江苏
一条街5家药店，县城药房内卷到只够养店员
在县城老城区走动，很容易察觉到一个奇怪的现象。一条不长的主干道，药店招牌一块挨着一块，密度高得超出日常认知。几百米的路段，五家药房正常营业，门店相隔不过几十米，马路对面、路口转角，随处都能见到药房门头。
路过的人第一感受大多是，药店多，买药总归方便。老人续长期慢病药，夜里突发小毛病想买感冒药，出门不远就能找到门店，这是很直观的好处。只是多跑几家店，和本地做药房生意的人简单聊几句，就能看见光鲜招牌背后藏着的经营压力，和普通人想象里药房赚钱的样子完全不一样。
药品集采落地之后，县域药店的盈利逻辑已经悄悄改变。常用的降压、降糖药，还有普通感冒用药，这些走量最多的基础品类，差价被压得很薄。同一条街上这么多家店，客源总量就那么多，各家互相抢生意，基础药不敢随便抬高价格。
简单来讲，单靠卖治病的药，很难撑起门店所有开销。
县城能支撑的消费体量是固定的。常住人口有限，购药需求大多集中在中老年慢病长期服药，还有日常小病。几家门店瓜分同一批顾客，分到每家的客流一点点变少。门店开门，房租、水电、药品损耗，还有店员的薪资，每一项都是躲不开的硬性支出。只卖平价基础药，收入很难覆盖这些成本。
门店只能调整经营思路。我们可以发现，基础药更多是用来留住老顾客的手段，真正带来利润的，是保健品、滋补礼盒、各类家用医疗器械。不少消费者进店都有类似体验，本来只想买一盒几块钱的基础感冒药，店员会优先推荐价格更高的新药，顺带介绍维生素、蛋白粉这类产品。
不是高价药效果一定更好。核心原因在于平价基础药毛利太低，门店卖出去几乎赚不到钱。在现有条件下，门店要维持运转，就只能依靠高溢价品类弥补缺口。
行业里有一句很实在的描述，现在县城不少药店，本质就是靠卖药带来的客流，养活店里的店员。门店正常营业，看着每天都有人进店，扣除全部成本之后，剩下的利润不多，大多只能维持保本，很难积累可观的盈余。
不少读者会产生疑问，如果利润这么薄，为什么还有人持续在县城租门面开药店？
这不是单一因素造成的，是县域商业环境叠加出来的结果。
开办药店的门槛，相比前些年确实降低不少。审批流程简化，医保定点的准入要求也有所放宽。只要满足基础资质，找到合适门面，个体经营者就可以申请开店。市场层面没有硬性条文去限制门店之间的距离，热门街区可以连续开店。很多打算做实体生意的人，看到药品属于刚需赛道，没有仔细测算本地市场容量，就选择入局。
县城大量闲置临街商铺，也助推了药店扩张。前些年县城新建大量沿街门面，很多商铺很难租出去，空置时间久。房东更愿意把门面租给药店，这类业态租期稳定，相比餐饮、服装，倒闭风险更低，是商铺一个稳妥的出租选择。大量空置门面，客观上给药店扎堆落地创造了条件。
换个角度看，连锁药企的下沉布局，进一步放大了这种竞争。一二线城市的医药零售市场空间已经见顶，品牌想要继续扩张，只能把重心放到县城市场。连锁品牌依托供应链优势，在核心街道密集布点，挤压本地单体药店的生存空间，县城药店数量随之持续上涨。
县城本身存在稳定的线下购药群体。中老年群体占比高，很多人习惯到实体门店咨询，习惯刷医保结算，不太适应线上购药。这份稳定需求，很容易让创业者产生误判，误以为开药店就能稳定盈利。等到门店落地运营，才发现同行扎堆，市场蛋糕根本不够分。
门店扎堆带来的恶性竞争，已经引起监管层面的关注。市场监管与医保相关部门多次提醒，所有药店要落实药品分类管理，规范医保基金的使用，不能为了冲业绩，过度推销、诱导消费者购买不需要的高价药品和保健品。
网上针对这件事的讨论，观点并不统一。一部分人认为药店密集属于民生利好，应急购药更加方便，尤其方便行动不便的老年人。还有不
少网友提出，大量门店挤在同一条街道，属于重复建设，资源消耗明显。大量低效门店互相争夺少量客源，长期互相消耗，经营压力，有机会间接转嫁到消费者身上。
放在长期维度，普通消费者面对遍地药店，反而更需要留心推销的套路。
普通人去药店买药，不用因为门店多就放松警惕。买药的核心，是对症、满足自身刚需，避开溢价推销，这就是最实用的自保方式。
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