40岁，掌管6万亿平安人寿，他凭什么？

平安人寿董事长 蔡霆

作者 | 余生

来源 | 邱处机

平安人寿迎来历史性时刻。2026年9月24日，董事会换届落定，1985年10月出生的蔡霆正式获选董事长。从代行职责到正式掌舵，仅过去七个月。

这位“85后”少帅，由此执掌总资产突破6万亿的寿险巨头。在中国金融业高管序列中，40岁的年龄站上如此体量的平台之巅，极其罕见。

他凭什么呢？

01

一条“非典型”的晋升路径

蔡霆的履历，在传统金融高管中并不多见。

2014年加入平安，他的第一站是集团首席创新执行官办公室项目经理。随后转入战略发展中心，从研究助理做到高级项目经理。

这个部门在平安内部有个绰号——“小麦肯锡”，马明哲曾亲自兼任主任，专门培养战略型人才。

蔡霆之后的路，横跨多条核心线：集团员工服务部副总经理、平安银行人力资源部总经理、集团副首席财务执行官。2023年10月出任平安人寿总经理助理，2024年8月升副总经理，2025年3月任副董事长，如今正式接棒。

三年跳了四级。

在平安这样体量的金融集团里，这种速度意味着什么，不言自明。更关键的是，蔡霆几乎把平安体系内所有关键条线走了个遍——战略、人力、财务、银行、寿险。

这种复合型履历，在“一个萝卜一个坑”的传统金融机构里，很难自然生长出来。

显然，蔡霆是平安人才孵化机制的样本。从战略中枢到业务前台，从研究分析到经营管理，这是一条被设计过的成长路径。

02

七个月，他做了三件事

2026年2月，原董事长杨铮到龄退休，蔡霆以副董事长身份代行职责。七个月，虽然不长，但足够看出一个人的风格。

第一件事，定调子。

3月，蔡霆完成代掌后首次公开亮相。他没有大谈规模、增速，而是抛出了两句后来被反复引用的话：“像对待亲人一样服务客户”“像经营婚姻一样经营团队”。

在保险业粗放扩张年代，这些话显得“不合时宜”。但恰恰是这种“不合时宜”，透露出他对行业阶段的判断：寿险的增量红利过去了，存量深耕才是出路。队伍不是用来“管”的，客户不是用来“收割”的。

第二件事，调结构。

同月，蔡霆官宣“高才计划”，明确不走人海战术，转向银行、财管、科技行业招募跨界精英。试点初期吸纳超800名跨界人才，产能大幅优于行业均值。

数据印证了方向。2026年上半年，平安寿险代理人渠道人均新业务价值同比增长14.1%，而代理人数量从35.1万降至32.5万。

人少了，产能高了。这是蔡霆想要的方向：用更少但更强的人，做更高质量的业务。

第三件事，补短板。

银保渠道在崛起。2026年上半年，平安寿险银保渠道新业务价值同比增长18.0%，银保、社区金融及其他渠道对NBV的贡献占比接近四成，同比提升3.8个百分点。

个险独大的时代正在被修正。蔡霆没有抗拒这个趋势，而是顺势而为——代理人精英化稳住基本盘，银保放量打开新增量。两条腿走路，比一条腿蹦跶要稳当得多。

03

接手的，是一副怎样的牌？

蔡霆正式接棒的时间点，不算差。

2026年上半年，平安寿险及健康险新业务价值248.47亿元，同比增长11.2%，连续14个季度双位数增长。在行业整体承压的背景下，这个纪录足够硬。

截至2025年末，平安人寿总资产达到6.25万亿元，较上年末增长12.96%。2025年全年原保险保费收入5520.21亿元，同比增长9.77%。

显然，平安人寿的盘子够大，增速够稳。

但问题也摆在桌面上。利率下行周期中，利差损风险如影随形。预定利率从3.5%一路下调，投资收益压力持续累积。保费增长如果不能转化为利润，规模就只是数字。

另外代理人渠道的人均产能提升，已经逼近极限。银保增速能否维持，取决于银行渠道的合作意愿和监管政策环境。两条增长曲线，都有各自的约束条件。

蔡霆手里的牌不差，但也没有太多容错空间。

04

为什么是蔡霆？

回到标题的问题，为什么是蔡霆？

因为他代表了平安想要的下一个阶段。

平安人寿过去三十年的成功，建立在个险代理人的人海战术上。但那个时代结束了。人口红利消退，消费者需求升级，监管导向转变，粗放模式走到了尽头。

蔡霆的履历里，没有“带过几十万代理人”的传统标签。他的优势在于：见过战略的全貌，算过财务的细账，管过银行的人力，又在寿险一线浸染了三年。这种人，适合做转型，而不是守成。

他在代掌七个月里展现的风格——不喊口号，不冲规模，盯着队伍质量和渠道结构一点点调——恰恰是平安人寿当下最需要的节奏。

40岁掌舵6万亿，在中国金融史上会是一个被记住的节点。但比年龄更值得关注的，是他被选择的原因，以及他正在做的事。

蔡霆的考验，才刚刚开始。

（全文完）

【邱处机简介】

主理人来自福建龙岩，公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。

【邱处机旗下公众号】