一线家电市场上的活路与退路

接下来的市场竞争和订单抢夺，对于家电厂商而言，活路与退路并存，但二者并非简单的“二选一”，而是对众多企业战略定力与变革勇气的多重考验。

文剑 撰写

进入下半年以来，家电市场的走势、变化和发展，彻底脱离了所有厂商之前的习惯性预期和判断。

就拿刚刚过去的十一大促为例，虽然早在10多年前，随着双11大促的强势引爆，十一大促就不再是家电市场的黄金周了，很多家电厂商对于十一促销节点的认知和定位早就淡化了。但，今年十一大促，很多家电经销商感受到不一样的温度，不是寒冷，而是彻底的迷茫与无助。

一方面，线下实体门店的销量同比跌幅，有点吓人，照这个趋势门店经营走向亏损，只是时间问题，一些实体店已经出现亏损了；另一方面，家电品牌商、家电平台商输出的销售任务，压力更大，甚至还要求合作伙伴继续开新店；还有更难的挑战，就是来自同行的价格竞争，并未减弱，而是疯狂地持续中。

对此局面，一些家电厂商用“失控”来形容，还有一些家电厂商用“前所未见”表达情绪，更有家电厂商以“无所谓、大不了躺平”的心态来应对。不过，家电圈更喜欢用“意料之外、情理之中”来定义这一局面！

用一句大白话总结，家电市场的发展逻辑，家电消费需求的动荡，以及家电厂商的经营和竞争状态，根本无法用原有的经验、规律和模式来理解、分析和判断了！也没办法拿大家公认的经济学、市场学原理来预测了。

昨天，就在消费市场略显冷清的氛围中，双11大促在京东、天猫的主导下，已经悄然启动，并强势打响。但家电圈发现，有的家电厂商还没关注，有的家电厂商已经开抢夺，还有家电厂商根本不知道。

这一局面背后，正是所有家电厂商在时代更迭、产业转型和竞争重构等多股力量的叠加冲击下，被推到一个新的十字路口。不过，所有家电人还想靠着过去的经验、模式和惯性，在家电市场上能继续走下去。

其中，少数家电人清醒地认识到，时代变了、市场变了、消费者变了，家电这条路不好走也不好干了；还有少数家电人还想着能混日子，只要能滚动前行就先这么干着，反正生意都是守出来的，伟大都是熬出来的；也有部分家电人基本已经被市场大潮和竞争对手拍到沙滩上，没有反弹之力，就眼睁睁看着市场变化，却也不愿意主动退出并止损。

不甘心，放不下！这是当前，一线市场上，大量家电企业和商家，最为真实的状态。一边是不甘心就这样告别家电产业的竞争和发展，总想挣扎，却又乏力。困难不是一天形成的，像一座大山牢牢压在企业的身上；一边却是市场上货卖不动，就算卖了几台货，利润也是微薄，人员不敢优化，担心影响团队士气，但每天开门营业都是成本支出。

如人饮水，冷暖自知！这是所有行业企业和商家，必须要面对的残酷现实。市场好不好，收入和利润的真实情况如何，什么样的打法和策略才能见效，接下来如何调整和配置团队的状态和思路，如何在下行通道中激发团队向上突破的斗志，这些问题，别人给不了答案，只能靠企业的老板或老板娘们直接面对，是逆势向上，还是顺势退后，都需要尽快了结，给出明确的方向和决断。

拖，没有未来！死守，只会加速沉沦！因为，过去家电厂商所信奉的“坚守与苦熬”，在当前的时代、产业和竞争环境下，基本就是浪费时间。家电产业当前的“商家多订单少”是既定的事实，未来出路和活路就是一场“优胜劣汰”之下的产业持续洗牌。如今家电市场的竞争，已经从过去10多年的“大鱼吃小鱼”挤压阶段，进入了“大鱼正面搏杀”的决战时刻。

一线市场上，当越来越多的家电企业、商家，体感温度一天天变凉、变冷，既有外部市场环境和消费环境的变化，更多还是内部的竞争环境和市场空间限制。当整个家电产业由增量向存量过渡，背后的事实是一线市场需求和规模，也由增长转向停滞甚至下跌。那么，所有企业面临的局面，就不能再靠营收规模的增长解决发展中的问题，而必须调整经营逻辑和经营结构，靠经营质量、整体盈利能力，来支撑公司现有体系、团队和平台的健康可持续发展。

所谓活路，其核心逻辑在于从“卖产品”转向“经营用户”，从“规模扩张”转向“价值深耕”。初期，要在标品中卖差异化，以新品、精品、高结构机型撬动利润空间；中期，要突破非标品经营，从单台零售、多台套购迈向套系化、方案化的整体经营结构升级；后期，则要依托硬件产品，向服务、生态、内容等多元价值延伸，一举构建起以用户为中心的持续经营能力。

所谓退路，则更为清醒而简单：顺势而为，因势而变，择机主动退出，及时止损，不再硬撑。退，不是失败，而是对产业规律的尊重，对自身资源的负责。活路与退路，一进一退之间，考验的是家电厂商在时代洪流中的判断力与行动力。

面对已经开启的双11大促，以及正在规划中的2027年市场竞争，家电厂商唯有认清大势、果断抉择，才能在这场“大鱼正面搏杀”的决战中，要么涅槃重生，要么体面转身。

拖是没有未来的，而死守只会加速沉沦。家电产业的下一程，属于那些敢于直面现实、主动重塑自我的破局！

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