一瓶儿童面霜，为什么要去沙漠开发布会？ | Morketing洞察

文 | Sober

一瓶主打滋润的儿童面霜，被兔头妈妈带进了沙漠。

看现场照片，沙丘边立起白色舞台，放大的黄色面霜瓶身成了布景的一部分。产品陈列在石头、绿植与白色花朵之间。干燥的沙地上，一小片“绿洲”被搭了起来。

9月20日，兔头妈妈在宁夏中卫·腾格里沙漠举办了“天生倍润 自有绿洲”2026儿童秋冬护肤发布会，带来了倍润乳脂面霜，以及它背后的仿生技术研发思路。

发布会现场 图 / 兔头妈妈提供

把讲“滋润”的发布会，开到让人一眼就想到“干燥”的地方。这个选择，确实容易让人多看一眼。但我更好奇的是，多看这一眼之后呢？

消费者可能记住沙漠、记住舞台，甚至记住那瓶黄色面霜。可等到真正给孩子买面霜时，她仍然要回答几个很实际的问题：为什么选这一瓶？它和其他产品有什么不同？品牌说自己专业，依据在哪里？

这也是Morketing想拆解这场Campaign的原因。兔头妈妈这次想完成的一件事，是把家长熟悉的秋冬护理难题，与品牌不那么容易被看懂的科研工作，放到同一个画面里。沙漠负责让人停下来，接下来的内容，则要让人愿意继续听。

先让人看懂，为什么是这瓶面霜

秋冬给孩子挑面霜，要考虑的事情其实很具体：涂起来会不会黏？出门一趟之后，小脸还会不会干？看到产品介绍里的成分和功效，又该怎么判断？

这些问题，比“品牌用了什么前沿技术”离购买更近。兔头妈妈在发布会上谈到的需求，也集中在这里。据《2026宝宝护肤品类数据观察》，家长对现有产品的顾虑包括保湿效果持续时间、成分安全性与见效速度。

换句话说，一句“保湿滋润”，还没有把家长关心的事情讲完。

这时再看沙漠，选址的意思就清楚了。

你可以用一大段话解释秋冬为什么需要保湿，也可以先让人看到一片沙地。干燥、缺水、风沙，这些感受不需要消费者先做功课。它们把“保湿”从产品介绍里拉了出来，变成一个可以想象的处境。

有一句话很直接：“缺的是‘把水留住’的能力。”

这句话之所以好理解，是因为它把讨论往前推了一步。孩子的脸干了，家长想到的是涂点面霜；兔头妈妈希望进一步解释，产品研发还要关心水分如何留住、皮肤自身的保护功能如何得到支持。

“天生倍润 自有绿洲”的主题，也由此有了着落。在这套表达里，沙漠呈现干燥的挑战，绿洲承载滋润与守护的愿望，中间连接着那瓶面霜。

对一场发布会来说，这种关联很关键。消费者即使只看到一张现场图，也有机会明白品牌在讲什么。等她愿意继续看，技术和产品才有被解释的机会。

当然，把产品带到沙漠，是一种有记忆点的沟通方式。产品究竟表现如何，还需要看相应的测试方法、条件与结果。

所以，这场发布会真正需要接住的，是沙漠引出的那个追问：面对干燥，你到底准备了什么？

仿生到底在仿什么

兔头妈妈给出的核心回答，是Bio-MFGs®仿生乳脂球。

据介绍，2022年，兔头妈妈与浙江大学开展联合研发，用天然植物油脂模拟母乳脂质的组成与特性，研发出仿生乳脂球，并将其应用于倍润乳脂面霜。这里注意的是：研发借鉴的是母乳脂质的特点，使用的是天然植物油脂。“仿生”说的是这套模拟的思路。

但如果解释只到这里，消费者可能仍然觉得，它只是又一个需要记住的成分名字。更值得往下看的，是品牌为什么沿着这条路做研发。

兔头妈妈研发总监王莎莎博士在发布会上，对“仿生”作了更完整的解释：兔头妈妈对“仿生”的理解，已经不只是简单模仿某一种皮肤成分，而是从多个层面展开。

第一，是仿生成分和比例。通过研究健康皮肤中本身存在的关键物质，以及它们之间的组成和比例关系，将这种思路应用到配方设计中；

第二，是仿生皮肤的结构和功能。不只关注“加了什么”，还关注这些成分如何组合、如何形成更接近皮肤自身特点的结构，并更好地支持皮肤本身的功能；

第三，是进一步研究皮肤的关键功能环节和作用靶点。不仅关注“皮肤缺什么”，还进一步研究皮肤为什么会干、为什么会红、为什么容易出现敏感，再针对这些问题开展更精准的研发。

因此，兔头妈妈所理解的“仿生”，是一整套从成分、比例，到结构、功能，再到作用机制的研发思路，最终希望用更符合皮肤自身规律的方式，解决儿童真实的肌肤需求。

这段话解释的，其实是研发顺序。先研究儿童皮肤的特点，再看问题怎么发生，接着考虑配方该如何设计。成分名称只是其中一环，成分之间的比例、组合方式，以及它们如何发挥作用，都在研究范围内。

落到具体产品上，王莎莎博士补充道：“落到倍润乳脂面霜上，我们以仿生乳脂球作为核心技术，选用天然植物油脂，模拟母乳脂质的组成与特性，与母乳脂质的相似度接近97%，帮助儿童肌肤持续保湿滋润、减少水分流失，同时支持皮肤屏障修护，舒缓外界刺激带来的不适和泛红”。

