从一包红糖到一杯梅见，张雪的「野生代言」为何总能让人记住？

文 丨 Freeman

9月19日，摩博会开幕当天，张雪的日程排得满满当当。

白天，他一口气发布五款新车，顺便回应了几个最近很火的网络问题。

有人说他是「最寒酸的亿万富翁」，他纠正说，自己是「亿万负翁」；有人问那撮白头发是不是故意挑染，他答得更省事：「老了，白了。」

到了晚上，他又出现在合作伙伴欢迎晚宴上，晚宴的酒用的是梅见。

提到为什么用梅见，张雪给了两个理由：一个是对方拿出100万元支持中国小车手，另一个是「和大家好久没见」。

台下笑成一片，张雪接着仰头喝掉杯里的酒，又补了一句： 「啊，好酒，梅见。」

好久没见，好酒梅见。

这句话张雪嘴里说出来却一点也不显得刻意，像他饭桌上临时冒出的一个包袱，他自己先乐了，台下也跟着乐。

这不是他第一次让一个品牌以这种方式被人记住。

张雪似乎总有一种本事：他很少像一个代言人那样，端端正正地介绍某个品牌，更多时候，他先说的是一个人、一件事，或者一段真实的来往，然后顺手带出一个名字。

这样的场景，在张雪身上已经不是第一次。

• 张雪的「野生代言」

最典型的一次，发生在WSBK葡萄牙赛场。

张雪机车夺冠时，镜头扫过赛车，车身上「麻阳古法红糖」六个字格外醒目。

赛车和红糖放在一起，怎么看都有点出人意料。

事情的起点是一顿家常饭。

张雪春节回到麻阳，听老乡说当地红糖销路不好，便答应把这几个字贴上赛车，贴字的时候，没人知道这台车很快会夺冠。

后来赛车冲线，红糖也跟着冲进全国网友的视野，老乡赶到重庆道谢，说着说着红了眼眶，张雪伸手替他擦眼泪。

△ 张雪机车上的「麻阳古法红糖」字样

这次「代言」没有合同，也没有报价单。

那行字先上车，流量后面才到，红糖原本只是张雪顺手捎上的家乡特产，最后却成了冠军车身上最有人情味的一块「广告位」。

比起一次漂亮的品牌曝光，这个瞬间更能解释人们为什么愿意相信他的「野生代言」。

东鹏特饮的故事则是另一种走向。

张雪机车公开寻找赞助伙伴时，大量网友在评论区替双方「拉郎配」，硬是把两个原本不在一张桌上的品牌撮合到了一起。

后来合作落地，张雪谈起自己对产品的印象，记得最牢的反倒是一个细节：瓶盖还能当烟灰缸。

这很张雪。

他判断一个东西，常从自己有没有用过、细节有没有做好说起。

赛场夺冠后，他又把原因总结成一句「东鹏给了我们能量」。这话当然带着合作关系，却也延续了他一贯的大白话风格。

劲酒的露出更随意，张雪招待外籍技术嘉宾的视频里，酒瓶自然摆在饭桌上，他和客人的即兴互动被网友剪成段子，评论区很快变成大型催款现场：「劲酒，打钱。」

网友们当然在玩梗，但大家更愿意看的还是张雪和朋友坐在一起时那股没架子的劲儿。

张雪这种待人的方式，还出现在他和李亚鹏的往来中。

陈光标提出赠送豪车后，张雪希望把车变现，将钱捐给嫣然；随后，他又将冠军赛车复刻版拍出500万元，同样用于嫣然。

那时两人还未见过面，几个月后，李亚鹏接受张雪的邀请，赶到意大利为车队助阵，两人才第一次坐到一张饭桌前。

△ 张雪和李亚鹏在意大利见面

这段相识没有从一场正式会面开始，而是从一笔真正落地的善款开始。

梅见100万元的小车手赞助也是如此。

4月，张雪团队来到梅见的酒庄和农场进行团建，席间张雪谈到，虽然中国品牌已经在世界赛场夺冠，他心里仍有一个遗憾：什么时候能有中国车手骑着中国机车，站上世界大赛的最高领奖台？

