售电转型新解 | 用电量增两成，电费反降2000万

9月1日，广东电力交易中心发布《2026年广东电力市场半年报告》。报告显示，上半年广东省500家参与零售交易的售电公司中，298家累计亏损，亏损面达59.6%。无独有偶，此前市场结算数据显示，2026年一季度广西参与批发交易的146家售电企业合计亏损6.45亿元，平均每家亏损近442万元。除广东、广西出现大面积亏损之外，贵州、安徽等地也曾出现月度行业批零倒挂，山东、山西、冀北等十余省份同步开展售电主体清退。

截至2025年底，全国注册售电公司达5288家，代理70余万家电力用户参与市场交易。海量市场主体涌入之下，批零价差持续收窄，同质化竞争愈演愈烈。2026年1月，国家能源局明确提出，推动售电公司从“价差套利”向“服务增值”转型。市场红利消退、政策导向转向，一道现实考题摆在行业面前：除了提供便宜的电能，售电企业还能为客户创造什么价值？

9月16日，大唐陕西能源营销有限公司在陕西府谷召开客户恳谈会，对榆林区域的实践给出了极具参考性的观察样本。一组反差数据引人深思：2026年上半年，该公司服务的24家榆林企业用电量达12.64亿千瓦时，同比增长两成多；电费支出却由上年同期3.05亿元降至2.85亿元，减少约2000万元。用电量走高，电费不升反降。这组看似矛盾的数据背后，正是售电行业正在发生的深刻转型。

价差退场：传统盈利模式落幕

售电行业的传统经营逻辑简单直白：对接电厂购电、面向用户售电，赚取稳定批零价差。行业发展初期，市场信息差是主要利润来源，渠道资源也曾是核心竞争壁垒。

这条路正在被政策一步步收紧。2026年以来，国内电力零售市场监管持续收紧，河南、四川、安徽、广东等十余省份相继出台电力零售价格规范政策，通过设定批零价差上限、超额收益返还用户等机制，压缩售电机构套利空间。随着电力现货市场建设加速，批发与零售价差持续收窄，单纯“赚价差”的空间被逐步抽干。

大唐陕西能源营销人员邢伦表示：“榆林的市场情况会更为特殊。这里是国家级能源化工基地，集聚了煤化工、硅铁、金属镁等一大批大型省重点工业企业，年用电量规模差不多占到陕西工业企业总能耗的一半。进入2026年，随着电改进一步市场化，分时结算政策更加精细，而工商业企业生产用电习惯没有及时错峰调整，造成综合用电成本持续走高，电费在企业生产成本当中的占比也在不断抬升。与此同时，正值‘十五五’开局，绿电配额考核、碳达峰相关方案落地，再叠加用能预算管理‘月监测、季预警、年结算’等制度陆续落地实施，企业对于电价波动、绿电消纳、碳合规这几方面的焦虑感，确实在明显增强。”

按照《陕西省碳达峰实施方案》，到2030年全省非化石能源消费比重达到20%左右，单位地区生产总值能源消耗和二氧化碳排放持续下降。对大型工业以及高载能企业而言，绿色低碳转型已不是“选择题”，而是关乎生存与发展的“必答题”。而如何更好地帮客户管能、降碳、做交易，也成了售电公司转型的重要指向。

服务延伸：综合赋能开辟新途

大唐陕西能源营销公司在恳谈会上披露的服务体系，超越了传统售电的范畴。

该公司组建了一支由客户经理、政策分析员、规则讲解员、电力曲线交易员、能效工程师、综合能源顾问、电气设备检修员等专业人员构成的服务团队，结合企业实际需求，为用户提供“6对1”专属服务。这套配置说明售电服务正在从“交易撮合”向“用能管理”延伸。

具体路径体现在三个层面：交易端，通过电价走势研判，为用户购电决策提供参考，结合电价走势和企业负荷特点，协助具备调节条件的用户优化排产；用电端，通过异常用电排查、月度账单复盘，帮助企业查找成本变化的原因，围绕绿证交易、基本电费计收方式优化等需求提出针对性建议；机制层面，坚持“一企一策、驻场服务、终身陪伴”，对于连续生产、负荷调节空间有限的企业，结合其工艺约束，从交易策略、计费方式和能效管理等方面寻找降本空间。有家企业负责人调侃：售电人员先是干了我们公司的生产总工的事，现在又干了我们公司总经济师的事。

效果体现在一组数据上：今年上半年，大唐陕西能源营销服务的24家榆林企业总用电量达12.64亿千瓦时，电费支出由去年同期的3.05亿元降至2.85亿元。用电量增加两成多，电费支出减少约2000万元，度电价格大幅降低。这2000万元的降幅，市场电价是变化因素之一，但购电策略、生产安排和用能管理同样是关键变量。

如果说“6对1”服务解决的是当期降本问题，那么大唐在榆林布局的新业态，瞄准的是客户良好经营和长远发展需求，也是售电公司未来盈利模式的试验田。恳谈会上透露的信息显示，下一年度该公司将重点推进一批落地服务：绿电直连项目服务到底，已储备项目正有序推进；虚拟电厂着力落实客户盈利，在已有签约用户和可调容量基础上，力争年内实现新突破；围绕陕北重卡物流、矿区运输、园区通勤等场景，提供“光—储—充—换—甲醇”一体化解决方案；对有独立厂区、自备电源需求的企业，按“源网荷储一体化”思路量身设计微电网方案；依托大唐集团碳指标和自主研发的碳资产管理系统，提供碳需求交易全链条服务。

市场迭代：需求驱动行业革新

恳谈会的交流环节，客户代表的问题集中在电价波动、绿电配额、偏差考核、数智化用能等方向，该公司技术专家团队现场逐一解答。

一个感受在现场交流中逐渐清晰：客户关注的已不仅是“电便宜不便宜”。电价当然是永恒的焦点，但绿电直连能争取到哪些实惠、碳排放考核如何应对、偏差考核怎么管理，被反复提起。这种诉求的位移，比任何市场数据都更能说明问题——客户不再满足于一个能帮他们抢到低价电的“买手”，而是需要一个能帮他们算清碳账、对接绿电资源、设计用能方案的“管家”。

大唐陕西发电有限公司董事、党委副书记金刚代表公司做出的回应，恰好指向了这一变化。他承诺：“电价市场化不可逆，但降本增效的主动权始终在大家手中，将派出最专业的力量陪大家把用电这本账算细、算透。”该公司还表示将把面对面沟通常态化，建立定期回访、定期恳谈长效机制，逐户建立台账、逐项明确责任、限时办结反馈。

伴随“十五五”碳达峰相关方案密集落地，售电行业的价值定位迎来重塑。从赚取批零价差，到为客户管能、降碳、做交易；从“卖电”转向“赋能”，大唐陕西能源营销在榆林的探索，是极具参考价值的实践样本。它考验着售电企业的综合服务水平，也检验全国统一电力市场在高碳地区落地，能否实现“企业降本、绿电消纳、碳排下降”的多方共赢。这道考题，尚需时间与实践持续作答。

来源：中国电力报

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