在别人的村里，种自己的梦，襄阳来了个乡村运营师

新闻记者 周萍英

特约通讯员 白菲斐

通讯员 李晓军

“年轻人，能不能留在村里？”

一个90后川妹子，毕业于西南财经政法大学经济学专业，十余年跑遍全国五六十个村。如今，她在湖北枣阳茶庵村，和3个比她更年轻的伙伴待了半年，操盘一个知青主题的乡村游项目。她叫代娟。

“这几天游客爆满，园区中午就满员了。”国庆长假，代娟正忙着在村里处理各类事务。她和她的小伙伴们，正用日均超3万元的流水，回答着这个问题。而从她的回答里，答案已经清晰——不是能不能留，而是怎么留、留下来做什么、做完之后能留下什么。

知青故里项目

记者：你跑了十几年，做了几十个村，最成功的是哪个？

代娟：最成功的，我觉得是我四川泸州的红岩村。那个村子我们是真正尝试并做到了一二三产的融合。一产主要是茶叶和水稻，我们围绕这两样东西，孵化了一家茶叶加工厂，还有一家茶叶饮品店。从种植、加工到生产体验，链条是完整的——除了喝抹茶，还能做茶叶皂，做各种衍生品，把它融会贯通起来。

更重要的是，我们撤出以后，村书记还能把那杆大旗摇起来。我一直觉得我们的理念是陪跑和孵化，最终还是要交给本地人。那个村子我们陪跑了两三年，之后他还能在我们构建的体制框架下继续做，而且有年轻人愿意参与进来，我觉得这就算成功了。

村里专门成立了一个村投公司，做团建、做研学，养了两个年轻人，现在收入流水将近30多万。这30多万要分给农家乐等等，其实也挣不了多少，但能养得起这两个年轻人。这两个年轻人能解决村里很多问题——外来的资源来了，他们能协助村委会接得住。如果你没有这二三十万，养不起这两个年轻人，村子不是说村委会不好，而是政治和经济需要两条腿走。需要老书记，也需要年轻人的活力；需要50年代、70年代我爸那一辈熟悉每家每户情况的老书记，也需要00后、90后知道各种奇奇怪怪新业态的年轻人。他们融合在一个村子里，才行。

代娟本人接受采访

记者：你是什么时候开始做乡村运营的？

代娟：我是1992年出生的，2014年从西南财经政法大学经济学专业毕业。毕业后先回到自己从小生长的村子做项目，争取了不少资金搞乡村建设，给村民的房子都“穿了个新衣服”——外墙刷得很好，环境改善了，基础设施也添了。但没有好的运营，过了两年再去看，好像那套衣服就掉了，改头换面那套衣服掉了以后，老百姓该什么样的日子还是什么样的日子，没有大的变化。

所以我决定走出来，去探索一下，除了改头换面以外，乡村发展还有没有更好的路径。后来我就一直在这行里摸索，去看浙江那边，比如二产带动的、三产带动的，或者台湾那边怎么用社区营造去带动的，甚至日本很多小艺术社区是怎么带动的。逐渐想去研究，到底什么样的方法才能让一个乡村真正发展起来。虽然现在我也没有找到一个明确的道路，但至少我在这个路上探索，好像找到了一些门道，但没有唯一的标准答案。

记者：你觉得村里的发展应该是什么样的？

代娟：老百姓能够靠三产有一点收入，不能只做外表，没有里子。我更希望的是里子和外表结合的项目，村民要融入这个项目，深度参与。比如说我们做的乡产，让“产”品有附加值、能长效。

每个村子都有自己的特产，或者农民生产的一些农产品。比如在新疆吃小白杏，一发出来，周边的朋友就说赶紧给我寄一点。后来我意识到，村子里有很多好东西，但没有端口，没有对接的东西。现在很多乡村书记在做直播，已经做得很好了，但总有一些村子还没做到，我们也希望在这个里面做一点。至少老百姓卖个鸡蛋，今天增加了10块20块钱收入，他也会笑得很开心。

代娟和团队小伙伴

记者：为什么这么多年一直待在乡村？

代娟：我会非常喜欢乡村里那种相对自由感，以及对农村里这些人的感受。他们虽然有多面性和复杂性，但你也能够看到一些有趣的东西。在这个里面，我会觉得比在办公室上班更有挑战、更有意思。

