2700家店的酸菜鱼快餐巨头，也开始“抛弃”酸菜鱼了？

文 职业餐饮网 旖旎

2700家店的“酸菜鱼”巨头，也开始“改名”换门头了！

十年前，没人能料到，平平无奇的一道酸菜鱼，能破圈逆袭，硬生生卷成中式快餐顶流。

可十年轮转，风口早已转向，曾经稳居C位、自带流量的酸菜鱼，如今正被一众头部大佬集体“下放”、淡出主舞台。

继太二、渝是乎先后换门头、改定位、淡化酸菜鱼标签之后，行业老牌巨头2700家店的鱼你在一起，也正式开启颠覆性品牌升级：

不再死磕单一酸菜鱼大单品，而是押注全新“小碗菜模型”——浏阳小碗蒸菜、湘式小炒一起上，采用自选档口模式。

从争相入局“靠酸菜鱼走天下”，到集体迭代“去酸菜鱼单品化”，整个赛道风向已然剧变。

曾经封神、养活无数品牌的餐饮大单品时代，真的彻底走到尽头？

2700家的酸菜鱼巨头“换模式”！

新开“小碗菜”首店，开卖浏阳小碗菜、湘式小炒

近日，鱼你在一起7.0小碗菜模型全球首店在北京亦庄全新亮相。

这家靠酸菜鱼单品跑通十年、开出2700家门店的中式快餐品牌，此次从单一酸菜鱼大单品模式升级为“酸菜鱼+浏阳小碗蒸菜+湘式小炒”多品类复合模型。

这家新店，跟我们印象里的鱼你在一起，几乎是两副面孔。

1、告别单品时代，开启“多品类复合店”模式

过去走进鱼你在一起，菜单还是围绕“酸菜鱼”这个大单品，整体门店动线和设计偏向于“快餐厅”。

而全新的7.0门店，整体装修更加时尚，还采用了明档设计，既有适合一人食的座位，还有适合三五好友小聚的聚餐位。

这一次品牌不再只靠酸菜鱼单打独斗，把招牌酸菜鱼、浏阳小碗蒸菜、湘式小炒共同搬进自选档口，打造复合品类模式店。

2、超40款SKU，增加浏阳小碗菜、湘式小炒，主打现蒸现做，人均45元

新模式门店最直观的变化是产品线大幅扩容。

7.0门店覆盖三大品类：酸菜鱼系列、浏阳蒸菜、湘式小炒，门店实际SKU超40个，远超传统快餐门店的品类数量。

其中浏阳小碗蒸菜是此次新增的核心亮点。品牌打出“百味小碗菜”口号，理念概括为“大菜小作”，把浏阳蒸菜中顶尖级的宴客大菜，以小碗形式呈现，每只小碗不过巴掌大，价格从几元到二十几元不等。

还有湘式小炒，像是辣椒炒肉、金钱蛋、丝瓜等下饭菜。

整体模式更像是现在的“现炒自选快餐”，顾客根据自己喜欢的口味拿取，目前顾客反映人均在45元左右，比传统的快餐门店价格高一些，但是吃得更丰富。

3、新模型将连开4店，攻高势能商圈

门店布局方面，7.0首店开业不是试水，而是起跑。

按鱼你在一起品牌的规划来看，未来这套7.0小碗菜模型，将主攻高势能商圈。

后续还有3家新店要开，像是北京合生汇全球旗舰店（11月8日），已经拉上围挡。

兰州万达MALL店（9月30日）、郑州二七万象城店（9月28日）2家新店也陆续开业。

酸菜鱼退居“配角”！

头部品牌集体换门头、改定位，跳出“大单品”

鱼你在一起的转型，并不是孤例。

行业素有“南太二、北渝是乎”两大酸菜鱼标杆，两家品牌早在去年就先一步启动品牌焕新，悄悄淡化酸菜鱼标签，从酸菜鱼专门店，转向融合风味小馆。

太二酸菜鱼：

从“酸菜比鱼好吃”到“用鲜活食材，做鲜料川菜”

早在去年3月底，太二就确定了“鲜活战略”，以“活鱼、鲜鸡、鲜牛肉”三大招牌为核心，开启了5.0“鲜活模式”。

到了去年年中，又将一批门店名字改成了“太二鲜活酸菜鱼”，口号换成了“比酸菜更好吃的活鱼来了”。

到了去年年底，广州、佛山等地多家门店直接撤下“太二酸菜鱼”黑白招牌，换成了“新太二·鲜料川菜”，品牌口号也从熟悉的“酸菜比鱼好吃”，转变为“用鲜活食材，做鲜料川菜”。

菜单的变化更为显著。招牌鱼还在，但加了不少川菜和热菜，总SKU数达到了40个左右。

新增菜品包括72元的爆炒鲜牛肉、48元的爆炒鲜猪肉、78元的芝士香辣虾等，不过这些菜品并非传统意义上的川菜爆品，而是经过创新改良的融合川菜。

截至去年12月31日，太二累计落地“鲜活”模式门店243家，覆盖全国60个核心城市，含6家焕新升级的“新太二·鲜料川菜”。

渝是乎：直接抹去“酸菜鱼”三个字

渝是乎的动作更为彻底。北京渝是乎基本全部门店已完成品牌升级，将原招牌直接简化为“渝是乎·川渝小炒”，彻底抹去“酸菜鱼”字样。

菜单结构也发生调整。经典酸菜鱼虽被保留但退出主要位置，增加了青花椒炒鸡、绝味粑鸡脚等川味小炒，SKU数量较此前翻倍。

北京牡丹园等个别门店形态也从快餐模式升级为适合家庭聚餐、朋友小聚的休闲餐饮场景，脱离单一快餐属性。

鱼你在一起之前，早就在“小步快跑”

