赛事带动消费的效益图谱：从一场赛事到一条产业链——解读《关于发展体育赛事激发消费活力的意见》

导 语

日前，国务院办公厅印发了《关于发展体育赛事激发消费活力的意见》（国办发〔2026〕28号，以下简称《意见》）。《意见》提出：到2030年，基本形成具有中国特色的现代化赛事体系，培育一批具有世界影响力的体育赛事，产业协同能力显著提升，赛事消费活力有效激发，为经济社会高质量发展提供有力支撑。

《意见》的出台标志着我国体育赛事带动消费从自发增长阶段迈向了系统推进阶段，对扩大内需、促进消费、推动经济高质量发展具有重要意义。

清华大学经管学院体育产业发展研究中心将分上下两篇对《意见》进行专题解读，以下为解读稿第二篇：《赛事带动消费的效益图谱：从一场赛事到一条产业链》。

第一篇：

01

赛事带动消费的多维效益结构

从经济效益看，赛事带动消费的效益既包括门票、转播权、赞助、衍生品销售等直接收入，也包括因赛事举办而衍生的住宿、餐饮、交通、零售、文娱等周边消费收益，以及赛事举办带动体育培训等相关行业发展、在更长的时间维度上持续释放的引致消费——赛事点燃的大众参与热情，会转化为体育培训消费、装备消费等持续增长的支出。这一“直接-间接-引致” 的三层效益结构，正是赛事带动消费产生“杠杆效应”的根源。

近年来，清华大学经管学院体育产业发展研究中心先后对中国网球公开赛、浪琴表国际马联场地障碍世界杯中国联赛、小篮球赛事全国总决赛、世界人形机器人运动会等不同类型的赛事开展了系统的赛事评价工作，其中赛事的经济效益与社会影响力的评估构成了评价体系的重要支柱。这几场赛事分别代表了职业体育赛事、高端商业引进赛事、青少年赛事和新兴科技赛事四种典型形态，覆盖了从精英竞技到大众参与、从传统项目到前沿领域的较完整谱系。从评价实践看，越是产业链完整、与城市消费场景融合度高的赛事，其直接效益与引致效益之间的乘数关系就越显著；而那些停留在单一办赛逻辑、未能与在地消费场景形成耦合的赛事，则往往呈现出直接效益尚可、综合乘数偏弱的特征。这恰恰说明，赛事带动消费的效应能否充分释放，关键不在办赛规模本身，而在于赛事能否真正嵌入并激活更大范围的产业生态。

从消费侧的乘数效应观察，赛事的拉动作用并非单一渠道，而是通过停留时间延长、消费场景串联、品牌价值延展三条路径同步释放。停留时间延长方面，重大赛事能够把异地观赛者的平均停留从一日游拓展至多日深度游，对应住宿、餐饮、本地文化体验等综合支出的成倍放大。消费场景串联方面，《意见》所强调的票根经济、赛事联名、专属优惠以及城市商业街区的概念，本质上是把分散的商户以赛事为节点加以串联，形成消费热点在地理空间上的连续分布，让赛事真正从赛事主场转变为消费主场。品牌价值延展方面，赛事作为高强度曝光的内容载体，能够显著降低参与品牌的获客成本，并为制造业、科技业、服务业等不同领域的市场主体提供与终端消费者直接对话的窗口期，从而把短期流量转化为品牌的长期资产。三条路径相互嵌套，使得一场具备产业带动能力的赛事，其综合经济效益往往数倍于其门票与赞助收入的简单加总。

02

赛事对消费激活的乘数效应

一场高水平赛事落在一座城市，其影响会沿着消费链条逐级传导、逐层放大——观赛之外是餐饮住宿，餐饮住宿之外是交通零售，零售之外又是文娱康养，最终形成的消费增量往往数倍于赛事自身的直接收入。这种 “以一场赛事撬动一片消费” 的现象，通常被称作赛事带动消费的乘数效应。

赛事最直接的禀赋是注意力。高水平赛事能在特定时空内聚拢大规模、高黏度的人群，把平日里分散、潜在的消费需求，压缩进一个高密度、可转化的消费场景之中。有了这个起点，消费激活才有基数可言——这也是为什么政策反复强调要做大优质赛事供给：流量聚集是后续一切转化发生的前提。

但流量只是必要条件，能否转化为消费，取决于消费链条的延展程度。当观赛体验从 “场馆里的几个小时” 延伸为 “城市里的两三天” ，食、住、行、游、购、娱的支出便会同步启动，人均消费与停留时长同步提升，乘数效应随链条延展而逐级释放。所谓“跟着赛事去旅行” ，正是这一逻辑的通俗表达。

转化效率则与场景串联的程度有关。赛事消费天然是碎片化的——观众散布于城市的各个角落，商户也散布于城市的各个角落，二者之间缺少连接。票根经济、赛事联名、专属优惠等安排的意义，正在于以赛事为节点把双方串联起来，让观赛的流量循着清晰路径流向具体的消费场景；这种串联越是顺畅，流量向消费的转化就越是充分。

还值得注意的是消费习惯的沉淀。赛事激活的不只是当期消费，更包括消费偏好的重塑——青少年因观赛而走近运动培训与装备消费，城市因赛事而形成周期性的消费节律。当“流量”沉淀为“留量”，乘数效应便从赛事窗口期的短期脉冲，延伸为常态化的内生动力。

03

赛事对全产业链的带动作用

《意见》将赛事与文旅融合、赛事与商务协同、赛事与科技创新融合作为产业融合重点方向，本质上是要构建“以赛事为牵引的全产业链协同发展新格局”。赛事的产业带动效应，体现在纵向延伸、横向联动与新业态孵化三个层面。

从纵向延伸看，赛事活动能够带动从赛事IP孵化、赛事组织运营、赛事传播推广到赛事衍生开发、赛事装备制造、赛事人才培养的完整产业链。

从横向联动看，赛事能够激活住宿、餐饮、交通、零售、文娱、商贸等多个相关业态。徐州球迷看球后凭票根优惠购买当地特产，一趟看球之旅延展为城市消费游——这一案例生动展示了赛事横向联动消费的全景图。

从新业态孵化看，赛事促进消费催生了票根经济、第二现场、赛事旅游、赛事文创、赛事数字藏品等新业态。

从办好一场赛事到带动一片消费，从单一赛事活动到全链条产业生态——《意见》以系统性思维重塑了以赛事促进消费的发展范式。可以预见，随着各项部署的扎实落地，赛事带动消费将在扩大内需、构建新发展格局中释放出显著的乘数效应，为经济社会高质量发展贡献独特的牵引力量。