开放协同，从补能开始：蔚来吉利合作的样本意义

原创｜LLY 编辑｜X

蔚来的李斌、秦力洪、曲玉；吉利的安聪慧、淦家阅、戴庆，这几位汽车行业顶级大佬坐在台上，背后是巨大的“GEELY | NIO”联合logo。台下快门声响成一片，两位中国汽车行业最能烧钱的品牌，此刻他们要联合起来要一起省钱了。9月28日这场发布会，表面上看是“充换电领域全面战略合作”，实际上就是：我们决定不再各烧各的了。

这事有意思的地方在于，过去几年，蔚来和吉利在补能这件事上，走的完全是两条路。蔚来是“一根筋”换电，砸了200多亿，建了9400多座充换电站，换电服务超过1.25亿次。吉利是“两条腿走路”，充电换电都做，9月23日刚发布了AI智充技术，单枪峰值干到2.2兆瓦，2027年要实现充电“县县通”。

按理说，这两家应该在补能战场上打得头破血流才对。结果他们选择了一起过日子。

蔚来创始人、董事长、CEO李斌在群访里说了一句大实话：“充换电这个领域，我们特别容易算清楚账。”这话翻译过来就是：再各建各的，账算不过来了。

01

杭州换电站的“共享经济”

蔚来联合创始人、总裁 秦力洪在现场算了一笔账，这笔账值得所有车企老板抄下来贴在办公桌上。

杭州建成区801平方公里。如果要让换电站覆盖全城，均匀布局50座就够了。目前蔚来在杭州有80座，吉利有20多座，加起来超过100座。充分互联互通之后，杭州任何一个点到最近换电站的理论距离只有1.5公里，5分钟车程。

“如果杭州只有1座换电站支持100辆车，和布局100座换电站支持1万辆车，哪个效率更高、体验更好？”秦力洪反问，“毫无疑问是后者。”

这就是共享经济的精髓：不是谁建得多谁牛逼，是谁能用别人的站谁牛逼。

对运营车辆来说，这笔账更直观。一辆网约车一天补能时间最多能省90分钟，折算成收入提升15%-20%。换电站还是电池资产运营的物理依托，BaaS电池租用模式能克服“车电不同寿”导致的残值减损，全生命周期最多省40%成本。

秦力洪描述的理想场景是：5分钟车程到站，收入涨15%-20%，成本降40%。这不是补能网络，这是网约车司机的印钞机。

而吉利这边，易易互联在高频换电、车辆调度、电池监管和养护上积累了多年运营经验。曹操出行全部用吉利换电，Robotaxi也在路上。蔚来有基建，吉利有运营经验，合在一起，B端换电这张网才算真正织密了。

02

100亿度电的生意经

李斌在群访里爆了一个关键数字：去年蔚来换电站的电力需求是20多亿度，今年30亿度，2030年目标100亿度。

100亿度电是什么概念？1万座换电站，相当于20GWh的储能能力。这不是补能网络，这是一个分布式的巨型储能电站群。

李斌的算盘打得很响：“换电站本身就是储能设施，再把充电桩布起来，把光伏配上。光储充换一体站，想象力就多多了。”

更关键的是，国家在推新型电力体系、新型电力交易。蔚来已经和华能签署了购电战略合作。1万座换电站作为新型电力交易的平台和载体，参与调峰调频、电力交易，这中间的商业空间，比卖电本身大得多。

安聪慧那边，吉利的AI智充技术同样是“电力大户”。浩瀚能源目前2500座充电站、1.2万把充电枪，2027年底要干到2.2万座站、10万把枪，远期规划15万座站、60万把枪。

两家合在一起，电力采购的议价能力、储能调度的灵活性、电力交易的规模效应，完全是另一个量级。

李斌说得直白：“以前这方面更多参与了调峰调频，但积极主动的布局做得还不太够。下一步，和吉利AI智充一起，把能源交易的属性、电力交易载体的商业模式彻底跑通。”

翻译一下：我们不仅要卖电，还要做电的生意。

03

团结就是力量，但别谈感情

吉利控股集团CEO安聪慧在群访里说了一句意味深长的话：“十几年前，每次车展碰到行业领导，都在探讨一个问题——换电怎么能做好，标准怎么统一。”

十几年过去了，标准还没统一。但现在蔚来和吉利决定先不吵了，先一起干。

李斌的态度很务实：“竞争还是客观存在的，即使我们两家公司也会有些竞争。良性竞争，不是内卷。竞争当然会存在，但合作的领域也非常宽广，大家不用把它对立起来。”

其实就是：该竞争的地方竞争，该省钱的地方省钱，别搞混了。

双方的合作架构也很有意思。吉利把易易互联100%股权加6.4亿现金入股蔚来能源，拿到30%股权。蔚来入股浩瀚能源，拿10%股权。你中有我，我中有你，但又不是完全合并。

这种“交叉持股、业务协同”的模式，比单纯的合资公司更灵活，比单纯的战略合作更绑定。说它是“婚姻”太沉重，说它是“同居”又太轻浮，大概是一种“搭伙过日子”的智慧。

安聪慧说：“补能确实是重资产，企业要有长期主义，坚定投入。但怎么降低风险、更快扩大规模？那就通过合作。”

李斌补充：“我们和吉利在很多方面都在讨论合作，充换电是特别容易算清楚账的。基础设施，本来就应该是给所有汽车用户分享的。”

这话的潜台词是：账算得清楚的地方，先干起来。账算不清楚的地方，以后再聊。

04

尾声：别急着感动，这是一笔生意

发布会最后，主持人问了一个很实在的问题：换电方便了，大家都去换电池，一辆车开十几年，新车销售会不会有压力？

吉利汽车集团CEO淦家阅的回答很坦诚：“充换电一体化让客户更便捷，换电也带有充电功能。充电需要储能柜，可以充分利用换电基础设施和电池，为整个社会节省很大资源。”

他没有正面回答新车销售的问题，但他说的“节省很大资源”，才是这场合作的真正底色。

蔚来和吉利的合作，不是什么“兄弟情深”，也不是什么“产业报国”的宏大叙事。它本质上是一笔算得过来的账：重复建设是最大的浪费，互联互通是最大的节约。

李斌说希望这个合作能给中国汽车产业“新发展范式”带来启发。安聪慧说“团结就是力量”，欢迎更多企业加入。

其实就是告诉其他同行们：我们俩先试试，真能省钱的话，你们看着办。

这大概是中国汽车产业走向成熟的一个标志：不再比谁烧钱多，开始比谁算账精。从“卷规模”到“卷效率”，从“各自为战”到“搭伙过日子”。

这不是什么浪漫的故事，但可能是一个好生意的开始。