极客工具变儿童玩具 3D打印在细分市场“杀疯了”？

文丨韩笑 编辑丨何洋

【亿邦原创】一台3D打印机几千元，体验课一次200元、暑期营2000多元，机器运转起来后耗材还要源源不断烧钱，难怪有人戏称“再有钱的中产之家，也快被3D打印掏空”。

但秉持着“与其给孩子买玩具，不如让ta自己造玩具”的新时代家长们，还是坚定地为此付费。今年京东618期间，儿童3D打印机销量同比增长超8倍，背后正是这些家长真金白银的投入。

各大3D打印厂商不会放过这片蓝海。创想三维在最新发布的年中报中明确表示，下半年将推出新系列儿童专用打印机，专注于4至15岁儿童的3D打印便利性及稳定性；纵维立方在儿童乐园品牌奈尔宝和盘小宝设置了品牌专区，精准触达亲子用户；拓竹科技也早就通过开线下门店开体验课、与教培机构学而思合作推出3D打印课程，和亲子游乐品牌meland合作3D打印线下空间等方式，不断推动亲子用户的市场教育。

与此同时，也有越来越多儿童/家庭专用打印机品牌涌现：汉王友基、KOKONI（魔芯科技）、ENTINA（小橙果）、智小白、AOSEED（遨为数字）……

面对3D打印牢固的“生产力工具”定位，主打细分市场的儿童3D打印能否杀出一条血路？

儿童3D打印爆发，老牌厂商和跨界新军争锋

京东相关数据显示，今年以来，3D打印机及相关配件、耗材销量同比增长均超100%。其中，亲子家庭成为消费级3D打印的新增长点，37.5%的受访者购买首台3D打印机，是为了孩子的科技启蒙与STEAM教育。

Leo妈妈在社交媒体分享自家孩子使用拓竹A1mini的体验：作为7岁的生日礼物，Leo对打印机爱不释手，每天都至少打印一个作品，还尝试自己建模，首个原创模型是一个类似算盘的计数器。

她说，尽管孩子使用平板时间太长让人焦虑，但这个礼物带来的是“创造性快乐”，目前来看相当值得。她计划接下来带Leo去集市售卖自己的作品，希望他从中学习如何定价、如何销售。

拓竹A1mini是拓竹推出的入门级打印机，体积小巧，价格在1200元上下，支持自动校准。像拓竹A1mini或者创想三维今年推出的SPARKX i7这样的入门产品，成为了很多家庭用户的选择。价格实惠，且有丰富的模型生态作为保证。

一位3D打印从业者告诉亿邦动力，自己5岁的女儿也会用A1mini自己发模型和铲东西。他觉得孩子玩玩具是三分钟热度，像A1mini这种既可当儿童玩具又可在工作中使用的机型就很合适。

图源：叶子

不过，A1mini是开放式结构，喷嘴、热床和运动部件全部裸露在外。对于专业用户而言，这样的设计可以控制成本、方便手动清理喷嘴、调整部件或排除故障，但对孩子来说，封闭式机型可能更安全，能防止误触高温喷头和热床，避免烫伤或夹伤。因此，有家长会为了安全选择价格更高但是封闭式的机型，比如拓竹P1S。

或许头部厂商入门级产品留下的缺口，成了专做细分的儿童和家用产品厂商的重要发力点。

成立于2014年的威宝仕，今年也将旗下家用打印机品牌ENTINA正式推向国内市场。据其创始人曹杰介绍，ENTINA面向家用的3D打印机采取半封闭的设计，能够做到开箱即用，无需手动配置，且能保证安全性。“一般专业用户使用有毒性的耗材需要全封闭设计，我们使用的耗材都是PLA环保耗材，其实没必要全封闭。”他解释道。

ENTINA的价格也颇友好，普通配置的机型仅八九百元，比拓竹A1mini还低一些。618大促期间，其全网单品销售台数接近3000台，登顶天猫2000元内3D打印机销量第一。

像ENTINA这样的儿童专用打印机品牌越来越多地涌现，给家庭用户提供了更为丰富的选择。近期最受关注的莫过于文具与办公用品巨头得力集团的入局，虽然目前仅能从招聘岗位确认，但外界普遍认为已经推出过儿童3D打印笔的得力将开发儿童3D打印机，凭借线下渠道触达潜在用户。

此外，汉王友基旗下数字绘写品牌ugee友基今年7月正式推出首款儿童3D打印机Funbox，还搭配了儿童绘图平板ArtPlay Pad——在AI技术加持下，儿童用户可通过语音、文字或手绘快速生成可打印的3D模型。

