从“运出去”到“留得住”：家电出海的下半场

2026年的柏林IFA展，超过900家中国内地企业参展，占全部展商近一半，创下这场百年展会的最大单一国家参展纪录。中国空调品牌在欧洲的份额攀升至41%，首次超过日韩。但一个反常识的判断是：卖得越多，往往越危险。份额衡量的是你卖出去了多少，不衡量你能扛住多少。当逆全球化成为长期变量，中国家电出海的真正考题，已从"把产品运到欧洲"，变成"在欧洲建起一套扛得住冲击的体系"。

原创ⓒ新熵 新消费组

作者丨大橘 编辑丨九黎

2026年9月的柏林IFA展馆，来自49个国家和地区的1900余家展商中，中国企业超过900家，几乎占据半壁江山，较上一届的约700家增加近200家。德国媒体的判断很直接：最大的展商群体，已经不是日韩，而是中国。

比展台面积更值得注意的，是展品变了。单台设备的参数竞赛正在退场，取而代之的是完整的智慧生活场景方案。海尔搭出一个会自己运转的家，海信摆出成套的客厅方案，TCL铺开全品类套系——中国品牌不再比谁的制冷量更大，而是比谁更懂一个欧洲家庭的日常。

但热闹之下，有一个反常识的判断必须被摆上台面：卖得越多，往往越危险。

因为份额从来不是护城河。它只衡量你卖出去了多少，不衡量你能扛住多少。

份额的幻觉：卖得多，不等于留得住

海关总署数据显示，2026年上半年我国家电出口3609.6亿元，其中白电出口718.9亿美元，同比增长4.6%，较2025年全年0.6%的增速明显回暖。但这一增速仍低于"十四五"期间的复合增长率，行业进入品类分化、结构重构的阶段。

真正的变化发生在结构层面，而欧洲是这轮出海最亮眼的切口。2026年上半年，中国对欧盟空调出口额达37.6亿美元，同比增长43.2%，创同期历史新高；中国空调品牌在欧洲的市场份额从2023年的27%跃升至41%，首次超过日韩，成为欧洲第一大供应来源。美的在德国、法国、西班牙、英国等西欧市场的空调销售额同比增长超70%，单品PortaSplit在德国半年销量突破6万台；海尔欧洲空调累计增长30%，东欧市场份额34%排第一。

但必须先追问一句：这41%里，有多少是能力，有多少是天气？

2026年夏天，欧洲经历了一场罕见热浪——德国东部录得41.7℃、捷克41.1℃、巴黎一度飙至43℃，均刷新历史纪录。而欧洲仅约20%的家庭拥有空调，本土空调年产能仅320万台，市场需求却超过1000万台。缺口摆在那里，占全球产能约80%的中国空调，成了唯一的答案。

所以这轮跃迁，本质上是一次由极端天气触发的脉冲式需求。头部企业接住了它——美的、海尔、格力、TCL早已布局欧洲本地仓储，国内工厂预留弹性产能，热浪一到便能迅速拉满。中小厂商却被挡在门外：询盘火热，订单缺位，7—8月并未出现预想中的大规模补单潮。

这个分化本身就说明问题：能接住红利的不是产能，是前置布局的体系。但反过来，靠天吃饭的份额也最脆弱——天气会退潮，需求会回落，脉冲之后留下什么，才是真正的考验。

而卖得多，从来不等于留得下来。

过去，中国家电出海的主要形态是代工：接单、生产、发货，赚的是制造利润。链条短、环节少，看起来高效，但每一次关税调整、汇率波动、渠道商换人，都可能让整条链路中断。这种模式在增量市场里跑得快，可一旦市场进入存量竞争，代工企业就失去了议价权。

份额越高，暴露在风险中的资产就越重。

产销链条每延长一环，替代难度就增加一层。仓储可以租，门店可以谈，渠道甚至可以买，但研发中心的积累、本土品牌的认知、渠道关系的沉淀——这三样，没有一样能用产能换，只能靠时间换。

