独家：国货护手霜TOP1，要做香水生意了

卖护手霜的润培，也要来抢香水的生意了。

《美浪》获悉，润培近日完成了9款“绮境系列”香水备案，包括融雪之时、茶染长夜、云栖松苔等香型。从包装资料看，正装规格为75ml，同时还有8ml小规格及小样礼盒。这也是品牌首次备案香水产品。

在此之前，润培已经在护手霜市场做出了规模。用户说研究中心统计显示，截至今年7月的滚动12个月，品牌在天猫、京东、抖音三个平台的护手霜销售额达到2.23亿元，销量624万件，分别位列该统计销售额第二、销量第一。

对于国产美妆品牌而言，在原有品类之外尝试香水，已经不是新鲜事。韩束将香水纳入多品类布局，花西子推出西湖情境香水，方里、馥郁满铺也先后拓展了香水产品。这些从护肤、彩妆和个护走来的品牌，带进香水市场的，除了新品，还有原有的消费者和品牌认知。

但青睐一个品牌的护肤品，与愿意选择它的香水，是两回事。

这些美妆品牌进入香水市场，可以简单讨论的也正在于此：已有的品牌认知，还能延续到哪些新的消费需求中？从润培以及其他品牌的尝试中，或许可以找到一些线索。

推出香水，对于润培而言并不意外。实际上，香氛才是品牌的创立起点。

创始人刘勇明曾表示，创始团队本就是一群香氛爱好者，不满足于超市开架洗护产品的气味和同质化体验，希望把香氛融入日常护理。他将护手霜称为“做香氛产品的起点”，希望产品在好用之外，也能带来香氛体验。

这一思路，也延续到了品牌后来的产品开发中。

在润培的设定中，产品被分为“个护线”和“香氛线”。前者包括护手霜、身体乳及洗护产品，后者则包括固体香膏、香薰蜡烛、香挂和无火香薰。从身体护理到生活用香，品牌已经围绕气味展开了不同的产品。

围绕香气的研发布局也在推进。去年9月，润培在厦门签约研发中心项目，并为AI香精实验室揭牌。此次香水备案之前，品牌已在产品开发之外，着手建设香精研发平台。

更具体地看，一些香型也已经在不同产品中反复出现。

以“融雪之时”为例，这一香型此前已经用于护手霜、身体乳和固体香膏，此次，它又出现在香水新品中。“茶染长夜”也已有同名护手霜和香膏等产品。

当这些香型进入香水，消费者面对的新品，也就有了熟悉的参照。

这样的产品延伸，已经出现在个别消费者的购买分享中。一位消费者在小红书自发种草润培香膏时提到，自己因为喜欢这个品牌的护手霜，而愿意尝试它的香膏。

对润培而言，护手霜是能够做出规模的品类，香气则把它与更多产品联系起来。此次增加香水，延续的是品牌围绕气味开发产品的方向，也为接触过这些香型的人，提供了另一种用香选择。

盯上香水生意的，不只卖护手霜的润培，还有去年收入超过70亿元的韩束。

今年上半年，韩束收入26.61亿元，同比下降20.4%，在增长承压的同时，这个品牌也在继续拓展其他品类，尝试在护肤之外寻找新的增长。

9月，韩束完成了两款“红运”香水及一款香水油的备案。而早在去年，上美集团创始人吕义雄便表示，韩束要建立多元的产品体系，除了护肤，还要布局彩妆、香氛、洗护和男士护理，成为“具有超级质价比的国民品牌”。

对于从香氛护理起步的品牌来说，做香水还有一个更直接的起点：消费者可能先在护理产品中，喜欢上了它的气味。

例如，欧舒丹集团旗下的Sol de Janeiro，便是一家兼营身体护理与香氛的品牌。

其标志性的Cheirosa 62香型，既用于Bum Bum身体霜，也用于香氛喷雾和香水。身体霜兼顾护理与香气，喷雾可以用于身体、头发和衣物，同香型香水则主打更浓郁、更持久的香气。喜欢同一种味道的人，可以根据自己的使用需要，选择不同的产品。

而以芳疗护肤为主要方向的馥郁满铺，选择晚香玉作为品牌的代表植物，并围绕它推出精粹水、精华油等产品。

品牌联合创始人朱慧曾表示，用户经常通过社媒反馈，希望品牌推出更多晚香玉味道的产品。现在，馥郁满铺已经推出的淡香水系列中，就有“晚香弥夜”等香型。

香水的新买家，也可能先是护手霜、身体霜的老顾客。对于从香氛护理走来的品牌而言，原有产品积累的，不只是消费者对品牌的熟悉，还有他们对某一种气味的偏爱。当消费者希望在护理之外继续闻到它，品牌也就有机会把这份喜欢变成新的生意。

美妆品牌在做香水，香水品牌也早已把自己的香型做进了护理产品。

例如，BYREDO除了销售Bal d’Afrique香水，还围绕这一香型推出护手霜、身体乳和沐浴露。消费者接触品牌的方式，也从喷香水延伸到洗澡、涂身体乳等日常护理中。

一种喜欢的气味，可以随着不同产品被使用，而不必只留在香水瓶里。

从购买者的画像看，两类产品面对的人群也颇为接近。

《2025天猫身体护理白皮书》显示，香水与香氛类身体护理购买者中，18-29岁人群占比分别为43%、41%。白皮书还提到，香水品牌在身体护理领域的增速高于行业，产品主要集中在身体乳、沐浴露和护手霜等品类。

消费者购买香水时，期待的也不只有一种好闻的气味。

英敏特今年发布的《香水创新年度分析报告》显示，中国香水消费者购买香水的首要驱动因素是“让我更加自信”，56%将“让我放松心情”视为购买原因之一。

对有这些期待的人而言，喷香水可以是出门前的准备，也可以只是想给寻常的一天选一种喜欢的味道。护理产品同样能带来愉悦的感受，而香水提供了一种单独用香的方式。

什么时候喷、喷多少、今天选哪一种，都可以根据自己的需要决定。

对润培这类从香氛护理走来的品牌而言，消费者对原有产品香气的喜爱，为香水提供了一个起点。此次增加香水，有机会回应他们在护理之外继续用香的需要。