做共享打印服起家的南京功夫豆科技，凭借技术积累和渠道优势也切人了家庭教育市场，今年其儿童3D打印品牌智小白正式上线。

连上游材料厂也加入这场儿童3D打印的热潮。作为拥有近30年历史的TPE材料厂，盛嘉伦去年成立了面向家庭创作、教育实践及艺术表达的材料品牌“线条波点”。其品牌负责人王语介绍，盛嘉伦设立了多条专供儿童产品的自动化产线，实行严格的人流物流隔离，避免与其他工业材料交叉污染。

破局之路：价格、使用门槛与安全性

儿童3D打印并非刚冒出的新品类。在它之前，3D打印笔、AI贴纸打印机等儿童产品已经验证过市场潜力。

3D打印笔本质上是一支“手持的3D打印机”，将3D打印的喷嘴换成笔尖，原理依旧是熔融沉积（FDM），只是从喷头打印变成了拿笔“画”出立体物件。2013年美国WobbleWorks公司通过Kickstarter众筹推出全球首款产品3Doodler，目前累计销量已超过500万套。

3D打印笔的价格一般在几十到两百元，跟动辄千元的3D打印机相比，体积和价格都不在一个量级，而且不需要建模，完全可以作为儿童玩具毫无心理门槛地购入。3D打印笔在学生群体中曾风靡一时，电商平台上多款3D打印笔月销量突破万件，头部单品全网累计销量甚至超过10万件。

美国企业Stickerbox的AI打印机则是另一款成功的儿童产品。这是一款售价约100美元的儿童语音打印机，孩子只需按下按钮说出想法，几秒后就能得到一张可涂色的贴纸。其产品上市后，9个月内售罄13次，足见其火热程度。

儿童合规问题上，Stickerbox也做得很好。其在多种模型组合的基础上加入了自研的“儿童安全过滤层”，不会响应暴力、色情等不适合孩子的内容，并过滤掉脏话。如果出现敏感词，它会随机打印一个安全的、相关的模糊图像，例如输入指令中含有“胸部”，Stickerbox可能会打印一个卡通形象的普通女孩。

相比3D打印笔，之前，阻碍3D打印机进入儿童市场的主要原因是高昂的价格和学习建模的使用门槛。

现在，随着技术成熟，价格的阻碍越来越小。中国青年网数据显示，消费级3D打印机价格较三年前下降了60%，主流品牌重点生产价格在2000至3000元区间的产品。而儿童或入门级产品一般在千元左右。

使用门槛方面，儿童3D打印品牌也致力于做到“开箱即用”的效果。普通3D打印机在使用前往往需要用户进行平台调平、喷嘴高度校准、耗材参数设置等操作，而儿童和入门级产品会通过自动调平、智能校准、预设材料参数及简化切片软件等方式，将复杂的调试环节交由机器和软件完成，用户只需简单装机、放入耗材并选择模型，即可开始打印。

比如智小白的机器会预设5个快捷打印项，可以直接旋转按钮选择打印预设模型，无需连接手机操作。进料和退料也变成了物理按键，摆脱对屏幕控制的依赖。

“一个设备，如果想让它使用简单，后台需要的技术其实比一台专业设备更难，就像苹果手机顺滑的使用体验背后是难以模仿的设计和制造。我们也希望用复杂技术来提供良好的用户体验。”ENTINA创始人曹杰谈道。

除了硬件的简化集成，软件方面，丰富的模型库和AI辅助建模也大大降低了使用门槛。美国公司Toybox是最早专注儿童市场的3D打印品牌之一，其将大量经过适配的玩具模型整合进数字玩具库，用户只需选定模型并点击打印即可。目前，平台已累计打印超过1000万件玩具，并提供7000余个数字玩具模型，同时通过创作工具Creator Space和AI工具降低儿童自主设计的门槛。

因为面向家用场景，曹杰说，ENTINA会放弃一些高速、性能的卖点，更多强调易用性和安全性。

安全性也是阻碍家长为孩子购入3D打印机的一大原因。2022年，韩国研究团队曾报告过3名长期使用3D打印机的高中教师诊断肉瘤的病例，虽目前尚无法证明3D打印与肉瘤之间存在直接因果关系，但还是引发了不少关于3D打印安全性的疑虑。

事实上，安全性可以从技术路线和耗材两个层面去突破。目前，主流的3D打印技术路线分为FDM（熔融沉积制造）和光固化。光固化精度更好但会带来空气污染和气味，所以FDM还是家庭用户和儿童厂商的主要选择。

