广东
董明珠到底是怎么从一个普通业务员一步一步走上格力电器的宝座？很多人想学习，到底自己怎么样可以从一个公司的普通员工一步一步走上公司高层的位置。想要实现这个目标，真的是天时地利人和，三个因素缺一不可。
我们先说一说董明珠的经历。1990年的时候，当时她36岁。过去她在机关单位里干着一份非常稳定的工作，俗称铁饭碗。这一年，她丈夫去世，她一个人带着孩子。她觉得一个人既要带娃又要工作，收入有限，无法支撑家庭，于是她辞掉了铁饭碗，展现出了非常强的魄力。大家要知道，1990年的铁饭碗是什么概念，可以向父辈了解一下。她来到格力电器的前身——当时还是一家很小的空调厂。大家可以设想一下，如果是现在，你会不会砸掉国企或大公司那份不错的稳定工作，跑到一个名不见经传的小公司、创业公司去上班呢？当时董明珠就做了这么一个决定。
进入格力电器后，董明珠负责安徽的市场。当时安徽的上一任业务员留下了一笔40多万的烂账，当时市场上普遍是先把空调发出去，再去给客户收钱，但这笔钱根本收不回来。董明珠怎么做？她跑到客户那里，一直在门口等他，天天去，逼着客户还钱，连续去了几十天，最后客户实在没办法，把这笔钱还给了董明珠。就这样，她引起了公司高层的关注，她就是一个韧性十足的人。大家想一想，如果你现在也在跑业务，会不会为了一笔钱或者拿下一个订单，连续去客户那里几十天，天天吃闭门羹、天天看人家脸色都无所谓，一定要达到目的呢？很多人是做不到的。
这件事之后，董明珠开始负责安徽市场，很快她就把安徽市场做到了当时格力电器全中国市场业绩第一。这说明做销售其实说简单也简单，就是重复，脸皮厚基本就可以了。
1994年，有了一个契机，格力很多业务员被竞争对手挖走，董明珠选择了留下，当时对方以高出几倍的工资挖她，她拒绝了。公司领导看到她的忠诚，于是提拔她为经营部的副经理，后来又担任经营部的经理。
当上经营部经理后，董明珠一手构建了整个格力电器在中国的经销网络，将过去依赖业务员跑业务的模式，转变为与经销商共同拓展市场。这一举措非常关键，让格力的销售额在四年时间里从几个亿翻到了20多亿，她也因此当上了格力主管销售的副总经理，从普通业务员到副总经理仅用了四年时间。
但实际上，从副总经理到真正当上格力董事长，花费了很长时间，她在2012年才真正接手格力电器。在这之前，格力的一把手是另一个人，但董明珠“销售铁娘子”的风格对整个格力影响很大。所以说，董明珠能当上格力电器的一把手，是天时地利人和的结果。当时社会经济蓬勃发展、快速向上发展，现在这样的机会很少了，现在你去一家创业小公司，这家公司未必能有这么好的发展，而当时很多大小工厂只要能坚持下去，后来发展都不错。所以，在现在这个时代，要复制董明珠的奇迹是非常困难的。
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