一个浙江小县城，凭什么承包全国60%的冲锋衣？

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乘风而行，冒雨突围。

作者 ：余叶子

来源： 最商业（ID： wcweekly ）

“十件冲锋衣，六件三门造”。

一个小县城，靠卖冲锋衣火出了圈。

三门是浙江台州下辖的县城，常住人口仅38.9万。

这里汇聚了400多家冲锋衣企业，年产量超8000万件，年销售额约120亿元，是当之无愧的行业生产龙头。

一个名不见经传的滨海小县城，凭什么做出全国六成的冲锋衣？

01

绣衣之乡

三门在做冲锋衣之前，曾掀起过一股“绣衣热”。

上世纪90年代初，一大批从事服装行业的三门人勇闯北京，在秀水街抱团做起了绣衣外贸生意。

▲三门出口的绣衣

凭借抽绣、雕绣、镶钻等上百种精巧工艺，三门绣衣很快成为外贸爆款，绣衣订单源源不断地传回老家。

鼎盛时期，全县涌现出160多家绣衣作坊，5000多名绣衣匠人，产品畅销俄罗斯、德国、日韩等海外市场。

▲北京老秀水市场的入口

可惜繁华易逝，上世纪90年代中后期，绣衣市场迅速饱和，产品滞销，大量三门作坊陷入生存危机。

焦急之际，扎根北京的三门商人，从海外客户那里了解到一个全新的品类——冲锋衣。

彼时，这种带防水压胶工艺的外套，正风靡欧美。客户抛出样品，试图在中国找代工。

三门人一看，乐了：做绣衣练就的精细缝纫手艺，正好轻松“拿捏”冲锋衣制作。

▲三门女工正在制作冲锋衣

三门商人潘礼太回忆第一次卖冲锋衣的尝试，依然满是惊喜：

“我一件标价是680元人民币，一个老外以为是680美金，结果他给了我1000元人民币就直接带走了货。”

“成本就150元。”那一单，潘礼太净赚850元。

手艺对口，又能赚钱，这样的订单谁不心动。

于是，三门出现了一次神奇的产业平移：原本做丝绸绣花礼服的三门匠人，放下绣花针，踩起缝纫机，顺利拿下冲锋衣外贸订单。

早期商业模式几乎复刻绣衣时代：三门本土加工制造，北京同乡接单分销。

这便是三门冲锋衣的起点，依靠绣衣行业沉淀的人力、市场资源，快速抓住了冲锋衣外贸的第一波窗口期，为后来的产业集群，埋下伏笔。

02

产业崛起

从1992年到1996年，三门绣衣只维持了短短5年的畅销期，之后便失去市场，走向衰落。

三门冲锋衣也会重蹈覆辙，昙花一现吗？

三门人用20多年的持续深耕，得出一个笃定的答案：不会。

在靠冲锋衣谋生这件事上，三门人既紧跟时代的东风，又善于灵活应变。

1996年到2008年，属于三门冲锋衣的起步阶段，以外贸为主，小作坊遍地开花，订单越来越多。

但零散的作坊生产很快暴露出行业短板：

加工地散落在全县各个村落，样品打样周期长，跨区域物流成本高……手艺人技术再好，产能上限也被死死卡住。

2008年，三门迎来行业发展新契机：北京奥运会带动户外消费升温，电商兴起，冲锋衣不再是仅供出口的“洋玩意”，国内市场需求迅速苏醒。

“2008年到2013年最大的变化是，三门人开始网上销售冲锋衣，卖给国内消费者。”

▲衣架上的冲锋衣。图片来源：三门县委宣传部

此前的三门企业几乎全部做外贸OEM代工，只管缝制加工，利润微薄。随着电商平台流量红利的释放，一部分“胆大”的经营者试水线上销售：

原本主营外贸帐篷代工的“蓝途户外”、外贸冲锋衣代工厂转型推出的“哥伦布S”，以及本土新品牌攀拓者等，纷纷在淘宝开店，直面国内消费者。

2013年后，电商呈爆发式增长，订单量持续飙升，倒逼产业链配套在三门落地，三门县也由此进入冲锋衣产业发展新阶段：

民间作坊、加工厂抱团聚集，产业链条初现雏形，冲锋衣生产一片红火。

▲中国冲锋衣服装名城。图片来源：掌上三门

历经近十年的沉淀，三门县在2023年启动了冲锋衣科创园的建设，并于2025年4月正式开园。

园区总投资约7亿元，占地170亩，25幢建筑里，生产车间、设计工作室、面料厂和质检仓储挤在一起，“产业园就是产业链，上下楼就是上下游”成了现实。

走进车间，上百台缝纫机细细密密地响着，一条条生产线开足马力运转。

这是三门冲锋衣产业最核心的蜕变：

过去布料、拉链、压膜胶等很多物料都得从外地拿货，成本高、到货慢；

现在一个科创园轻松“拿捏”，楼上是设计工作室，楼下是生产车间，隔壁厂房做面料，隔壁的隔壁落实质检并打包发货……客户下单后，一天之内就能完成打样，响应速度超乎想象。

