跻身年度创新案例，东圣老酒D69实现三重突围

• 东圣老酒D69能够荣获AIIC酒业创新与投资大赛年度创新案例，在于它同时完成了三件事：在产品端，以690mL/69元的质价比模型重新定义百元以内白酒的价值标准；在营销端，以数字化运营和内容共创突破区域酒企的传播半径；在品牌端，以文化积累形成差异化壁垒。

文｜夏伟

9月29日，AIIC2026酒业创新与投资大会酒业创新案例发布在邛崃举行，AIIC2026酒业创新与投资大赛获奖名单同期揭晓，东圣老酒D69创新营销案例获评年度创新案例。

这一奖项由AIIC酒业创新与投资大会于2022年发起，从创新力、影响力、商业力、增长力、ESG力等维度综合评选，旨在发掘对产业创新、行业发展具有示范价值的成果。

东圣老酒D69是东圣酒业打造的一款全国性口粮酒大单品，它为何能在众多参评案例中脱颖而出？

要回答这个问题，需要先理解当下酒业创新的底层逻辑。

存量时代，创新是生存命题

酒业正经历一场深刻的结构性变局。

央视市场研究（CTR）总经理虞坚在分享中介绍，消费市场步入换挡期，快消已进入存量时代：2026年1—8月，快消市场销售额仅增长0.1%，户均花费下降1.0%，消费行为走向碎片化，“有需才买”成为常态。过去依靠渠道压货、规模扩张的增长模式已经难以为继。

从全球视野看，创新正在成为酒业增长的核心引擎。IWSR发布的《2026全球酒业创新趋势洞察》显示，自2016年以来，酒业新增的2160亿美元市场中，59%来自创新产品。

具体到中国市场，多重趋势同时显现：白酒消费从商务社交主导转向居家自饮和轻社交场景；光瓶酒市场规模持续扩大，50至100元价位带增速超过40%，消费者的核心诉求转向去包装、去溢价、回归酒体本身。

AIIC特邀联合发起人、正大集团中国区首席运营官侯孝海在论坛上提到，酒业正在经历“动机变了、人变了、逻辑变了”的深层变革，用户时代是从需求出发的C2B模式，而非工业时代的B2C。

消费者不再为包装和品牌溢价买单，转而追问这瓶酒到底值不值这个价；谁能做出真材实料的产品、用创新的方式触达用户，谁就能在存量博弈中占据主动。

东圣老酒D69的获奖，正是对上述趋势的回应。

质价比、数字化与文化的三重突围

东圣酒业坐落于四川绵竹，是绵竹产区第二大酒企、中华老字号企业，这也为D69的品质提供了支撑。但仅有品质不够，在存量竞争时代，D69的创新体现在三个关键维度。

一是以高质价比界定口粮酒的价值标准。

D69的产品逻辑清晰：690mL大容量固态发酵酿造，简约透明光瓶设计，摒弃多余包装溢价。东圣酒业依托“钟氏东圣酒传统酿酒技艺”这一德阳市非物质文化遗产，秉持发酵自然性、工艺传统性、勾调原味性的酿造理念，让D69在50至100元价位带的消费者盲品评选中进入优质酒品行列。

其逻辑不在于压低价格，而在于以透明建立信任，把省下的包装成本还给消费者。在“少喝酒、喝好酒”成为共识的当下，D69切中的是大众口粮市场的核心需求。

二是以数字化运营重构品牌与用户的连接方式。

东圣酒业将品牌推广的主战场延伸至数字平台，通过抖音等短视频社交媒介，转向以用户为中心、互动为纽带的内容共创模式。其打造的“529我爱酒”抖音宠粉节设置多层次奖励机制，鼓励用户围绕品牌文化进行短视频创作，覆盖非遗酿造、匠心故事、创意品鉴等多元内容。这种低门槛参与、高价值回馈的方式，打破了酒类品牌高高在上的刻板印象。线上活动带动线下消费、品牌文化反哺产品价值的闭环已经形成。

三是以文化积淀提升品牌的长期价值。

D69系列不只是口粮酒产品，也是东圣品牌文化体系的组成部分。东圣酒业全年打造菜花节、宠粉节、酒博会、高粱节、封藏节、年酒节六大酒文化主题活动，并建设沉浸式酒文化体验馆和东圣酒史博物馆，推动酿造与文化的融合。

2026年初的民俗年酒节上，D69系列推出“静谧海洋”和“岁月鎏金”两款新品，将百余年匠心的当代延续与拥抱年轻化消费的实践融为一体。这种文化层面的经营，让D69在消费者心中不只是一款产品，也是一种有根基的消费选择。

AIIC酒业创新与投资大赛从创新力、商业力、增长力等维度遴选年度创新案例，强调以赛事和基金结合发掘创新成果，推动酒业高质量发展。

东圣老酒D69能够获奖，在于它同时完成了三件事：在产品端，以690mL/69元的质价比模型重新定义百元以内白酒的价值标准；在营销端，以数字化运营和内容共创突破区域酒企的传播半径；在品牌端，以文化积累形成差异化壁垒。

AIIC2026酒业创新与投资大会的主题是“万物涌现”。酒业创新的方向不止一条，但真正的创新从来不是概念堆砌，而是像D69这样，找准一个真实的消费痛点，用扎实的品质和有效的方法回应它。这或许正是“年度创新案例”最朴素也最有分量的含义。