四川
2026年10月1日，耐克公布最新财报。
2026年6月到9月，耐克大中华区收入同比下降26%，鞋类收入和销量都明显下滑。
这不是短期波动，而是持续多个季度的疲软。
海外不少媒体称，耐克在中国卖不动，说明中国正在经历消费降级。
这种说法看似有道理，仔细梳理就能发现，它更像是在唱衰中国经济。
因为耐克不仅在中国大陆卖得不好，在日本和韩国同样下滑。
收入水平明显低于日韩的东南亚和印度，耐克销售却还在增长。
这说明，问题不在中国大陆消费者买不起耐克，而在中日韩这样的成熟市场，消费者正逐渐对耐克祛魅。
过去，耐克在中国最大的优势，从来不只是鞋做得好。
一双耐克鞋还代表国际品牌、潮流、收入提高和身份认同。
十几年前，年轻人想买双好点的运动鞋，可能先想到“我要买双耐克”，然后才考虑阿迪达斯、彪马。
耐克品牌本身，就是购买理由。
可现在顺序反过来了。越来越多消费者先问：我要跑步，哪双更合适？我要通勤，哪双更舒服？我要打篮球，抓地和缓震怎么样？
等这些问题问完，才轮到品牌。
当消费者先选品牌时，耐克主要对手可能是阿迪达斯。
当消费者先选功能后，它面对的竞争者突然变成亚瑟士、霍伽、昂跑、彪马、安踏、李宁等一大批品牌。
尤其在跑步市场，消费者越来越专业。
一双鞋是不是碳板、中底材料怎么样、适合慢跑还是比赛，很多普通人都能说上几句。
这时候，耐克那个钩依然值钱，但已经不像以前那么值钱。
日本和韩国同样下滑，让“中国消费降级”的解释变得不够用。
日韩都是成熟消费市场，人均收入明显高于中国，一双耐克并不是沉重支出。
但耐克最新财报显示，两地销售额同样下滑。
消费者越成熟，买东西反而越不容易只看品牌。
日本有亚瑟士、美津浓，这几年霍伽、昂跑又迅速崛起。
韩国也类似，年轻消费者依然追求品牌，但品牌越来越多，潮流变化越来越快。
一个大牌想靠几十年知名度一直吃老本，难度越来越高。
中日韩出现相似变化：消费者不是不认品牌，而是不再愿意只为品牌买单。
以前是“耐克，所以应该不错”。
现在是“你是耐克，但这双鞋到底哪里更好？”这就是祛魅。
有意思的是，同样是亚洲市场，耐克在东南亚和印度最新季度却还能增长。这并不矛盾。
同一个品牌，在不同经济发展阶段的市场里，承担的功能不一样。
对上海、东京、首尔的一部分消费者来说，耐克已经是很普通的国际品牌。
但对印度、印尼、越南、菲律宾等市场正在扩大的中产消费者来说，一双耐克仍带有明显的消费升级意味。
收入增加后，过去舍不得买的东西终于可以买。
这时耐克卖的不只是鞋，还有品牌带来的认同感。
中国过去也经历过类似阶段。
早年肯德基、星巴克刚进大城市时，都带有消费升级色彩。
今天在上海吃一顿肯德基，已经再普通不过。
不能简单说收入越高，耐克就卖得越好。
有时恰恰相反。在品牌还没充分普及的市场，收入上涨会推动消费者买耐克。
等市场成熟后，消费者开始从“我要买国际品牌”，进入“到底哪个产品更适合我”。
耐克在东南亚和印度享受的，可能正是中日韩曾经享受过的品牌渗透红利。
这也是为什么，耐克现在裁员、调整渠道、压缩成本，可能只能解决一半问题。
裁员可以降低费用，减少库存可以改善利润，减少折扣也能维护品牌形象。但这些都回答不了一个问题。
同样800元、1000元，消费者为什么一定要选耐克？
以前这个问题很好回答：因为它是耐克。今天，这个答案越来越不够。
尤其中国市场已出现一个值得警惕的现象：最新季度不仅收入下降，鞋类销量同样明显减少。
这意味着消费者不是等着耐克打折，而是真的把订单给了其他品牌。
一旦形成新使用习惯，重新抢回来并不容易。
一个原来穿耐克跑步的人，换成亚瑟士、霍伽或美津浓后，如果发现跑起来也很好，下一双未必还会回到耐克。
品牌最怕的从来不是消费者暂时没钱，而是消费者发现：没有你，好像也没什么影响。
真正变化的是，不同市场正进入不同消费阶段。
在一些仍处消费升级过程的市场，耐克依然代表收入提高和品牌升级。
但在中国、日本、韩国这样的成熟市场，越来越多消费者开始从“先看品牌”转向“先看产品”。
他们依然愿意花1000元买鞋，只不过这1000元未必一定给耐克。
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