▲三门女工正在赶制冲锋衣

在长期的协作摸索里，三门冲锋衣厂家还从代工时期单一的“依葫芦画瓢”，渐渐转向自主创新——冲锋衣不再局限于登山徒步场景，它还可以变轻薄、补充可拆卸内胆，甚至可以变成工作服，变成三合一的校服……

多元的柔性生产，进一步激发了三门冲锋衣的市场竞争力——产品既能稳住户外老玩家，又能吸引新玩家，逐步开辟出了覆盖不同性别、年龄的销售“蓝海”。

03

迭代创新

2013年之前，三门的冲锋衣生产都以零散外贸订单为主，尚未形成规模产值，但国内电商流量红利爆发后，全县冲锋衣销售额迅速增长。

2018年销售额达23亿元，2020年突破50亿元，到2023年已跨越百亿关口。

2025年，三门县冲锋衣年销售额稳定在120亿元，占据国内六成市场份额。

电商的助推，让三门冲锋衣有了“被看见”的机会，三门人也乘着这股东风，敏锐捕捉市场需求，持续扩大竞争优势。

▲三门当地组织的冲锋衣时装秀。图片来源：浙江在线

过去冲锋衣多是厚重、深色、偏中老年徒步的基础款，三门森波户外用品股份有限公司根据网上流行的穿搭趋势，自主开发出年轻人偏爱的轻量化短款、低饱和度莫兰迪色系冲锋衣，便于用户城市出行、周末轻徒步。

在款式创新的同时，森波也力求“技术突围”，巧妙将科技“织”进产品，成功吸引俄罗斯客户，拿下大订单。

“我们在面料中融入安全无毒防蚊成分，让衣物在具备防雨防风核心功能的同时，额外拥有防蚊、抑菌、清凉的优势；像这款内衬采用石墨烯材质的款式，能主动发热并牢牢锁住温度，特别契合俄罗斯严寒的气候特点，所以在此次俄罗斯订单中占比相当高。”

▲货架上的冲锋衣。图片来源：浙江在线

不只森波，三门其他的冲锋衣品牌，为了提升“三门制造”口碑，也纷纷发力，花式推广产品。

以当地知名企业蓝途户外为例，他们在今年4月走进央企直播间，用镜头带领消费者直击生产一线，大方展示冲锋衣生产线的多个细节：从面料加工、内胆拆解到防水测试、真人试穿……

企业主打200—500元高性价比产品，把“质优价廉”作为核心竞争力。

三门帝翔服饰则跳出传统登山冲锋衣框架，在主营冲锋衣、羽绒服、速干衣、滑雪服的同时，将产品研发火力对准了宠物冲锋衣。

把人类户外服饰的功能灵活运用到宠物服饰领域，另辟蹊径，销量暴涨。

“防水8000mm以上，中小雨情况下，狗在外面跑两个小时，身上还是干的。”

▲随着我国宠物市场规模在2025年突破6000亿，宠物冲锋衣成为一块“香饽饽”，产品单价普遍在300元以上，帝翔服饰和蓝途户外都在积极进军该领域。图片来源：绍兴国际宠物用品博览会

耀途服饰选择深耕户外功能性服装领域，以“功能性+差异化”的策略抢占“蓝海”。例如“冲锋衣+救生衣”的灵感组合，诞生了防溺水冲锋衣。

“表面是一件防风保暖、功能齐备的正常冲锋衣。衣服里面包含一个求生哨、吹气装置和一个自动气胀救生马甲，遇水3秒即可自动激发马甲，为落水者提供浮力。”