培养小车手需要训练，也需要一次次参赛的机会。

当听到张雪机车成立了小车手培育专项基金后，梅见当场表示愿意支持。

基金面向11至16岁的中国青少年摩托车手，首批计划资助5至10人。

庆祝一个已经到手的冠军并不难，更难的是把目光从领奖台上移开，看到那些还没有成绩、甚至还没有机会走上赛道的孩子。

张雪想要的下一个冠军，可能要很多年后才会出现。

因此，张雪在晚宴上替梅见说的第一句话，便是「它为小车手拿出了100万元」。

这也解释了为什么，此后张雪招待雅迪的董事长董经贵、中国台湾网红「馆长」陈之汉，桌上出现的都是梅见为张雪机车定制的冠军酒。

△ 张雪用梅见冠军酒招待董经贵，后者当场表示也会资助小车手

张雪的传播效果好，有时恰恰因为他不太像一个受过训练的传播者。

20年前，19岁的张雪为了争取上电视、被车队看见，骑着一辆旧摩托追着湖南卫视采访车跑。

他对记者说，这辆车「外面很丑，里面健康得很」；如果车队肯要他，修车、煮饭、洗衣服都可以，反正总有机会上场。

别人避之不及的窘迫，他几句话就说得又心酸又好笑。

20年后，记者围着已经夺冠的他，希望他说几句场面话。

他想了半天，最后承认：「这种话，我不太会说。」

这段回答迅速传开，也算另一种场面话，只是本人没有意识到。

网友说张雪机车可能「昙花一现」，车队一站接一站地赢，于是评论区把「一现」改成「四现」「五现」。

余华谈「草台班子」时，张雪机车官方账号又接了一句：「先搭起班子，把草台变领奖台。」

这个品牌的互联网气质，与其说是设计出来的，不如说是长期跟着老板耳濡目染。

张雪的很多关系就是这样建立起来的。

先有具体的事，再有公开表达；先把承诺落地，饭局和镜头都排在后面。

于是他说谁好、用什么东西，都不像临时背下的台词。

• 晚宴的下半场

张雪的致辞之后，出现了更多被拍下、被传开的画面。

他从台上走下来，端着梅见一桌一桌敬过去。

几十桌客人一次次站起来，酒杯碰在一起，清脆的声音此起彼伏。

白天站在发布会舞台上的品牌创始人，到了晚上又成了满场找人喝酒的老张。

走到一位叫阿杜的员工面前，他兴致一来，张口唱起《他一定很爱你》：「我不应该在车里，不应该在车底……」

△ 张雪现场激情演唱《他一定很爱你》

员工笑得接不上话，旁边的人举着手机，把这一幕全拍了下来。

有人拍他唱歌，有人拍他敬酒，也有人拍他喝到尽兴时，坐在桌边继续和伙伴聊天。

晚宴本来是一次正式的合作伙伴答谢，到了张雪这里，架子被拆掉了，留下的是一场许久未见的人终于聚在一起的热闹。

镜头没有刻意追着酒瓶，梅见却随着张雪的脚步，一次次出现在画面里。

视频传到网上后，不少网友开始喊话梅见，希望推出张雪机车冠军酒同款。

他们想要的，或许不只是一只印着张雪机车的酒瓶，更想留住这个品牌一路走来的故事。

从尚未被大众熟知，到站上世界赛场、成为中国制造的骄傲，这款冠军酒见证了张雪机车的成长；梅见拿出的100万元，又让它和中国小车手的未来有了联系。

它纪念已经取得的冠军，也在为下一个冠军举杯。

△张雪在合作伙伴欢迎晚宴上挨桌敬酒

从一包红糖到一杯梅见，张雪的「野生代言」总能让人记住，并不在于他替品牌讲出了多少卖点，而在于这些产品都出现在他真实的生活里。

他最特别的地方就在于，他不太会把合作说成一团漂亮的空气。

他会告诉大家，对方在什么时候做了什么，自己为什么认这件事；真认下之后，又会在日常场景里继续用、继续提。

他把家乡红糖带上赛场，把认可的酒摆上饭桌，每一次，他都用自己的话、自己的方式去真诚表达。

人们更愿意相信的，是广告词之外那个前后一致的张雪。

人是真的，事情有来处，他说出口的推荐才有分量。

那天晚上，张雪又走向下一桌，有人站起来，有人举起酒杯，有人拿起手机，「好久没见」的笑声还没落下，新一轮碰杯声又响了起来。