苏亚医美升级扩张路径，自建与并购并举加速冲击十家机构！

编辑 | 易每

出品 | 深度美业

9月18日，苏宁环球旗下的苏亚医美在南京与科医人集团签署战略合作框架协议，合作覆盖供应链协同、医疗技术标准化、专业示范中心建设、人才培养、联合科研、品牌协同和数字化运营七个领域。科医人集团主营医学美容与眼科能量解决方案，在激光、强脉冲光技术领域有专业积淀。双方将率先推动苏亚医美唐山VIP中心光电技术示范中心建设，从技术应用、临床服务和场景展示等维度开展协同，打造合作样板。

图源：苏亚医美

这是苏亚医美不到一个月里的第二份战略合作协议。8月27日，苏亚医美与美团医美在上海签约，围绕平台项目共建、服务标准化、机构发展、品牌联动、营销创新五个方向深化协同，推动苏亚医美从单一机构运营向平台化运营升级。

图源：苏亚医美

中国医美市场正处在“供给端繁荣”与“需求端谨慎”的夹缝之中。市场规模持续扩容，合规化进程加速，但消费者非必需消费意愿下降，行业竞争空前激烈，价格战硝烟未散，多家头部企业业绩承压。

行业上游凭借研发与牌照壁垒成为盈利核心，中游机构格局分化，下游数字化引流推动精细化运营。中游连锁机构若仅停留在“采购设备—提供服务”的浅层模式，则会长期受制于上游的定价权，难以形成真正的竞争壁垒。苏宁环球在投资者交流中明确表示，将“逐步向上游医美产品、器械延伸，打造全产业链布局”。

这家脱胎于房地产企业的医美品牌用十年，从2016年品牌发布走到“六城七院”，走完了收购整合、自建旗舰、并购上游、平台化合作的完整路径，攒下60万存量客户，医美营收占比13.38%创新高。

唐山美业市场规模2025年突破120亿元，预计2026年达140至160亿元，增速较2024年提升5个百分点，高于全国医美市场约10%的年复合增长率。可见京津冀区域消费升级的潜力。苏宁环球聚焦长三角和京津冀进行医美布局的战略，在唐山建立示范中心，是对区域消费能力的判断，也利于形成可向京津冀其他城市复制的经验。

千亿地产公司的转型

2015年，苏宁环球确立“大文体、大健康、大金融”三大战略方向，把医美产业当作大健康转型的切入口。当时公司总资产超千亿元、位列全国地产企业前20强，地产板块给转型提供了资金支持。2016年，苏宁环球实现营业收入82.47亿元、归母净利润10.71亿元，同比分别增长11.81%和19.16%。

2016年7月15日下午，苏宁环球2016战略发布会在上海浦东卓美亚喜玛拉雅酒店举行，集团及股份公司董事长张桂平出席并致辞，副总裁兼苏宁环球资本总裁贾森、韩国ID医疗产业集团董事长朴相薰、更美创始人刘迪等到场，韩国FNC旗下女团AOA现场助阵。健康板块由贾森阐述，他说国内医美行业加速整合，苏宁环球快速切入医美产业是应势之举。

图源：苏宁环球

苏亚医美还与集团联合出资50亿元成立镇江苏宁环球医美产业基金。发布会现场第一次揭晓医美新品牌“苏亚医美”，给出“亚洲第一，世界一流”的品牌愿景和“一线旗舰医美医院、省会综合医美医院、县市级标准化诊所”三级连锁体系规划，计划在全国整合、开设50家以上大型医疗美容机构。

地产业务积累的物业资源是苏宁环球医美扩张的一项独特优势。公司“善用自有物业，通过自建方式拓店，有效降低了房租成本”。在医美机构的成本结构中，房租通常占运营成本的15%至25%，自有物业可以显著改善单店盈利模型。

今年连续大动作

德勤中国与艾尔建美学联合发布的《中国医美行业2026年度洞悉报告》指出，行业已迈入“变局共生”的深度调整期，增长逻辑从流量竞争转向能力竞争。同时，中国医美市场规模有望于2030年突破6000亿元，增长空间依然广阔，稳中有进。但行业参与者的体感却非常微妙。监管趋严、增值税改革落地、获客成本攀升、专业人才缺口持续扩大，多重压力叠加之下，机构必须加速自身适应节奏，做出快速调整。

图源：德勤中国

苏亚医美也在拥抱这样的变化，3月31日，苏亚医美大学生专场招聘会在苏宁环球大厦举行，南京大学、东南大学、南京医科大学等高校学生参加，4月15日又参加江苏省医药卫生类毕业生春季招聘会，提供七个大类几十个岗位。苏亚医美还办起苏亚培训学院，给各层级员工做长期培训规划，想做成医美行业的“黄埔军校”，先后制订医生资源、医疗器械、医疗质量控制、数据保密等近百项制度文件。

