美的与伊莱克斯合资，押注北美三条赛道

进入2026年第四季度，美的在北美市场连续落下两步棋。

10月初，美的与伊莱克斯在北美的三家合资公司正式开始运营。

三家公司分别涉及食品保鲜产品销售、墨西哥华雷斯食品保鲜制造，以及美国南卡罗来纳州安德森的衣物护理制造。

这只是美的在北美整体布局的一部分。9月30日，美的美国公司宣布，其位于肯塔基州路易斯维尔的美的美国研究中心（MARC）扩建工程正式启用。此次扩建使该中心的面积扩大了约400%，总面积达到157,000平方英尺，并新增22个实验室。

把这两件事情结合起来看，实际上，这是美的在北美同时押注三条赛道：渠道、本地研发和本地制造。

这三条赛道，分别对应中国家电企业进入成熟海外市场后必须解决的三个问题：产品如何更贴近当地消费者，产品如何进入当地市场，以及生产和销售如何真正连接起来。

第一条赛道：借助伊莱克斯，增加渠道厚度

美的与伊莱克斯此前已经保持了较长时间的采购和业务合作，今年4月双方进一步宣布建立北美战略合作伙伴关系。

这次正式运营的三家合资公司，把双方的合作推进到了更具体的业务层面。

其中一个很重要的变化，是双方成立食品保鲜产品销售合资公司，共同开发和销售面向北美市场的产品。

这对美的来说，价值不只是多了一条销售渠道。

伊莱克斯（Electrolux）长期经营北美市场，在当地拥有品牌、渠道和消费者资源。对于已经拥有制造、供应链和产品能力的美的来说，这些资源能够帮助它进一步进入北美市场。

中国家电企业进入海外市场，最容易解决的是产品和制造，但渠道并不是简单投入资金就能快速建立起来的。

尤其是北美这样一个成熟市场，消费者已经形成了相对稳定的品牌认知，零售商、渠道商和售后体系也有长期积累。

因此，借助伊莱克斯已有的渠道资源，美的可以增加自身在北美市场的渠道厚度与广度。

这也是合资模式的一个现实价值：不是完全依赖对方，也不是从零开始，而是把双方已有的能力放到同一个市场体系里。

第二条赛道：本地研发

如果说渠道解决的是“产品怎么卖”，那么本地研发解决的是“产品到底应该做成什么样”。

9月底，美的美国研究中心完成扩建。从研发范围看，美的在北美布局的已经不只是冰箱、洗衣机等大件家电，也包括厨房电器、空气处理、地面清洁和小家电。

同样是一台冰箱，中国消费者和美国消费者对于容量、结构、功能和使用习惯的要求都可能不同；洗衣机也是如此。美国市场的产品尺寸、洗衣习惯以及渠道环境，都需要企业重新理解。

因此，本地研发真正解决的是产品问题。

如果美的只是把中国已经开发好的产品拿到美国销售，那么美国市场更多只是一个销售市场。但研发中心不断扩大之后，美国开始成为美的产品开发体系的一部分。

这意味着美的需要在当地直接理解消费者，再把这些需求转化成产品。

从这个角度看，路易斯维尔研发中心的扩建，并不是简单增加几个实验室或者研发人员，而是意味着美国市场在美的全球产品开发体系中的位置正在上升。

第三条赛道：美的负责生产，伊莱克斯负责销售？

第三条赛道，也是我认为这次合资最值得关注的地方，就是制造和销售开始真正连接起来。

在墨西哥华雷斯，美的持股65%的食品保鲜制造合资公司已经开始运营；在美国南卡罗来纳州安德森，双方成立衣物护理制造合资公司，伊莱克斯持股55%，美的持股45%。

安德森工厂未来还将调整生产方向，从食品保鲜转向衣物护理，计划在2027年上半年开始生产高端波轮洗衣机。

美的拥有制造效率、供应链和产品开发能力，伊莱克斯则拥有北美市场的品牌、渠道和消费者经验。双方把这些能力放在一起，本质上是在尝试建立一个更加完整的北美业务体系。

所以，这并不是简单的“一个负责生产，一个负责销售”。

前面的销售合资公司负责市场，路易斯维尔研发中心负责产品，墨西哥和美国的制造业务负责生产。几个环节连接起来，才构成了这次合作真正的价值。

这也是为什么我认为，这次合资的终极目的并不是简单增加几个工厂。

从这次合作的布局看，美的更希望借助伊莱克斯的渠道和市场能力，加上自身的研发、制造和供应链能力，把产品做得更适合北美市场，再通过当地渠道卖出去。

中国家电出海，开始进入深水区

中国家电企业过去二十多年的海外扩张，大致经历了几个阶段。

最早是产品出口，利用中国制造优势进入海外市场；随后是海外建厂，降低运输和供应链风险；再往后，品牌、渠道和研发逐渐成为海外业务的重要组成部分。

美的现在做的，是把这些能力进一步连接起来。

路易斯维尔研发中心负责更深入地理解美国消费者和产品需求，墨西哥和美国的制造业务更加靠近当地市场，而伊莱克斯的渠道和品牌资源，又可以帮助产品进入北美市场。这意味着中国家电企业出海正在进入一个新的阶段。

实际上，美的并不是第一家走这条路的中国家电企业。

2016年，海尔集团以约54亿美元完成对GE家电业务的收购，此后逐步打通了美国本土研发、生产、渠道和销售体系。如今，美的与伊莱克斯的深度合作，说明这种“本地研发、本地制造、本地渠道”的出海方式，正在从单个企业的探索，变成中国家电企业全球化竞争的一种成熟路径。

海外业务不再只是中国家电企业的销售部门，也不只是一个生产基地，而开始成为企业自身经营体系的一部分。

当然，本地化并不意味着一定更容易。

海外研发成本更高，工厂需要重新运营，合资企业也需要磨合。更重要的是，本地研发最终能不能转化为真正有竞争力的产品，还需要市场检验。

但从美的与伊莱克斯的这次合作看，中国家电企业的全球化正在进入一个新的阶段：不是简单把中国制造复制到海外，而是把研发、制造、渠道和消费者真正放到同一个市场里重新组合。

这或许才是美的与伊莱克斯这次合资更大的行业意义。