8天狂卖70万根，却30天全网“下架”：又一网红爆品凉了，餐饮跟风窗口期正在缩短

文 职业餐饮网 旖旎

“8天卖出70万根的超长蛋挞”，没熬过30天就凉了。

9月，餐饮圈最火的两个字就是“超长”。

作为新晋顶流“超长蛋挞”，有人排队3小时，代购价炒到近60元，一根难求。

而且不仅自己火出圈，还顺手把一大批品类拽上了“超长”这条赛道——超长肉夹馍、超长寿司、超长炸鸡，全网跟风，霸屏社交圈。

可热度退得比来得还快。

国庆刚过，“超长蛋挞陆续下架”就冲上热搜：全国核心商圈的烘焙门店陆续撤下主打海报，大量夜市小摊、社区烘焙店直接下架。

从爆红到凉透，前后不到一个多月。

这阵风，来得急，散得也急。

一天卖2000根！

有人排队3小时，代购炒到近60元一根

很多餐饮人都有一个疑问，超长蛋挞到底怎么火起来的？

答案可能会让很多人意外——它的起点，其实不在烘焙店，而在肯德基的一次快闪。

今年6月，肯德基在杭州开出“KCOFFEE肯悦咖啡·肯小兔蛋挞研究所”快闪店，推出近30厘米的“超长挞”，定价29.9元。

但在当时，这只是一次限定活动试水，并没有掀起太大的浪花，更多被当成一个新奇的打卡单品。

真正把火种点燃的，是河南、安徽一批本土烘焙店。

一夜之间，郑州、洛阳、开封等地的本土烘焙店集体把蛋挞拉到了60厘米——比脸还长，得两只手端着吃。售价15.8—16.8元一根，每人限购5个。

有门店顾客排队3小时，代购价一路飙到56.8元一根，加价三倍还有人争相买单。

社交平台上，第一批买到的人几乎都在做同一件事——举起蛋挞拍照、晒圈晒社交平台。

有网友说“谁能拒绝一条比胳膊还长的蛋挞，拿到手就被长度震撼到，和姐妹们一起分享，视觉效果直接拉满”；“便宜好玩适合送人”；“比想象中好吃”；不少网友还把60厘米的长条蛋挞解读为“长长久久”，当作情侣约会、朋友小聚的仪式感小礼物。

随后，在热浪之下，连锁品牌也开始下场准备“蹭”一波。鲍师傅9月20日上线60厘米超长蛋挞，零售价18.9元，到9月28日，8天时间，单品销量突破70万根。味多美等多家烘焙品牌也相继跟进。“超长蛋挞”相关热点累计在榜曝光量突破10亿，有门店反馈，高峰期单日能卖出2000根。

