外卖小哥的电瓶车，为什么能跑一天？

最近两年，时常能看到外卖员月入过万，年入二十万的相关报道。

可观收入的背后是劳动强度不低，每天跑14‑16个小时，全年无休，靠超长工时堆出高薪。

我们总在赞叹骑手的吃苦耐劳，却常常忽略一个现实问题，人有毅力扛得住，车呢？

外卖骑手一天跑十六七个小时，少说也得一百公里起步，普通的电池根本扛不住。

可奇怪的是，几乎没见过外卖小哥在半路推着车走。

他们的小电驴，好像永远不缺电。

这是怎么做到的？

外卖小哥小电驴不断电的秘密，藏在路边那些铁皮柜子里。

它们分布在城市的各个角落，商圈、小区门口、外卖集散点，骑手路过扫个码、换电池、拧油门走人，全程不到1分钟。

这个行业叫两轮换电。

小区门口的换电柜 图源：国动换电

很少有人注意到它，但它早已是外卖产业链里不可或缺的一环。

国内两轮电动车保有量已经突破4亿辆，在庞大的存量中，普通个人通勤用户很少选择换电，真正撑起这个百亿赛道的，是靠跑单吃饭的外卖骑手。

骑手们像租充电宝一样，没电了就找最近的换电柜，把亏电电池放进去，抽一块满电的装上，随换随走。

电池的维护、保养全由换电服务商负责。

这套模式价格不菲，一个月300元，一年就要3600元，三年算下来开销轻轻松松破万。

反观骑手自购的72V50Ah大容量锂电池，算上三年电费、损耗和维修，整体成本也就六千出头。

三年后电池会出现小幅衰减，但照样能用。

就算不用了，还能当二手卖掉，回一笔血。

既然自购电池看着更划算，为什么骑手们依旧选择换电，而不是自己充电呢？

首要原因就是续航问题。

2019年电动自行车新国标正式实施，整车重量被卡死在55公斤以内。

以前那种能跑上百公里的大电池被淘汰，市面上电动车标配电池，续航大多缩水到四五十公里。

外卖小哥正在使用换电柜为电动自行车更换电瓶

续航的短板，最终直接转化成效率难题。

对日均要跑一百多公里的外卖骑手来说，电量就是接单的底气，时间就是实实在在的收入。

如果选择自己充电，一次就要耗费两到六个小时。

充电的这几个小时，等于直接暂停接单，白白损失订单收益。

换电只需要几十秒，换上满电电池就能立刻上路。

算成本更要算综合账。

自己买电池确实省钱，但省的是单笔支出，亏的是接单的时间。

多跑一单赚5到8块，一天省下两小时充电时间，多跑五六单，多赚几十块，一个月下来就能多挣上千块。

充电换电模式的收入差距 图源：国动换电

除此之外还有看不见的安全账。

锂电池充电起火的新闻太多了，尤其是老旧小区、群租房，随便拉根线就充，火一着就是大事儿。

换电柜起码能集中存放、智能监控、自动断电，这就能把安全这事儿从个人身上挪到了运营企业那边。

2025年两轮换电行业市场规模达到了147.2亿元，预计2026年将增长至183.5亿元，同比增长24.6%。

中国两轮车换电行业发展规模

图源：智研产业研究院

整个换电市场基本靠包月活着，包月服务贡献97.9%的营收，月复购率超过80%，属于那种“用了就离不了”的刚需。

2025年包月用户400.2万人，其中外卖骑手占了73.6％，成为两轮换电的最大基本盘。

两轮换电的市场不小，吸引了各路玩家。

根据智研咨询数据，铁塔能源一家独大，2024年市场份额23.5%，稳坐头把交椅。剩下的市场被智租换电、这锂换电、小哈换电等一堆企业分着吃，没有绝对的第二巨头，中小平台退出率超过60%，蓝海逐步转为红海。