其中，“接近97%”指向母乳脂质相似度。理解这个数字，需要放回它对应的技术语境，不能直接把它当作产品功效的提升比例。在配方介绍中，兔头妈妈还将天然植物脂质、神经酰胺NP与舒缓成分组合起来，围绕滋养、修护、舒缓说明各自承担的作用。

从营销角度看，这在于让消费者看见产品是怎么被做出来的。“我们重视科研”是一句品牌态度。什么时候开始研究、和谁合作、研究的问题是什么、最后用在了哪款产品上，这些信息才能让态度变得具体。

家长未必要记住Bio-MFGs®这个名字，但有机会记住：这家品牌在围绕儿童皮肤的特点，寻找秋冬护理的解决办法。

倍润乳脂面霜 图 / 兔头妈妈提供

专业两个字

也要经得起追问

讲清研发思路之后，问题还没有结束。

有核心成分、有高校合作，消费者就一定会相信吗？她还需要知道，该拿什么标准判断一款儿童护肤产品。这也是这场发布会中，专家分享值得展开的一部分。

北京日化协会理事长、中国香料香精化妆品工业协会化妆品功效评价专业委员会副主任委员赵华教授在现场指出：

儿童皮肤角质层偏薄，皮肤屏障尚处在发育成熟阶段，水分更易流失，对外界环境刺激也更为敏感，因此儿童护肤不能简单照搬成人的护肤逻辑。评判一款儿童护肤产品优劣，相比营销概念的堆砌，核心是建立完整、严谨的科学“证据链”，需从安全性、功效性、稳定性、使用性四大维度综合评估。

展开来看，赵华教授解释道：

一是安全性，核查产品是否拥有清晰可控的质量标准，配套完备充分的安全评估资料；二是功效性，核验功效宣称是否在儿童化妆品允许范畴内，且具备对应的科学试验支撑；三是稳定性，持续考察产品外观、气味、色泽，以及产品与包装容器接触后有无异常变化；四是使用性，评估产品质地、肤感是否适配儿童肌肤，满足实际使用需求。

翻成家长容易理解的话，就是：安全有没有依据，说出的功效有没有对应试验，产品存放和使用时是否稳定，以及真正涂到孩子脸上，体验怎么样。

尤其是“使用性”，很容易在讲技术时被一带而过。品牌讲完原理，家长回到家，面对的却是每天怎么用。

发布会的产品介绍中，也有这样一组细节：品牌用“一抹融化，由霜化乳”描述质地，展示真空按压瓶和定量按压泵的设计。这些细节对应的是伸手就能遇到的问题：怎么取用、好不好涂开、肤感是不是孩子能够接受的。它们让科研讨论向日常使用又走近了一点。

Morketing认为母婴品牌讲专业，恰恰需要完成这样的转换。让家长理解，一项研发工作最后与她每天照顾孩子有什么关系。

赵华教授还强调：“当前儿童护肤行业正朝着规范化、科学化研发模式转型：依托消费者洞察挖掘真实肌肤痛点，解析皮肤问题发生机制，针对性开发解决方案并开展科学验证，形成研发闭环，以此持续推动行业高质量、规范化发展。”

把这段话放回这场Campaign，兔头妈妈试图展示的路径也就更清晰了：从秋冬护理需求出发，解释仿生研发，再把话题落到产品评价和使用体验上。

对品牌而言，讲述这条路径，是一次争取信任的机会。信任能否留下，还要靠产品在一次次实际使用中去积累。

沙漠里的绿洲

要回到孩子的生活里

发布会还有一个值得留下的细节。

兔头妈妈携手中卫市爱心志愿者协会，向宁夏中卫沙坡头郝家塘小学捐赠了千余份儿童秋冬皮肤护理用品。前面谈到的“儿童”“干燥”“守护”，到了这里，有了具体的人和地方。

这也是这项公益行动与整场活动能够连起来的原因。品牌来到中卫谈秋冬护理，同时把关注投向当地孩子，把护理用品送到他们的日常生活中。沙漠中的舞台会撤走，那些孩子还会在这里生活。对他们来说，一份能够用上的护理用品，比发布会上的表达更实在。

这让“为中国儿童肌肤打造一片绿洲”这句话，多了一个可以被看见的行动。

当然，一次捐赠所能覆盖的人群和时间有限。品牌的关心能否持续，要看今后的产品、服务与行动。

公益捐赠现场 图 / 兔头妈妈提供

回头看整场发布会，Morketing认为它最值得讨论的，是各个部分为什么能够放在一起。沙漠把干燥的挑战呈现出来，仿生研发解释品牌准备怎样回应，专家分享给出评价产品的思路，公益行动则把护理需求落到具体的孩子身上。它们共同指向一个问题：如何更好地照顾中国儿童的秋冬肌肤。

这也给品牌做Campaign提供了一个很实际的参考。选一个特别的场地之前，可以先问：这个地方，能不能帮消费者更快理解产品？请专家、讲技术、安排公益时，也可以继续问：这些内容，能不能把同一件事解释得更清楚？

对于兔头妈妈，沙漠带来的是一次让人看见自己的机会。它想争取的，是下一次家长为孩子挑选秋冬面霜时，能想起这家品牌，以及品牌围绕儿童肌肤做过的研究。

从沙漠里的发布会，到家里的洗漱台，这瓶面霜还有一段路要走。发布会把理由讲出来，产品要在日常里把信任留下来。