而且，不仅是烘焙店在卖，奶茶店、咖啡店、冰激凌店、烤肉自助、便利店、商超都在陆续上新。

超长肉夹馍、寿司、炸鸡，

“超长”迅速卷成餐饮“流量”密码

超长蛋挞火出圈后，很多餐企突然发现了一把流量的金钥匙——“超长”。

烘焙圈之外，其他品类赛道，像是快餐、奶茶也都争相开始在这上面做文章——超长肉夹馍、超长寿司、超长炸鸡、超长烤肠……

像是陕西渭南一家肉夹馍店推出四五十厘米长的“超长肉夹馍”，约等于5个普通肉夹馍的大小，售价20元。

超长驴肉火烧、超长煎饼果子接连涌现，新疆甚至出现了五米大肉串，更是有很多奶茶店开始推超长大杯奶茶。

用夸张的尺寸制造视觉冲击，用社交平台完成扩散，用线下排队形成二次传播。

一夜之间，仿佛不“超长”一下，就会错过这泼天的流量。

在经典成熟产品上做“轻量化创新”——相比开发新口味、新原料、新工艺，放大尺寸、改变造型、升级包装的成本比较低，传播效率还很高。

但问题也出在这儿：当“超长”成为流量密码，谁都能用，谁都能蹭。门槛一低，价格战就来了，价格战一来，层出不穷的品质问题也就来了。

打卡热潮褪去，一个多月就“凉了”？

吐槽冲上热搜，多地门店陆续下架

不过，热闹跟风的背后，吐槽也随之而来。

超长蛋挞“不长久”的信号，其实在爆红的那一刻就埋下了。

先是口碑翻车，口感撑不住造型。

9月29日，关于超长蛋挞 “全是皮没蛋液”的吐槽冲上热搜第一。“60厘米的蛋挞，咬开只有皮没有蛋液”、“货不对板”、“踩雷”——顾客一边晒图一边开骂。

为了维持60厘米的长条形态，挞皮被做得厚硬，“只有挞皮、蛋液很少”成了普遍槽点。门店店员私下也承认，两端馅料不足、食用时易掉渣漏馅，体验感未必优于普通蛋挞。

接着同质化、价格战把体验感打没了。

短短十几天，全国商户集中跟风上新，超长蛋挞从一款“稀罕物”变成了流水线通货。售价从最初的二三十元，迅速跌到十几元。

上游工厂趁风口收割红利，餐饮门店在价格战里互相消耗——顾客买到手的，要么是工厂赶工的次品，要么是商家压价的低配版。

还有一笔健康账被算出来了。

有医疗机构发文，按体积和常见配方粗略估算，一根超长蛋挞差不多相当于6—8个普通蛋挞，热量可能轻松超过1000千卡，接近一顿甚至两顿饭。顾客尝鲜打卡还行，很难形成复购。

有商家在采访中表示：“顾客买过尝过就不会再买了。”超长蛋挞的卖点是视觉冲击和社交分享，打卡拍照发朋友圈的需求被满足之后，复购的理由就不存在了。

它不是一款“好吃到想再吃”的产品，是一款“拍完照就够了”的产品。

流量时代，新奇特的“网红创意”，

留给餐企“跟风”的窗口期越来越短

“一阵风，来得快，去得也快”。

这不是一句感慨，而是眼下餐饮人都要直面的现实。

放在几年前，一个网红单品的传播周期是相对“宽裕”的。

脏脏包2017年火起来的时候，从北京、上海的第一批门店，到二三线城市街边烘焙店跟上，中间隔了差不多两三个月。

餐饮老板看到别人排队、琢磨自己要不要做、找供应链、调试产品、上架，这套动作走完，市场上依然还有热度，还能接住一波尾流，赚上一笔快钱。

那时候，信息差是存在的。你在郑州看到一款新产品，成都的同行可能还没听说。传播靠的是线下口碑、本地美食号、电视节目，扩散速度有限，但也因此给了跟风者一个“时间窗口”——你先看到，你先跟上，你就能吃到红利。

现在这个窗口，正在以肉眼可见的速度缩短。

超长蛋挞从6月肯德基快闪试水，到9月河南本土烘焙店集体爆发，再到鲍师傅8天卖出70万根、全网曝光量破10亿，前后不过三个月。

而从爆红到“陆续下架”登上热搜，只用了不到30天。北京有门店高峰期单日卖500多个，国庆后跌到100多个；上海有门店最火时每天也就卖50个左右；松江一家店12.9元的35厘米版本，一天只卖出五六个。从排队3小时、代购加价三倍，到“买过尝过就不会再买了”，中间几乎没有一个缓冲带。

传播在加速，衰退也在加速。

短视频时代，一个产品的爆发路径被极度压缩了。以前需要一个月才能完成的“从第一批人吃到全网都知道”，现在可能只需要一个周末。一个探店博主拍一条视频，几百万播放，第二天全城排队。

但曝光来得快，去得也快。

顾客的注意力被短视频训练得越来越短。一个爆款出来，大家蜂拥打卡，拍完照、发完朋友圈，需求就被满足了。复购的理由不存在了。

这意味着留给餐饮老板判断和决策的时间，被压缩到了极限。

以前你看到别人火了，还有时间犹豫、考察、算账。

现在等你看到别人排队、决定跟上的时候，可能已经是这波流量的尾声了。

职业餐饮网总结：

脏脏包、草莓塔、黄油年糕、玉米挞、奶皮子糖葫芦，每一个都曾让街头排起长队，又几乎都在几个月内从菜单上消失。

但区别在于，过去这些产品的生命周期还有几个月，餐饮老板跟风还能赶上末班车。现在，这个周期被压缩到了一两个月，甚至更短。

流量时代，所有餐饮都希望创新出一款产品能够迅速吸引顾客眼球。但问题在于，当“跟风”的时间窗口越来越窄，餐饮老板需要的不是跑得更快，而是判断得更准。

因为在这个时代，跑得快的人太多，而真正能判断清楚“这波风值不值得跟”的人，并不多。

主编丨陈青 统筹 | 杨阳