两轮换电市场竞争格局 图源：智研咨询

按理说，竞争越激烈，骑手选择越多、价格越便宜才对。

现实不是这样。

市面上换电品牌看着不少，骑手却没法真正货比三家。

各家电池尺寸、插头、通信协议全不通用，选了一家就等于被绑死，街边摆再多品牌的柜子，骑手也很难随便换。

真想换一家？得改车、改电池线路，花钱不说，还有安全隐患。

更让骑手头疼的是服务质量。

电池充电头损坏、柜门打不开、客服电话打不通，这些情况几乎每个骑手都碰到过。

眼看单子马上就要超时，人却只能干着急。

外卖小哥半夜送餐，两个换电柜都显示绿灯满电，但电池都取不出来

各家品牌一门心思铺柜子抢点位，运维服务却没能跟上扩张的速度。

抢点位这事特别简单粗暴，谁先把热门地段占上，谁就能圈住更多骑手。

热门商圈、外卖集散地、电动车维修店门口，经常并排摆着六七个牌子的换电柜，跟开会似的。

可稍微偏一点的地方，骑手跑断腿都找不到一台。

一边扎堆，一边空白，这跟骑手“跑单路线全覆盖”的需求完全背道而驰。

这锂换电App换电柜分布图

好地段抢的人太多，不少换电柜就瞄上了城里的老小区。

老小区空地本来就少，很多柜子只能挤在角落里，安全风险随之而来。

天津安辛庄老小区就出现过类似的情况。

街道为了解决充电难，在小区门口装了45仓的大型换电柜。

柜子紧挨着公厕，离化粪池井盖距离很近。

化粪池会不断溢出沼气和硫化氢，一旦锂电池发生热失控起火，很容易诱发爆燃事故。

这不是孤例。

加盟模式优先冲规模，部分商家对周边危险源的评估纯属走个过场。

除选址问题外，柜机摆放间距不达标、流通超标高压电池等问题也时有发生。

几十上百块锂电池集中密闭存放，一旦出事，危害远比单块电池更大。

全国换电柜保有量已经达到85万台，累计服务用户突破1200万人次。

行业洗牌厮杀，柜子越装越多，骑手的选择权反而在收缩。

行业乱象不断，监管也已经开始出手补漏洞。

2025年7月，国家消防救援局、工信部、市场监管总局三部门出台《电动自行车共享换电工作指南（试行）》，对换电柜选址、消防、安全间距作出明确指引。

针对电摩换电的统一推荐性国标，也将在2026年10月1日落地实施。

《电动自行车共享换电工作指南（试行）》通知

图源：国家消防救援局

监管落地之后，更影响行业持续发展的是赚不到钱。

换电是典型的重资产生意。

一台12仓换电柜加上配套电池，一次性投入就要6.5万元，再算上点位租金、电费、日常运维这些开销，就算柜子电池全部租出去，回本周期也要在2.6年以上。

重资产加微毛利，即使是行业第四的智租换电，2025年营收7.39亿元，净利润也仅有816万元，净利率约为1.1%。

头部的利润都薄成这样，中小企业的日子可想而知。

智租换电2023-2025年净利润表现

图源：智租换电向港交所递交的招股说明书

企业要在激烈竞争中活下去，服务质量就得往后放。

监管出指引，市场有刚需，但盈利压力、存量包袱，一堆问题叠在一起，光靠市场调节根本解决不了骑手的现实难题。

两轮换电早就不是普通生意了，而是支撑即时配送运转的城市基础设施。

既然是基础设施，就不能完全交给资本说了算。

城市层面，换电柜得有人统一规划，不能任由企业哪赚钱往哪扎堆。

上海的做法可以做个参考。

2024年3月，上海8部门联合印发方案，明确要加强顶层设计和统筹协调，由市商务委牵头，组织美团、饿了么等外卖平台，系统梳理骑手分布和充电难问题集中区域，政府拿到大数据后，定下来哪里需要建、建多少，再把任务派给各个街道。

2024年全市定了2375个指标，一个个街道去落地。

像虹口区就把132个指标拆到外卖、快递、重点区域三类去执行。

闵行区装了266台，核心商圈差不多每隔500米就有一个。

闵行新虹街道骑手公寓“小哥楼”前

布设两台智能换电柜 图源：闵行城管

换电企业也别只盯着骑手这一个单一客源，可以向普通两轮车用户开放服务，利用夜间谷电降低成本，开辟第二营收。

中小换电平台，在头部挤压、监管收紧的环境下，也没必要硬拼城市点位，应当走差异化路线。

可以深耕大学城、产业园区等封闭场景，这里需求集中稳定，只需布设2‑5台柜子，就能覆盖校内兼职骑手等群体。

也可以转向B端，对接快递站点、生鲜配送企业，靠长期合作拿到稳定现金流，避开白热化的市场竞争。

外卖平台，也要履行社会责任。

美团大力推动“以换代充”模式，在北京、上海等超50座城市与换电品牌合作，发放2000余万换电补贴，覆盖30万骑手，同时在资源匮乏区域增设换电位。

在美团的推动下，全国换电车辆占比提升15%，北京等主要城市换电占比超90%，电动自行车消防安全事故量同比下降25%，显著降低了火灾风险。

换电柜一头连着配送效率，一头连着骑手的生计。

规划、标准、责任、商业模式，哪一样都得跟上。

城市的正常运转，离不开千万骑手的奔波。

他们值得被这座城市稳稳地托举住。
○正解局是头部的产业财经新媒体、专注于中国产业经济与城市发展研究的财经研究型内容智库机构，成立于2018年。正解局长期从产业视角分析城市竞争力、企业发展路径与宏观经济趋势，核心理念为“解读产业，发现价值”。