▲耀途服饰推出的防溺水冲锋衣。图源：掌上三门

这款产品在去年6月问世后，随即得到杭州、舟山等地不少应急救援单位的青睐，收获一大批订单。

此外，三门的冲锋衣企业还擅长按不同人群、不同季节拆分产品线，既有针对中老年宽松舒适需求的“爸爸款”三合一冲锋衣，也有弱化硬核装备感的日常穿搭风；

既有带薄荷凉感的防晒衣，又有商务鹅绒软壳冲锋衣，以及顺势延伸出的皮肤衣、速干衣、校服、制服、羽绒服等户外产品。

▲森波户外的冲锋衣。图片来源：三门森波户外冲锋衣企业号

从山野徒步、通勤出行到夏日防晒，三门厂商顺着市场风向灵活地拓展场景边界，不再局限于单一的冲锋衣品类内卷。

《2025中国运动户外冲锋衣市场消费白皮书》显示，2025年我国冲锋衣市场规模达287亿元，年均增长18.5%，已经进入高质量发展阶段。

冲锋衣，从小众户外徒步装备，逐步走入全民视野，成为热门爆款。

三门县，正以年产8000万件冲锋衣的庞大数字，迎来一个春天。

04

繁荣背后

然而，当消费者在网络购物平台搜索“三门冲锋衣”时，能看到的产品却寥寥，为什么？

目前，三门本土企业的冲锋衣大多以代工贴牌、白牌批发和团体定制的方式出货，贴的是别人的牌子，或者干脆不贴牌，真正叫得响的全国性自主品牌寥寥无几。

“大产业，弱品牌”是产业痛点。

品牌缺位，利润就薄。订单来了就做，做完就发。厂家没有定价权，缺少用户沉淀，品牌溢价更无从谈起。

此外，在小作坊野蛮生长的时期，部分小厂偷工减料，甚至假冒国际大牌、制假售假，给三门冲锋衣贴上了“低价低质”的刻板标签，外界曾以“台州鸟”揶揄其早期模仿阶段。

哪怕消费者想买三门冲锋衣，也很难精准找到可信赖的门店与经销点，市场上以次充好的货，反倒可能顶着“三门制造”的名头。

对此，三门政府和企业携手，打了一套漂亮的组合拳。

先是政府出台《三门县推动冲锋衣产业质量攀登三年行动计划（2024‑2026）》，发布《轻户外冲锋衣》《商务冲锋衣》两项团体标准，把防水、透气这些核心性能指标落到纸面上，大力推动规上企业完成 “品字标浙江制造” 认证。

质量防线筑牢了，地方产业才可能从“爆火”走向“长红”。

▲衣拿智能生产吊挂系统

接着三门县强化品牌效应，推进整体构建 “区域公共品牌 + 企业自主品牌” 的1+N母子品牌体系。

“1”就是“三门冲锋衣”区域公共品牌，统一品牌形象 、质量标准和宣传口径；“N”就是蓝途户外、帝翔服饰、森波户外等一批本土自主品牌，领头走“专精特新”的发展道路，打响品牌知名度，进而反哺区域口碑。

此外，三门冲锋衣企业还盯紧各类服装展会，抱团参展，积极从“幕后”走向“台前”。

无论是广交会还是设计联名秀、LINK职业装·团服展等服装商展，都能见到三门企业越发惊艳的亮相。

▲2026浙江（三门）冲锋衣商业设计联名秀

从“台州鸟”到“三门造”，不只是称谓的更迭，更是产业思维的质变。区域品牌的红利，最终要靠过硬产品去托底。

近年来，三门企业纷纷加大研发投入，用硬核技术夯实产品竞争力:

高端产品的防水指数已达20000mmH₂O以上，远超国家标准；部分冲锋衣面料甚至能承受上万次的耐磨测试，真正做到了“耐磨耐用”；企业自主研发面料专利，从源头补齐冲锋衣“久穿不适”的短板。政府也牵头联合浙江理工大学组建功能性材料研究院，助力企业研发高端面料，开辟差异化赛道。

尽管服装行业竞争激烈，三门冲锋衣厂商们却看到了未来更多的可能：

“智能化设备可谓如虎添翼，”帝翔服饰负责人说，公司去年花费上百万完成设备升级，“月产能从原来的10万件提升至12万件，增幅达到20%。”

“这个市场绝对很大。”森波户外旗下孵化的拓外、潘戈菲尔、Ice Blanc等自有品牌的冲锋衣年产值已经突破千万，相关负责人郑森源表示：“现在已经有了全民冲锋衣的势头。”

▲中国·三门冲锋衣品牌创新暨新锐设计师大赛的参赛者。图片来源：中国网时尚

如今的三门，冲锋衣产业正以每年20%的增速，向着200亿元规模迈进。

隆隆的机器轰鸣声，召唤回了一批年轻人返乡创业。有400多家企业，超3万名从业者携手见证着冲锋衣产业在三门的蜕变。

三门冲锋衣，风行千万里。

冲锋衣的优势是抵御户外风雨，这群扎根县城的追梦人，正在市场的风雨中，乘风而行，冒雨突围。

THE END

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