耗材更为重要，质量差的不仅会对人体有害，也容易造成机器故障。儿童使用的耗材一般是PLA材质，和吸管相同的环保材料。

盛嘉伦品牌负责人王语表示，现在3D打印耗材存在“面粉比面包贵”的情况。儿童专用耗材由于颜色丰富、包装规格小、机器匹配性好等原因，价格一般会更高。

为了匹配儿童力气小、用量少及小型打印机负载有限的特点，盛嘉伦旗下的线条波点品牌推出了儿童专属的250g小卷装套组，一套有4卷耗材，定价128元，每卷32元。一般来说，考虑到原料成本、营销推广、退货等因素，如果每千克耗材价格低于30元，就不建议给孩子购买，因为很可能存在掺料等安全风险。

从海外到国内，从B端教具到C端家用

在曹杰看来，所谓“儿童3D打印机”的称呼其实是家用3D打印机在国内的“变种”。“我们在海外主要面向家庭场景，很多用户会在家里用3D打印机自制生活用品，但国内电商太方便了，也没有那么强的家用氛围，所以会把重点放在儿童教育方面。”

据介绍，ENTINA海外用户集中在女性、妈妈、老年人，和常规印象中的极客群体有很大的不同。“日用品、装饰品、厨房用品，比如饼干模具、蛋糕模具，这些东西国内很少有人会自己做，但老外特别喜欢做这些。”曹杰谈道。

3D打印是从欧美起源的技术，这几年国内面向农场主、工作室、创客的专业市场已经得到了不错的发展，进入家庭则被认为是3D打印的下一步，但目前市场规模仍然很小。行业报告指出，对标扫地机器人渗透曲线，当前3D打印的出货量级仅相当于其2015-2016年的时候，仍处早期阶段。

ENTINA深耕家用市场多年，但目前收入大头仍来自海外市场。相应地，在国内市场，ENTINA目前只做成交性质的推广，比如社媒平台的投流，而像展会这种品牌曝光为主的活动则较少参与。“美国大概比我们领先5年以上，那边C端的销量已经很大了。”曹杰谈道。

比起海外的家庭使用场景，国内更多的销量来自学校采购。“以前国内只有教育市场有需求，有点类似现在的人形机器人，主要卖给学校，其他地方并没有太多真正的需求。”

据曹杰介绍，国内的第一波3D打印热潮兴起于2014年，也是他们公司成立的年份。当时各学校纷纷开始建设STEM课程（融合科学Science、技术Technology、工程Engineering和数学Mathematics的综合性教育课程），3D打印是主要的设备之一。“3D打印机和无人机那会儿都是标配。江浙地区的学校，3D打印大多用我们的设备，无人机就用大疆的。”他说。

依赖教育市场带来的弊端是“订单跟着学校采购热点走”。曹杰能明显感觉到疫情之后学校的订单减少了，采购重点转向人工智能和机器人方面，“要买的都买过了”，国内教育市场进入存量阶段。

数据也印证了这一更替。据测算，中国2025年教育科研机器人专项采购预算较上年增长36.2%，覆盖超过1.2万所中小学校和260所高校。对比之下，全球教育用3D打印市场2025年规模约为5.01亿美元，预计到2032年增至6.79亿美元，年复合增长率约4.5%，增速显著低于教育机器人。

与此同时，其销售渠道也经历了一场变革。最初，学校会以专项经费的形式从经销商处采购，一台3D打印机价格上万元，一个实验室采购的金额可能就需要几十万；而现在，一台设备几千元，一个实验室的设备可能只需几万元，学校也可以直接在电商平台购买。

江浙和深圳的3D打印机厂商在渠道和基因方面也存在一定的分野。“深圳这几家厂家前期基本都是在电商渠道自营起家的，我们（ENTINA母公司威宝仕位于江苏南京）在海外更多靠渠道商。”曹杰回忆，创想三维是第一家靠电商快速起势的品牌，给行业“打了个板”。

威宝仕在跨境电商最火热的2021年开始做亚马逊，目前已入驻亚马逊、沃尔玛、Temu、TikTok等平台，其中亚马逊出货量最多，因为性价比高在Temu上也有不小的销量。在国内，ENTINA入驻了京东、天猫、拼多多、小红书、抖音等平台，目前在天猫的出货量最多，但京东官方颇重视3D打印品类，今年他们从POP店铺进入了京东自营店。

国内的教育市场虽有所降温，但家用市场方兴未艾。随着更多厂商入局，儿童3D打印的产品和生态也将更加丰富。“家用市场体量很大，国内目前的渗透率还很低，需要长时间培养，很难有一家独大。”曹杰指出。当更多家庭完成第一次打印，这个赛道的故事才刚刚开始。

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