图源：苏宁环球

9月初，苏亚医美拿下“中国十大影响力医美集团”荣誉称号，9月12日拿到韩国大钟奖“公认指定首席美丽机构”授权证书，大钟奖设立55年来，这一荣誉第一次授予非韩国本土品牌，苏亚医美进一步扩大了品牌声量。

从稳中有进到战略提速

沿袭地产集团基因，此前苏亚医美的发展力求稳健，稳中有进。

早在2019年，苏亚医美就与高德美合作，成为LYFT丽瑅北京区首发机构，此后持续引入瑞蓝系列。

2021年7月20日，苏宁环球公告作价3.37亿元，收购唐山苏亚、石家庄苏亚、无锡苏亚三家医院，医美资产由体外基金注入上市公司。

石家庄苏亚于当年6月增资至4000万元，石家庄市卫健委出具了该院自2016年8月以来一直合法经营的证明。

唐山苏亚2021年上半年营收2097.09万元、净利润272.31万元，经营面积超过5000平方米，在市区两大商场及迁安、丰南、丰润、遵化、滦南设有咨询点，形成“市区总院+商场拓客+分院养客”的分级连锁模式。

同属苏亚体系的北京苏亚位于朝阳区东三环南路，独栋7层、约8000平方米，设4间手术室、5间病房，配备热玛吉、欧洲之星、超皮秒、黄金微针等光电设备，在院注册医生10余人。

2022年1月26日，苏宁环球集团旗下苏亚生物医药科技集团成立，张桂平出席并为该集团成立揭牌，这一板块的目标是成为再生医学（抗衰类）领域生物医药科技产业投资和实体运营的头部企业。

2022年7月15日，苏宁环球健康投资发展有限公司与深圳中科华瑞生物科技有限公司、湖南瑞生科生物科技有限公司签署《投资协议》，完成收购，获得控制性股权，正式进军再生医学领域。

图源：苏宁环球

2022年成立苏亚生物医药科技集团，收购中科华瑞、瑞生科，切入再生医学。

2022年8月，南京苏亚旗舰医院项目启动建设。

2023年，苏亚医美板块营收1.98亿元、占公司营收9.38%。

去年，公司营业收入13.87亿元、归母净利润1859.52万元，加速医美业务布局，双轮驱动战略纵深推进。医美板块营收1.86亿元、同比增长3.96%，营收占比13.38%创新高。预收款项1.86亿元、同比增长11.37%，新增客户超3.5万人、同比提升22%，总存量客户突破60万人，总消费人次超7.7万、同比增长15.83%。

图源：中国证券报

数据显示，高端客群业绩贡献占比提升至70%以上，再生类产品营收同比增长超120%。无锡苏亚获美团医美影响力品牌、验真破万先锋、匠心服务奖三项大奖，石家庄机构和医生登上美团北极星医美榜。

从产品首发、上游合作到资本并购、再生医学和连锁扩张，苏亚医美早已完成多维度布局。正因如此，面对监管趋严、增值税改革、获客成本攀升和人才缺口，它才能以招聘、培训和制度建设为抓手，继续主动拥抱“变局共生”。

六城七院后的平台化提速

去年底，无锡苏亚医美天御店试营业，定位中高端市场，重点发展皮肤美容、微创美容两大轻医美核心业务。苏亚医美由此形成覆盖北京、上海、南京、无锡（两店）、石家庄、唐山的“六城七院”全国性布局。

5月12日投资者关系活动记录表披露，1至4月医美收入同比增长，公司计划近两年新增三到五家医美机构。9月16日的记录表确认了“六城七院”的业务格局，苏亚医美现有七家医美机构。公司整体上半年实现营业收入5.35亿元、归母净利润3095.38万元，同比分别下降42.73%和77.46%。

图源：苏宁环球

图源：苏宁环球

9月23日，苏宁环球第十二届董事会第三次会议召开，审议通过员工持股计划延期及会计估计变更等议案。其中，房屋及建筑物折旧年限由20年调整为20至45年，自10月1日起执行，预计四季度减少折旧计提1340.33万元，属会计估计变更带来的非经营性影响。公司同时定于10月16日召开临时股东会。

苏亚医美的战略价值，在于把地产集团的资本与稳健基因，转化为医美行业稀缺的平台化能力。其路径并非单纯开店，而是以资本并购完成资产证券化，以上游首发合作锁定产品端，以再生医学布局卡位抗衰上游，再以培训学院和近百项制度文件补齐人才与合规短板。这套组合拳使扩张不依赖单一医生或单店流量，而依赖可复制的组织体系。大钟奖授权、美团榜单等外部认证，实质是品牌资产的积累，可降低长期获客成本。

图源：苏宁环球

轻医美门店切入中高端，则优化客群结构与复购黏性。行业进入能力竞争阶段，苏亚医美选择用制度建设把非标服务做成可管控流程，打造技术服务壁垒。

六城七院之后，新增机构边际复制成本递减，平台协同与再生医学转化有望打开第二增长曲线。对苏宁环球而言，医美已从转型尝试升级为苏宁环球计划估值重塑的核心资产，双轮驱动中确定性最强、潜力最大的核心业务。