而且乡村工作最有意思的，我觉得在于创新——你会面临不同的问题，然后想办法去解决它、突破它。每个村的问题不一样。我们首先跟着老百姓解决破冰的问题，怎么跟他相处，每一家是什么样的人。相处到后面，他们的菜园基本上都对我们随便开放，水果季节每天都会送过来。但也会有矛盾，不在于利益纠纷，而在于观念上的融合。村民原来就是单纯做农业生产，现在涉及到服务业，你要对客人笑，晚上要开门，要反复沟通，让他们去理解。

记者：运营乡村最难的是什么？

代娟：比如那边要开个茶馆，我请个人，可能也朝不保夕，很麻烦。我就对村民说我们合作，我们来提供所有成本，你们来经营，经营了分多少流水，村民们就很主动来找我们。

做乡村文旅，我觉得最大的是资源链接。我们其实非常希望做城市和乡村对接的桥梁——把城市里市场的东西打到乡村里，把乡村里的资源资产做成产品，再对接到市场上去。如果没有我们，像他们的鸡蛋，可能是零散的，没有办法形成产品，没有价值，或者价值不恒定。

但做这个桥梁，最难的就是两边的资源怎么辅导。首先你要把城市里不管是学校、企业团建、散客，甚至网红新媒体带进来，这要花费非常大的精力，而且有时候还不会很顺利。另外，老百姓的资源是零散的、非规模化的、非批量化的。比如让他们做豆腐乳，今天出来的食品到第二天再做一批，量、口味、口感都不太一样。这个过程中你要反复琢磨、打磨，这也是一个比较痛苦的过程。我觉得最难的是这个。

记者：为什么这么热爱乡村？

代娟：我没办法想象我能够离开乡村这种感觉。我们做的工作不仅仅是乡村运营，还有一些乡村文旅策划。比如新疆哈密的项目，内蒙也做过两年，甚至孵化了一个乡村振兴学校，在鄂尔多斯市。还做过四川我自己家乡的项目，我自己常态化长期运营的大概有四五个，其他接触到的乡村就很多了。近五年，我手里接触的应该有60多个村子，因为做了很多策划和规划。把每个村子像自己的一件艺术作品一样去打造。

记者：那你现在摸索出什么样的乡村运营方式？

代娟：我们创新了“七乡赋能、一平台统筹”的流量归集体系，用数字化激活乡村资源和治理运营体系，实现文化传承、产业发展、村民增收、数据整合有机统一。

比如我们现在的知青故里项目，首先是深挖文化内涵，以“新体验”强引流。围绕知青文化核心，打造差异化IP，修复改造知青小院、知青记忆博物馆、知青食堂，打造铁匠铺、土灶台、浑水摸鱼等特色场景，全景还原上山下乡岁月，唤醒老知青的青春记忆，为老知青、知青后代、年轻游客提供触摸历史的实体空间。开发知青主题文创产品，推动文化与消费深度融合。

知青故里运营项目

同时，依托镇域7万亩桃林和熊河风景区生态基底，构建“文化IP+知名农产+生态文旅”体系，策划春季机车巡游、穿越桃林、桃坞夜宴等活动，夏秋桃香丰年采摘体验、特色农产市集，冬季知青驿站围炉故事会等低成本烟火气特色活动，打造“十里桃花一见倾心”的形象名片，实现全年客流均衡引流。

还将知青农场打造为中小学劳动教育与研学实践基地，设计“下乡记”“小小知青下乡记”沉浸式课程，涵盖土灶烹饪、手工编织、稻田劳作、铁匠体验等十余项实践活动，兼顾新颖性、教育性与趣味性，通过研学、团建扩大影响力，稳定团队客源。基于知青农场打造乡土乐园，提供家庭套餐产品，与网络达人、主播、网红深度合作，套票收益全部归深度合作的机构或自然人所有，实现多方位引流。

其次是深耕新乡宿、新乡厨、新乡宅、新乡产、新乡学、新乡游、新乡厕等“七乡”业态，构建全链条流量承接体系。聚焦乡村“吃住行学游购娱”核心需求，逐一破解单一业态吸引力弱、消费链条短的痛点，形成“一乡一特色、七乡共赋能”的发展格局。

（来源：极目新闻）