事？

答案并不是唯一的。它可以充满精妙的反转，也可以质朴且稚嫩；可以依托对未来的期许和想象，也可以从磅礴的中国传统文化或繁复的个人生活经验而来。不过，它必须是一个发自内心的、纯粹的故事，像牟正洋导演编剧的电影《八仙！》一样。

或许在旁人眼里，《八仙！》是暑期档横空出世的黑马，但作为华人文化集团公司副总裁、华人影业总裁、东方梦工厂总裁、电影《八仙！》总监制的应旭珺，则一早便相信这部电影能抵达更远的地方。她比任何人都清楚这个故事的分量——八个凡人，不问得失，只认对错，用选择托起彼此。她相信，一个能先打动创作者自己的故事，最终也会找到它的观众。

“终于记住了八仙的名字！”在铺天盖地的二创和解读里，在不断跃升的数据中，最让应旭珺动容的是这样一句评论。而这八个被念叨了千年的名字，在这个夏天，有了面孔，有了温度，有了被记住的能量。

眼前，是翻涌且深不可测的海，八个凡人站在一起，决定过海。

他们要去追杨戬，救苍生。一群没有神仙光环、困顿而挣扎的凡人。在所有人看来，这注定是个失败的选择，而《八仙！》给出了另外的答案：“草台班子”也能成大事，凡人亦能胜神仙。

这一幕，亦像是应旭珺人生的某个注脚。在一些时刻，她也是那个选择“过海”的人。在进入电影圈之前，应旭珺在哈佛法学院完成法学博士学业，在美林银行、摩根士丹利和顶级律所经历过投行、并购与私募股权的专业训练。这原本是一条被世俗认证过的优选航线，但她却做出了另外的选择。

如果说投行是精算师的世界，那么影视则是造梦者的乐园。投行相信数字可以定价一切，它把未来折现成模型，把风险锁进合同，把人的路径规划成清晰的阶梯。这里有明确的晋升通道、可量化的回报，连失败都是可以被计算和止损的。

影视则恰恰相反，它相信一个故事可以改写情绪，一个角色能成为千万人的记忆，但这一切无法被提前定价。因此，在多数人眼里，投行是稳的，影视是险的。应旭珺选择去做一件更“冒险”的事。她想要算一笔更大的账：一个故事值不值得被讲述，一个团队值不值得被信任，一种价值观能不能穿越时间抵达人心。

条纹大衣、衬衫、领带、裤子均为Ralph Lauren

耳环 Melissa&Rosella

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她选择正午阳光，是在选一种做事的品相和持续产出好内容的系统能力；她主导东方梦工厂转型，是用五年时间，把一家以国际合作为基因的公司，带上国际合作与中国原创并行发展的方向。她选择《八仙！》，更像是选择了一个与自己同频的隐喻。

“八仙过海，各显神通”，这不仅是所有中国人都知道的俗语，也被不少喜欢中国文化的外国人所熟知。但鲜少有人能说得出八仙背后的故事。为什么偏偏是这八个人？他们如何成团？为什么要过海？更重要的是，相较于大部分神话故事里常见的孤胆英雄和个人英雄形象，八仙是中国神话里极少见的“凡人成仙”的群像，这本身也符合中国人注重团队合作的文化底色。

应旭珺想要把这个大众“熟悉而陌生”的故事搬上银幕，她遇到的第一个难题是：没有现成的框架可以照搬，一切都要从零开始搭建。导演牟正洋的剧本让她看到了将八仙的故事影视化的空间和可能性，他为“八仙”的故事提供了独特的创作切口：凡人如何通过选择抵达某种高度。

随着合作的推进，才华之外，应旭珺也看到了牟正洋作为导演的领导力和快速学习能力，感受到了他对于动画和电影艺术的热爱与坚持。这次合作也让她心目中关于合作者的标准变得更加清晰。对她来说，三观合、不走捷径、不求短期利益，做长期的正确的选择，是投资判断，是创作判断，也是寻找合作方的标准。

央视新闻以“平凡人中的八仙”为主题，将普通人的暖心善举与《八仙！》的影片片段混剪在一起，配以主题曲《全世界的雨》，传递“只要做对的事，人人都是无心昌”的理念。这个短片，应旭珺不知道看过多少遍，每次看还是会觉得非常动容。“我只做我认为对的事”——《八仙！》的成功，正是用“一群凡人做正确选择的故事”，击中了更多想做正确选择的普通人。

但是，凡人如何战胜神仙？

这是应旭珺关心的问题，也是所有观众关心的问题。只依靠赴死的决心和勇气是不够的，还要有真正的智慧和胆识。

戏外，应旭珺是那个“领航”的人。做投资与并购，需要在错综复杂的信息里快速判断方向，然后调动所有资源进行落地。到了做《八仙！》时，这些过往的经验不仅让应旭珺完成了对内容和合作方的选择，也让她能为创作者开辟一条可依托的航道。

羊绒外套、桑蚕丝打底衫、羊绒长裤均为Loro Piana

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领航者的判断，最终都会落到一次次具体的取舍上，比如开场的吕洞宾入蓬莱仙境和结尾的杨戬战船打戏，在《八仙！》的制作里，它们分别代号C50和S51。为了构建蓬莱仙境，牟正洋翻阅了《玄中记》《太平广记》等古籍，在《玄中记》中找到了“东海之大者，有巨鳌焉，以背负蓬莱山”的记载，《太平广记》中描述的蓬莱是“兹地有缘方得一到”，所以片中的蓬莱不是一座静止的仙山，而是由四只巨鳌驮着在海上移动，这样的描绘不仅让观众眼前一亮，也符合古人对蓬莱仙境如海市蜃楼般存在的解读。加上海水倒流入蓬莱，船被托起来飞进去，整个创意让应旭珺觉得很美。