回过头看，鱼你在一起这次7.0转型，其实同样有迹可循。

从2022年起，鱼你在一起就在做“酸菜鱼+”策略——陆续推出炒鸡系列、肥牛系列、砂锅菜。其中炒鸡系列全网曝光近2亿次。

今年4月，6.0“山野风”店型亮相，引入自选烫捞模式；6月底，更在美国落地了首家“酸菜鱼+烫捞”双品类门店。

从5.0加硬菜、6.0加烫捞、再到7.0深耕浏阳蒸菜——鱼你在一起一直在“加法”，只是这次改变更为明显。

说到底，三大酸菜鱼巨头，殊途同归——都在悄悄淡化酸菜鱼的主角地位，都在往“多品类+明档+现做”的方向跑。

酸菜鱼品类的“中年危机”，集体抛弃“大单品”？

三大巨头接连集体转向，不难看出，以酸菜鱼为主角的大单品时代，正在慢慢成为过去。

1、品类困境：酸菜鱼，已经“泯然于众”

酸菜鱼这十年，正在走完一个品类的完整生命周期。

2017-2018年，酸菜鱼当时是当之无愧的“明星品类”——顾客愿意为了一口酸菜鱼排一两个小时队，门店数量也在2018年猛增到3万家，品类红利期也让一批品牌脱颖而出。

但随着品类红利退却，问题也随之而来：酸菜鱼，已经从“特色菜”变成了“大众菜”。

川菜馆菜单上有酸菜鱼、湘菜馆菜单上有酸菜鱼、甚至粤菜馆也卖酸菜鱼，酸菜鱼早就成了中餐厅、快餐厅里的“标配”，哪儿哪儿都能吃到。

当然，还有来自预制菜的冲击。

艾媒咨询数据显示，中国酸菜鱼预制菜市场规模2022年已突破100亿元，预计2025年将达到204.7亿元——这意味着，消费者在家用微波炉“叮”一下，就能吃到还不错的酸菜鱼。

当酸菜鱼变得“哪儿都能吃、随时能吃、随手能买”的时候，专门店的独特性和吸引力，自然就消失了——没人会为了吃一道到处都有的菜，专门跑一趟某个品牌。

这就是品类困境：成也“爆品”，败也“爆品”。

2、模式困境：“一道菜打天下”，这条路越来越难走

品类困境是“外患”，模式困境才是“内忧”。

大单品模式的优势，是产品简单、供应链集中、易标准化、加盟复制快，也是当年酸菜鱼品牌快速扩张的核心武器。

但发展到一定规模，优势就会变成枷锁。

产品创新空间狭窄，口味、做法同质化严重，微调口味属于换汤不换药；一旦大刀阔斧改造，又容易动摇原有老客的认知。

更棘手的是品类标签反噬：品牌被牢牢绑定在“酸菜鱼”三个字上，顾客聚餐时，一旦有人不想吃鱼，就直接放弃这家店。

单一爆品只能承接单人简餐，很难抓住多人小聚场景，午市火爆，晚市客流疲软，时段短板很难弥补。一道菜，撑不起品牌持续增长。

所以，不管是太二的“鲜料川菜”、渝是乎的“川渝小炒”、还是鱼你在一起的“小碗菜自选”——都是在解决同一个问题：如何让顾客进店的理由，从“我想吃酸菜鱼”，变成“我想吃一桌菜”。

3、消费变了：顾客要“快餐的价格，正餐的品质和丰富度”

如果从消费端看，实际是顾客的需求变了。

过去几年，餐饮市场发生了一个根本性转向——消费者既要“性价比”，也要“新鲜感”，还要“丰富度”。

这届年轻人，不再只为“吃饱”付费，他们为“吃得值”付费。

早年快餐赛道，核心诉求是高效、便宜，大单品类快餐完美匹配。

现在顾客的要求更加复合：既要快餐的性价比，又要正餐的品质和菜品丰富度。

鱼你在一起提到的变化，是整个中式快餐的缩影：

顾客不只追求饱腹，还看重食材本味、健康属性、看得见的现制烟火气。单一爆品只能满足基础用餐，很难带来新鲜感，复购增长乏力。

职业餐饮网总结：

大单品时代不是不行了，是“只靠一个大单品”不行了。

真正的“大单品时代”，并没有结束；结束的，是“一招鲜、吃遍天”的时代。

从“一道菜”到“一桌菜”，从“单品快餐”到“多品类复合店”，从“一招引流”到“多品互补”——这不是酸菜鱼一个品类的危机，而是整个中餐连锁的进化方向。

当2700家店的鱼你在一起，也开始把酸菜鱼从C位拽下来；当太二、渝是乎换完门头、改完菜单；当南城香、夸父炸串、小女当家集体往“多品+现做+明档”发力似乎在告诉我们：大单品时代未必彻底终结，但“一道菜打天下”的时代，确实已经过去了。

主编丨陈青 统筹 | 杨阳