江苏
文 | 阿杰
图片 |阿杰
本文字数 |1314
这是阿杰为你写的第61个故事
01
我原先认识一个汽车行业的大佬，是华东区域副总裁，多次上过新闻。为人很谦逊，管理也有一套，名气一直很不错，很多猎头纷纷要挖他。
当时年薪150万，属于人才，很多上市公司抢着要。
这几年我慢慢没听到他的消息了，前几个月突然看到他已经到保险行业了，做了一个保险类型的视频号，头头是道给大家分析保险的类别。我突然觉得很割裂，一个曾经在顶峰的精英，如今也去卖保险了，他心里是怎么想的。
我对保险行业一直无感。保险行业门槛很低，噱头搞得天花乱坠，没学历的，学历高的，都存活在一个生态圈，大家做的事情无非是销售自己的产品，理赔、保险、养老、教育，虽然听上去蛮有档次的，但多少会有几分让人反感。
感觉只要是正常人，保险公司都要，然后给你洗脑，让你认可这个行业，叫你如何树立自己的形象，说故事，让身边的亲朋好友都来买产品，这不就是早期的xx骗局么。
当然，也不能叫做骗局。有人需要，有人得到了利益，保险对他们来说就是好的，有人没享受到，也不想了解，这就成为了一种烦恼。
话说回来，我身边不少中产精英都去卖保险了。
曾经的营销总、人力总、运营总，都是大咖级别，年薪动辄几十上百万的人，现在纷纷转身到了保险行业，大概是年纪大了，曾经的行业有了卡点，加上现在的工资也没那么好赚了，所以往保险行业去靠近了。
02
如今跑去卖保险的，不再是找不到工作的普通人，反而大多是曾经风光的职场中产、行业精英。经济增速放缓，职场红利褪去，大批中产悄悄脱下西装、放下身段，扎堆冲进保险行业，成了当下最真实的职场趋势。
放在几年前，很多白领、企业中层打心底瞧不上保险行业，觉得不稳定、没体面。可时代早就变了，昔日光鲜的高薪岗位大幅收缩，35岁职场门槛越来越严苛，裁员、降薪、优化成为常态。
稳定的铁饭碗越来越少，不挑年龄、不卡背景、能靠能力逆袭的保险行业，反倒成了中产最靠谱的退路。
我身边就有个很真实的例子。朋友深耕互联网行业十年，做到部门主管，年薪三十多万，妥妥的标准中产。
一直以为自己的岗位稳如泰山，今年却遭遇部门裁员，中年失业猝不及防。
年过三十五，投简历屡屡碰壁，高薪岗位饱和，基层岗位看不上也适配不了，高不成低不就的他陷入绝境。几番纠结后，他最终选择入职头部保险公司，转型做专业寿险顾问。
还有一位做实体建材的老板，前几年生意红火、风光无限。
这两年市场行情下滑，门店利润微薄、回款困难，扛不住持续亏损，果断关停门店转身卖保险。比起实体创业的高成本、高风险，保险零门槛、轻资产、无压货，只要踏实靠谱、专业待人，就能稳步赚钱。
很多人嘲讽中产转行卖保险是“跌落神坛”，是无奈的妥协。
其实不然，这不是落魄，而是成年人最清醒的顺势而为。过去的职场，靠平台、靠风口、靠红利；现在的保险行业，靠专业、靠信任、靠长期积累。这些精英自带人脉资源、沟通能力、学习思维，比起传统从业者，更容易做出成绩。
更通透的一点是，经济下行期，所有人都在求稳、求保障。普通人不敢乱投资、不敢瞎消费，唯独对重疾、养老、理财型保险需求暴涨，行业赛道反而愈发稳健。风口轮换从来不由人，没有永远稳定的工作，只有永远稳定的能力。
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