冰雪营销案例｜深耕花滑赛场数十载，西铁城走出一条差异化营销路径

西铁城依托花滑“竞技技术+艺术美学”双重属性，将计时功能、制表工艺、品牌价值观与花滑运动深度绑定，走出一条IP落地、精神共鸣、长效沉淀的体育营销路径。

哪些品牌在深耕冰雪营销赛道？

有代表性的冰雪营销案例有哪些？

想要入局冰雪营销市场，品牌该如何做？

这些都是禹唐体育想要为市场解决的现实问题。

日本钟表品牌西铁城（Citizen）自1982年起开始赞助国际滑联（ISU）花样滑冰赛事，是该组织历史最悠久的官方赞助商，对花样滑冰运动的支持已超过40年。西铁城每个赛季都赞助多项国际滑联顶级花样滑冰赛事，包括世界花样滑冰大奖赛部分分站赛、总决赛，以及四大洲锦标赛、世界锦标赛等。

不同于单纯的场边露出，西铁城依托花滑“竞技技术+艺术美学”双重属性，将计时功能、制表工艺、品牌价值观与花滑运动深度绑定，走出一条IP落地、精神共鸣、长效沉淀的体育营销路径。

1.

底层逻辑：品牌主张与运动内核的完美契合

花样滑冰是一项特殊的运动。它既要用旋转周数、动作难度来量化整体表现的技术分值，又依靠音乐、舞蹈、内容表达传递艺术美感，完美契合西铁城品牌核心主张——技术与美的融合，以及品牌理念“Better Starts Now（美好从此刻开始）”。

自1918年以来，西铁城始终致力于为世界各地的人们提供优质腕表，多年来不断开拓制表领域的新可能性。西铁城对工艺的追求与顶尖花样滑冰运动员对完美的无尽追求有着许多共同之处。与品牌一样，优秀运动员专注于提升表演的每一个细节，不断突破界限，以达到技术与艺术表现力的新高度。

从产品端看，西铁城是赛事官方计时，时间本身就是花滑比赛的基础标尺。选手滑行、跳跃、旋转，整套节目在精准时间框架内完成；裁判打分、成绩记录、成绩公示，全部依托西铁城计时系统。品牌不是赛事的“场外广告主”，而是赛事运转的功能性基础设施。这种角色带来了不可替代的天然植入，观众每一次看到成绩板、赛场计时器，都会看到“西铁城”标识，曝光自然、不生硬。

制表行业的匠人精神，与顶尖花滑运动员的追求高度重合：腕表研发需要反复打磨机芯、调校细节，追求稳定与精度；花滑选手经年打磨每一个跳跃、旋转、步法，持续突破技术极限，在严苛规则下追求艺术表达。这种内核一致，构成这次长期合作的根基，让赞助不只是商业投放，而是价值观共建。

2.

分层策略：赛事、运动员、产品和内容有机融合

西铁城搭建了三层营销矩阵，由全球赛事底座，到明星代言人IP，最后落地到产品与用户运营，打通“赛事曝光-情感共鸣-商业转化”完整链路。

第一层：全球赛事基础盘，构建长期信任资产

四十余年持续陪伴，西铁城陪伴花滑运动走过多个时代。无论大奖赛分站、世锦赛、四大洲赛，无论赛事落地北美、欧洲、亚洲，西铁城的官方计时身份稳定不变。

长期赞助的价值，不在于单次赛事短期流量，而在于持续积累行业公信力。在全球花滑核心受众、专业裁判、运动员、冰雪爱好者心智中，西铁城已经和花样滑冰绑定。

当花滑大奖赛总决赛落地北京、四大洲锦标赛登陆上海，西铁城的长期赞助故事，同步进入中国市场传播，借助本土赛事落地，强化中国消费者认知，完成全球IP的区域渗透。

第二层：签约核心运动员IP，实现情感叙事破圈

单纯赛事赞助触达人群以硬核冰雪爱好者为主，想要出圈，需要运动员人格化载体。2019年，西铁城签约羽生结弦担任中国内地及港澳地区代言人，成为本次营销最重要的破圈动作。