但真正实现起来，每一帧都在“烧钱”。资产量、精细度、特效量、产能，每一项都是未知数。一个新IP、一个新导演，值得把所有资源砸在一场戏上吗？这个时候，应旭珺会像普通观众一样思考：“我得看点新的、好看的、大气磅礴的，从来没有看到过的。”

结论是显而易见的，对她来说，所谓做贵而正确的事情，不是因为贵才正确，而是因为正确，“即使它贵，我们也得做”。

另一场八仙和杨戬在船上的打戏也是一样。第一次看故事板的时候，主创团队都觉得不够震撼、不够爽、不够燃。如果大家都觉得不满足，那观众也会觉得平平无奇。于是应旭珺和导演以及团队一起探讨如何为这场戏“升级”，并为此去增加预算，去请最好的武术团队进行攻坚。在这个过程里，她的标准始终只有一个：是不是为了整个故事、为了整个世界观服务？

这需要精准的判断力，也需要承担后果的魄力和底气。但是待到电影见众生之后，那些当初在旁人看来或许“太贵了”的决策，最后都变成了被观众记住的瞬间。

早在国内公映之前，应旭珺就和团队做了一个在旁人看来有些大胆的决定：国内与海外上映几乎同步推进，中间只留一个月的窗口期。作为一部合家欢影片，应旭珺希望国内和海外双线并行，都稳稳地落在属于它的最好的档期——暑期档。

7月8日起，《八仙！》开始了多轮全国限时超前点映，7月18日正式登陆中国大陆院线。不到一个月后，8月13日起，影片陆续在大洋洲、北美、英国、爱尔兰、荷兰、香港、澳门、新加坡、马来西亚、文莱、日本等国家和地区上映；9月开始陆续在比利时、卢森堡及其他东南亚国家上映。以上为第一轮上映计划，后续伴随更多译制配音版本的制作完成及发行策略的持续推进，影片将在欧洲、美洲、非洲等更多国家和地区陆续全面上映。

过去华语电影的海外发行，要么走电影节展路线，要么等国内口碑票房充分发酵后再启动。而《八仙！》的海外团队从项目启动阶段就介入了。锚定发行时间后，应旭珺和她的团队针对不同地区还制定了译配方面的最佳方案。在北美、澳新等英语市场，会优先使用中文原音加中英文字幕版，这样既适配当地观众日渐成熟的观影习惯，又保证了《八仙！》的原汁原味。

不过，应旭珺告诉我们，未来要深入更大的市场，英语配音版迟早得做。因为“一些年纪小的儿童并不习惯看字幕，更多还是听原音”，她不希望这些小朋友因此错过了一部好的动画电影。

比较特别的是，片方针对港澳地区推出了粤语配音版。张果老在普通话版里叫“老头”，粤语版里变成了“两纹鸡”，因为“他本来就很爱钱”，应旭珺解释完笑了起来。本地话一叫出来，观众也会跟着会心一笑。岭南本土观众在九声六调和熟悉的在地文化中，能更好地感受《八仙！》的动人之处。

影片的英文片名也没有直译为“Ba Xian”，而是根据故事内核重新命名为“All Wishes Come True!”，“有求必应”本就是蓬莱仙境的运行规则，也是推动故事反转的关键词——英文片名正是从这份主题中自然生发出来的。对海外观众而言，“All Wishes Come True!”也能被理解为“美梦成真”，既精准呼应了八仙帮助百姓实现心愿的主题，同时降低了海外观众的理解门槛，也让观众在看电影的同时有种讨了好彩头的愉悦感。

这种“先解码、再输出”的模式，在一定程度上纠正了文化搬运的粗放式出海误区。应旭珺说，海外观众也许不认识吕洞宾，但他们能理解普通人面对困难时的恐惧、伙伴之间从猜疑走向信任的过程，因为“好的故事最终一定会找到属于它的观众”。

从2016年开始，应旭珺和华人影业便开始投入影视的海外发行业务，至今已构建起覆盖全球六大洲、103个国家和地区、超过1000个城市的海外发行网络。她坦言，十年过去，影视的海外发行已经从可选项变成了必选项，从增量补充上升为重要增长引擎。

对海外院线端来说，华语电影正在成为“一支不可或缺的供给力量”，因此，他们会在战略布局里主动为其留出空间；对海外观众端来说，看华语电影的习惯业已养成，他们知道每个月都有华语电影会上映，过往与华语电影之间至少两三年的“时差”被不断缩短着。

“把一个市场从陌生拉到熟悉，靠的不是一个爆款，而是稳定的、长期的、优质的供给。”《八仙！》在各地的口碑亦验证了这一点。牟正洋在一次采访中分享了这样一个让他动容的时刻，英国的首映礼上，有位观众说看了许多遍还是觉得感动，之前他已经在中国国内看过好几遍了，英国首映的时候他又来N刷了。一些海外观众看完后，会主动追问无心昌是谁，或是关心真假杨戬的变化，还有人开始上网查找并了解中国典籍里的八仙故事。

这是路演现场的应旭珺无数次经历的场景。但她依旧记得收到《八仙！》大纲的那一天，她一口气读完了这个熟悉又陌生的老故事后，决定要与这八个平凡的英雄并肩作战。

摄影：王海森

造型：Komi

撰文：李安

化妆：Lucas Lu

发型：延松

制片：Josh

执行编辑：Kiko

编辑：Xian

策划：ELLE杂志专题组