四省边际的衢州，律师行业值得一个更大的舞台

浙皖闽赣四省交界，南孔圣地衢州。

这座城市正在用一组组数据，刷新外界的认知。2025年，新材料产业链产值突破1000亿元，成为首条千亿级产业链；跨境电商进出口额增长161%，增速全省第一；每万人高价值发明专利拥有量增长26.6%，增幅全省第一。

产业在起势，企业在成长，衢州的律师行业，也走到了一个需要进阶的节点。

一、产业起势：三个"全省第一"的背后

衢州的产业升级，有三个很亮眼的数据。

新材料，千亿产业链。六大标志性产业链产值2294亿元，其中新材料1061亿元。碳一新能源入围WIPO全球奖前30名，全国仅6家、全省仅2家。

跨境电商，增速全省第一。跨境电商进出口额129.5亿元，同比增长161%。全市跨境电商企业2800余家，智造新城外贸总量突破500亿元，占全市62.4%。

知识产权，增幅全省第一。每万人高价值发明专利9.47件，增长26.6%。专利快速预审备案主体342家，增长39.6%。PCT国际专利申请量增速列全省第三。

这三个"全省第一"不是孤立的。新材料需要知识产权保护，跨境电商需要涉外法律服务，产业升级需要资本市场对接。衢州的企业，正在从"做产品"走向"做品牌"、从"卖国内"走向"卖全球"。企业的需求变了，法律服务的需求也在变。

二、资本市场：22家上市公司的衢州板块

2025年，衢州新增A股上市公司4家，总数22家，总市值2705亿元。新三板挂牌公司28家。

数字不算多，但增速很快。衢州的企业上市"3030"行动提出，每年动态保有100家以上上市梯队企业。2025年新增国家专精特新"小巨人"企业9家、制造业单项冠军2家。这些企业，每一家都有IPO、再融资、并购重组、股权激励的法律需求。

资本市场业务的门槛，在于团队协作和项目经验。一个IPO项目，需要律师和券商、会计师事务所紧密配合，需要跨区域的资源调动。衢州的律所在资本市场领域已有积累，下一步要突破的，是从本地协调走向独立承接完整项目。

三、涉外出海：外贸百强城的新空间

2025年，衢州入选《中国外贸100城》第77位。有出口实绩的企业1488家，比上年增加138家。对东盟出口146.94亿元，增长85.6%。

衢州外贸有三个鲜明特点：民营企业是主力，AEO认证企业进出口占全市近三成；跨境电商爆发式增长，2800余家企业带来海量合规需求；绿色贸易正在崛起，欧盟碳关税背景下，可降解材料、新能源产品出口增速明显，龙游一家企业通过专利质押获得1000万元"绿色外贸贷"。

涉外业务的多元化，需要懂法律、通外语、熟产业、晓国际规则的复合型律师。衢州距离杭州、宁波有一定距离，高端涉外法律人才的引进和培养，本身就是一个挑战。

四、四省边际：法律服务的辐射可能

衢州最独特的优势，是四省边际的地理位置。

浙皖闽赣四省交界，让衢州天然具备区域辐射的条件。在知识产权领域，衢州已牵头召开四省边际知识产权行政司法协同保护联席会议，与南平、上饶、黄山签订协同保护框架协议。在质量基础设施领域，衢州依托浙皖闽赣质检联盟，搭建了跨区域质量共享服务体系。

这种跨省域协同，对法律服务意味着什么？意味着衢州的律师，不仅可以服务衢州客户，还可以辐射四省边际的更广区域。一个跨省的知识产权案件、一个跨区域的并购项目，衢州律师都有机会参与。

但辐射需要能力，也需要平台。四省边际的客户选择法律服务时，看的是品牌、是专业、是跨区域调动资源的能力。

五、小而精的律师行业，缺的是什么

衢州的律师行业，是典型的"小而精"市场。全市律所50余家，执业律师千人左右，最大的律所规模在50人上下。本地律师深耕多年，对衢州的产业、企业、司法环境都非常熟悉。