如果把视线暂时移出家电，另一条赛道上的样本更直观。2026年上半年，绿联科技欧洲市场商品交易总额接近1.8亿欧元，同比增长79%，产品进入30多家主流零售渠道、覆盖超过2万家线下门店。从把产品运到欧洲，到建立仓库、进入零售体系、理解当地消费者、经营品牌认知，中国企业出海的链条正在变得越来越长。

而家电头部企业们的动作还要更重。海尔在欧洲的空调业务依托收购Candy后积累的渠道和服务根基，意大利市场销售增幅超20%；美的集团2026年完成对欧洲厨电品牌TEKA集团的收购，试图用本土品牌补齐高端市场的认知短板；海信收购斯洛文尼亚Gorenje集团（旗下含瑞典高端品牌ASKO），在IFA展区以极致工业设计和全套智慧家居方案亮相。

一句话：出海的竞争维度，已经从产品升维到渠道、品牌和本地化运营。谁在欧洲有研发中心、有本土品牌、有零售网络的深度绑定，谁才真正拿到留下来的入场券。

生态的孤岛：品牌不互联，出海不成军

如果说IFA展示的是中国家电企业各自的能力边界，那么今年3月AWE上的新动作，则触及了行业的结构性问题。

2026年3月13日，全球智慧物联网联盟（GIIC）智家工委会牵头，联合中国家用电器研究院，与海尔、美的、华为、海思、海信、TCL等七家牵头单位及数十家参编企业，共同发布了《智家统一互联系列标准》——One Connect。

标准由四部分组成：接入与控制接口、物模型、安全要求与测试方法，分别回答四个问题——设备怎么被发现、怎么联网、怎么对话、怎么互信。

这套被业内称为"中国版Matter"的标准，直指一个被消费者吐槽多年的问题：如果家里装了美的空调、海尔洗衣机、华为门锁、TCL电视，用户就要下载四个互不兼容的App。

解决App孤岛不是技术难题，难的是打破各家的商业选择。每家品牌都希望把用户留在自己生态里，用App作为流量入口和数据接口。但当用户只想设置一个"回家模式"时，却要在四个App之间反复调试联动逻辑，最终结果往往是放弃。智能变成了繁琐，生态变成了围墙，协同变成了口号。

One Connect的联合发布，意味着头部企业第一次达成了通用语言的共识：统一跨设备通信协议、数据格式与安全认证，目标是实现不同品牌设备间的即插即用。从行业演进看，这是中国智能家居从规模竞争转向价值协同的一个节点。

而把它放进出海语境里看，这个发布节点耐人寻味。

中国家电品牌在欧洲的份额正在快速攀升，但欧洲消费者面对的，其实是一个又一个割裂的中国品牌生态。在国内，App孤岛是一道体验题；到了欧洲，它是一道生存题。如果中国品牌之间无法互联互通，那它们在欧洲市场上就是一个个孤岛，无法形成生态合力；而对面的对手，恰恰是一个个高度整合的全球生态。单打独斗能做大规模，做不出生态——而生态，正是面对欧美巨头时最稀缺的筹码。

One Connect要解决的，正是出海之后怎么协同的问题。在危机面前，行业第一次把协同排在了竞争前面。

当然，标准发布只是起点：参编企业是否真正执行、执行到什么程度、海外市场适配如何落地，都是待验证的变量。但方向已经明确——孤岛连成大陆，才能形成真正的生态竞争力。

模式的账本：代工赚薄利，品牌赚溢价

把视角拉远，中国家电出海正面临一个并不轻松的外部环境。

北美市场的压力最为直接。受持续关税摩擦冲击，中国家电占美国家电产品进口的份额从2020年的36%降至2025年的23%。2026年一季度，美国核心家电出货量同比下降约10%，海尔智家旗下GE Appliances虽连续多年稳居份额第一，但利润端仍在承压。由于海尔在北美以自主品牌运营为主，无法像代工企业那样轻易通过转口贸易规避关税，利润弹性受到明显抑制。

