56万美元流水到手只剩13%，这位开发者把账本摊开了

刷到这条的时候我愣了一下。一个独立开发者，五年时间，Steam上两款游戏加起来卖了56万美元，最后落到自己口袋里的只有7万3000美元。换算下来大概是13%。

发这条账本的人叫Omer Mustafa，是Northend Games的联合创始人。10月7日，他把过去五年两款作品的收入明细发在了Reddit的r/gamedev板块。本来是想聊聊独立开发的真实处境，结果评论区直接吵翻了。

先说清楚这两款游戏是什么。2024年9月，Northend Games正式发行了塔防游戏《战尘之地：阵地战》，Steam上1308条评测里74%好评，状态是"多半好评"。2025年12月，他们又上线了挖矿加基地防守玩法的《战尘之地：矿脉防线》，目前49条评测里71%好评，同样是"多半好评"。两款都是PC端Steam游戏。

钱是怎么一层层没的

Mustafa把账算得很细。56万美元的总销售额，第一刀砍下来的是退款——13万4000美元被退回去了。他说两款游戏超过六成的销量来自中国市场，退款也主要来自这里。整体退款率达到了22%，而他自己认为行业正常水平应该在10%到15%之间。

退完款，销售额降到大约42万5000美元。接着Steam抽走30%的平台分成，也就是约12万7000美元。然后是美国的预扣税——因为他最初住在伊拉克，没法享受美国税收协定的减免，美国区销售被扣了30%，约9700美元。后来他搬到泰国，税率才降到5%。

再往下是发行商分成。两款游戏在中国、韩国、日本市场都签了发行商，按销售业绩分成，一共付出去大约11万5000美元。加上泰国的所得税约2万6000美元，各种支出扣完，Northend Games最终剩下的利润大约是14万6000美元。

因为和联合创始人平分，Mustafa个人拿到7万3000美元。五年平摊，一年约1万5000美元。他说按全职每天8小时、每月20天算，时薪低得可怜。

评论区不买账的地方在哪

帖子火了之后，质疑声也跟着来了。最集中的一个点是：那13万4000美元的退款，到底该不该算进"总销售额"里。

有人觉得，退给玩家的钱本来就不是开发者确定的收入，从一开始就不该算进去。但Steam的开发者官方资料显示，后台显示的总销售额确实是退款和税费扣除之前的数字，月度销售报告里才会算出扣除退款后的净销售额，再套用分成比例。也就是说，Mustafa把退款前的金额当作总销售额，本身是符合Steam展示方式的。

另一个被反复提到的点是，他把和联合创始人平分后的个人收入7万3000美元，拿去和两款游戏合计56万美元的总销售额做对比。有人指出，分给联合创始人的那部分利润，不该被当成"消失的销售额"来处理。公司层面毕竟还留下了约14万6000美元的利润，实际收益结构没有最初呈现的那么极端。

还有时间线的问题。Mustafa今年5月才被公司裁员，之后才转做全职独立开发。按他自己的说法，真正全职投入开发的时间可能还不到一年。那么把7万3000美元平均摊到五年、得出"年收入1万5000美元"这个数字，作为"全职开发五年的年收入"来展示，就有人觉得不太站得住。

发行商那笔钱，到底值不值

付给发行商的约11万5000美元也引发了讨论。两款游戏的Steam商店页面上，发行商一栏除了Northend Games，还写着中国游戏媒体游民星空旗下的发行品牌Gamersky Games。这个品牌负责中国市场的游戏销售和营销，也参与过《PlateUp！》和《Deskroll：放置ARPG》等作品。

Mustafa在报告里把发行商分成列为利润大幅缩水的原因之一，并表示下一部作品要自己做自发行的，省掉这笔分成。但Reddit上有人对这个决定表示怀疑——既然两款游戏六成以上销量来自中国，而负责中国市场的发行商很可能对销售贡献不小，那下一部不用发行商，分成比例是高了，可总销量会不会反而掉下来？

面对这些质疑，Mustafa也承认了发行商的贡献。他说发行商不光做宣传和营销，还负责处理盗版网站的问题。据他估计，有发行商之后销量可能翻了一倍以上。他也表示，如果没有发行商，自己能不能做到同样的销售规模，他并不确定。换句话说，那11万5000美元，也可能是为了把销量做上去而必须花的钱。不过这个帖子里并没有披露具体的贡献数据，合同对发行商和开发者各自有多有利，外人也判断不了。

22%的退款率，锅该谁背

讨论还延伸到了退款率本身。Mustafa把22%的退款率主要归因于中国市场的退款偏多，但评论区有人不认同，认为不能只怪用户习惯，游戏本身的完成度和bug也可能是原因。

实际上，《战尘之地：阵地战》的Steam评测里确实能看到关于操作手感和bug的意见。《战尘之地：矿脉防线》的更新记录也显示，开发方反复做过UI、操作性的改进和bug修复。

不过这次报告只公开了两款游戏整体的22%退款率和"中国市场退款多"这个说法，并没有给出中国市场单独的退款率，也没有说明具体的退款理由。所以中国市场的退款情况和游戏品质各自对整体退款率影响了多少，目前是说不清的。

吵到最后，他想说的其实是一句话

评论区的争论越来越激烈。帖子被人以"误导"为由举报，也有人批评他是为了引流到自己的YouTube频道而做"标题党"。

Reddit社区里负责管理帖子和评论的版主站出来替Mustafa说了话，认为这类信息分享是有必要的，对那些一味把开发者五年的工作贬为粗制滥造的攻击性评论，版主也表达了强硬态度。

Mustafa本人也回应了批评。他说这次发帖的目的是分享自己的收入情况，没有指责Steam或者联合创始人的意思。他真正想传达的是：光会做游戏还不够，还得学点商业上的事。

顺带一提，Mustafa现在靠在售作品的持续收入在泰国生活，同时开发下一部作品。他说"年收入约1万5000美元"这个水平在当地能过得挺舒服，休假期间游戏还在持续卖出去这件事，他也看得比较积极。

这份收入报告在计算方法上确实有值得商榷的地方，但它把独立开发里那些实打实的成本摊开了——退款风险、平台抽成、发行商分成，一层层剥下来，最后留在手里的比例可能比很多人想象的要薄。是借发行商的力换曝光，还是自己单干把利润攥紧，这道题没有标准答案。Mustafa下一部作品要试自发行的路，结果如何，只能等游戏出来再说。