小而精有优势：客户关系紧密，服务响应快。但也有现实的瓶颈：同时布局资本市场、涉外、知识产权三条高端业务线，对律所的平台和资源提出了很高的要求。人才方面，衢州距离杭州不远，高端法律人才容易被虹吸。

已经有外地品牌入驻衢州，但入驻不等于赋能。真正的赋能，是业务上的联动、专业上的支持、资源上的共享，而不是挂一块牌子。

所以问题的关键，不是衢州律师能不能做高端业务，而是能不能找到一个平台，把本地的产业理解和四省边际的区位优势，和全国的专业资源结合起来。

六、接入平台，把高端业务留在衢州

在这方面，恒都的模式提供了一种可能的思路。

恒都目前在全国有75家分所，2000多名律师。为什么要在这么多城市设立分所？答案很朴素——客户在哪里，恒都的律师就到哪里。不是为了跑马圈地，而是为了让本地客户的高端需求不用外流，让本地的优秀律师有施展才华的舞台。

在长三角，恒都布局密集。江苏有南京、苏州、南通、镇江、张家港、昆山、常熟、太仓等多个分所，浙江有杭州、温州、宁波、瑞安、安吉、乐清等分所，形成了江浙联动的法律服务网络。对衢州来说，东接金华、北邻杭州，周边的恒都分所可以随时联动。

接入恒都的平台，意味着几件事：

· 专业上，有总所团队兜底。恒都以知识产权起家，知产业务是传统优势，资本市场、涉外、商业诉讼、刑事等业务线也很成熟。遇到高端业务，可以直接调动总所的专业团队，本地律师负责客户维护和项目协调。

· 联动上，有全球业务资源调配中心。恒都总部设有全球业务资源调配中心，有近200人的专业团队，专门负责分所之间的业务对接和联动。这种联动不是靠律师个人之间的人情，而是有专门的部门和机制来保障。

· 机制上，有充分的独立性。恒都的分所实行自营自筹自建自管，有99%的独立性，财务独立核算，总部不归集资金。印章在分所，利冲审批在总部，其他审批在分所，全部通过OA系统提交。客户还是自己的，团队还是自己的，经营还是自己说了算。

这不是"被收购"，而是"接入平台"。对衢州的律师来说，这意味着可以在不放弃地缘优势和四省边际区位的前提下，获得服务高端客户的能力。

七、写在最后

衢州是一座有底蕴的城市，也是一座有冲劲的城市。南孔文化成了国际传播的名片，传统化工成了新材料千亿产业链的基础。三个"全省第一"的背后，是衢州企业家的务实和敢闯。

衢州的律师，也有同样的特质——务实、勤奋、有底子。小而精的市场，恰恰说明这里的律师有深耕的耐心。下一步，就是专业化和高端化。缺的，只是一个能让自己变得更强的平台。

恒都愿意和衢州的本地律所、律师交流合作。不论是客户服务、专业分享，还是律所管理、分所建设，都可以坐下来聊一聊。

四省边际的衢州，从来不缺机会。22家上市公司背后，是衢州企业家的奋斗，也应该有衢州律师的身影。把高端业务接回来，不辜负这座城市的发展。

成衢州的法律人，值得一个更大的舞台。

参考资料

[1] 衢州市统计局. 2025年衢州市国民经济和社会发展统计公报. 2026-04-23.

[2] 衢州市政府. 关于衢州市2025年国民经济和社会发展计划执行情况及2026年计划草案的报告. 2026-03-10.

[3] 衢州日报. 衢州知识产权何以实现跨越式突破. 2026-07-29.

[4] 人民网. 衢州首单跨境电商网购保税进口业务落地. 2026-02-12.

[5] 衢州日报. 智造新城外贸企业冲刺"开门红". 2026-01-29.

[6] 中国银行保险报. 助力衢州外贸企业扬帆"出海". 2025-12-31.

[7] 衢州市政府. 关于高质量实施企业上市"3030"行动的若干意见. 2022-04-28.

[8] 蓝晨. 从"南孔圣地"到"国际窗口"：地方国际传播中心的建设路径. 视听界, 2026(2).

[9] 梅昕知. 衢州构建双平台"7+1"协同服务新模式. 中国市场监管报, 2026-06-11.