这里有一个容易被忽略的细节：OBM的价值不在于规避关税，而在于品牌溢价能部分对冲关税成本，同时避免被渠道商随时替换。

代工企业面对关税，要么自己吞下成本，要么等着客户转移订单；自有品牌面对关税，至少还有涨价的空间和用户粘性兜底。中东地缘冲突则成为2026年白电出口的新变量，影响已逐步显现。有行业人士判断：这确实是个逆全球化时代，今年对于家电行业来讲，几乎没有好消息。

在这种环境下，中国品牌出海的底牌是什么？

美的的营收数据提供了一个可观察的角度。2026年上半年，美的海外收入1131.27亿元，同比增长5.54%，占总营收43.5%，海外自有品牌收入已占智能家居海外收入的一半以上。而海尔智家海外收入787.76亿元，占比约51%，但受北美市场拖累，收入端同比微降0.38%。这个细节恰好说明：OBM不是万能药，它同样要承受市场波动的冲击，只是缓冲垫更厚。

代工出海赚的是制造利润，关税一加就薄；自有品牌出海赚的是品牌溢价，关税冲击被品牌价值和渠道粘性部分对冲。产能可以复制，价格可以被追平，只有品牌认知和用户粘性，是别人拿不走的。

此外，海外收入体量越大，外币结算带来的汇率敞口也越高。2026年半年报显示，海尔智家汇兑损失达7.04亿元，而2025年同期为汇兑收益8.82亿元，波动影响达15.86亿元。这是出海必须付的账单：规模越大，敞口越大，波动越贵。

美的和海尔同时把OBM占比拉到海外收入的一半左右，意味着它们在欧洲、东南亚等市场已经建立了可持续的品牌认知，而不是单纯的产能输出。这也解释了为什么IFA上的展台形态变了——海尔展示一个会自己运转的家、海信的客厅场景方案、TCL的全品类套系，本质上都是在用场景体验替代单品参数，用品牌认知替代价格标签。出海的竞争逻辑，从"谁更便宜"切换到"谁更值得"。

IFA上的展台形态，和One Connect标准的发布，本质上是同一件事的两面：行业正在从单打独斗式的产品出海，走向体系化的能力出海。产品要出得去，品牌要立得住，生态要连得上——三者缺任何一环，链路就会在最薄弱的地方断裂。

逆全球化不会很快转向，关税与地缘仍是长期变量。但中国空调品牌在欧洲的份额从27%跃迁到41%，美的、海尔的海外收入占比双双逼近甚至超过国内，这些数字指向同一个结论：体系一旦建成，单点冲击就很难撼动全局。

份额是市场给你的评分，体系才是你自己的底盘。

出海的终局，不是谁卖得更多，而是谁在别人的土地上，真正建起了自己的地基。

参考资料：

证券时报：中企集中亮相2026年柏林IFA展 AI赋能成新亮点

连线Insight:IFA 2026三大趋势：家电卷全品类、清洁产品卷三维、AI开始卷决策

BT财经：一个APP管全部家电来了，一个遥控器管全部还会远吗？

海关总署：2026年上半年家电出口数据

新华财经：新华指数丨白电出海韧性前行新华出海消费指数周涨1.12%

经济新闻：中国制造如何缓解欧洲“降温”焦虑

证券时报：海外收入占比上升，中国企业国际化加速

中信建投：家电出海前景：外销优于内销增0.8%，龙头自主品牌加速本土化

新浪财经：绿联携AIoT与全屋互联产品矩阵亮相IFA，上半年欧洲GMV同比增长79%

美的集团官网：美的集团收购Teka集团，加速全球业务布局

人民网：打通任督二脉，创造海信白电快速增长

智东西：中国版Matter标准，上海发布