羽生结弦兼具竞技成就、艺术气质与全球粉丝基础，其不断挑战阿克塞尔四周跳、永不言弃的精神，完美诠释“Better Starts Now”。西铁城没有简单拍摄硬广，而是深度挖掘选手节目故事，将花滑经典作品转化为产品创意，有代表性的包括：

惊鸿”腕表：灵感源自《星降之夜》，表盘设计呼应星空意境；“生翕”腕表：取材《SEIMEI》晴明节目，融合东方美学；“四周半”腕表：致敬阿克塞尔四周跳的极限挑战；“终梦”腕表，见证选手职业生涯新阶段，诠释追梦不止的精神。

每一款限量签名腕表，都绑定花滑故事、专属编号、选手亲笔签名，把体育情怀转化为可收藏、可拥有的实体产品。这种模式跳出普通明星代言，把运动员故事、赛事记忆、腕表产品融为一体，激活粉丝圈层传播，带动品牌在年轻消费群体的影响力提升。

第三层：内容运营，从广告投放转向故事传播

西铁城的传播重心，不是反复强调“我们赞助花滑”，而是持续输出时间、坚持、技术、美学的主题故事。传播素材包含赛事现场计时画面、选手幕后训练纪录片、选手访谈、限量款腕表创作故事。

叙事重点主要聚焦时间见证每一次起跳与落地，坚持成就突破。这种叙事弱化硬广式营销，强化情感共鸣，契合腕表品类偏高端、重情感价值的消费特点。

例如，在与羽生结弦的合作中，除了推出专属腕表之外，还会配合特别制作的内容，强化与粉丝群体的情感纽带。西铁城选择以情感为导向、追求更高境界的突破性表达，旨在通过创意为品牌价值注入新的活力，引发更深层次的用户共鸣。

3.

营销亮点：差异化优势和可借鉴经验

西铁城的花滑运动营销，为高端消费品提供了经典范本：好的体育营销，不是花钱购买曝光，而是找到品牌与运动之间底层价值观的共鸣，用长期陪伴代替短期造势，把赛事功能权益、运动员人格故事、产品设计创意融为一体。

通过数十年的坚守，西铁城在竞争尤为激烈的垂直行业领域占据了具有品牌特色的生态位，并逐渐建立起独特的差异化优势，也为更多已经投身或者准备进入花滑营销市场的企业提供了可借鉴的经验，禹唐在这里总结主要几点：

功能型赞助，权益不可替代，区别于普通品牌广告牌。西铁城作为官方计时，深度嵌入赛事流程，成绩大屏、计时器、颁奖环节都自然露出。这种功能性赞助，拥有更高可信度，观众接受度更高，不会产生强烈广告抵触。

超长周期坚持，构建“时间”主题的独特记忆点。体育营销最稀缺的资产是时间。四十余年持续投入，让“西铁城=花滑计时、冰上美学”成为长期心智标签。短期赞助只能收获一波流量，长期陪伴能够沉淀品牌文化资产。品牌本身是做时间的产品，赞助一项用时间衡量的运动，形成绝妙的隐喻闭环。

赛事+代言人+产品内容三位一体，打通营销闭环。很多品牌赞助赛事，传播与产品脱节；或者签约运动员，缺少顶级赛事场景支撑。西铁城将三者串联：国际滑联赛事作为舞台，羽生结弦作为人格化精神载体，限量腕表作为载体，把冰雪热爱转化为商品消费，实现体育营销的商业变现。

审美匹配，精准抓住花滑高净值受众。花样滑冰受众女性占比高、审美敏感度高、愿意为美学、情感、故事付费，和西铁城的目标消费群体高度重合。品牌选择契合自身调性的运动，而不是盲目追逐热度更高、但调性不符的赛事，实现精准人群触达。

企业2026/27赛季可重点关注的冰雪营销资源有哪些？

我国冰雪产业规模已突破万亿，2027年，这一数字有望达到1.2万亿元。在冰雪经济快速升温的背景下，冰雪运动无疑已经成为一个不容忽视的重要营销赛道。随着冰雪消费逐步日常化，冰雪赛事营销应该成为品牌营销策略体系中的核心方向之一。

全球2026/27冰雪赛季即将拉开帷幕，冰上和雪上诸多重量级赛事将轮番上演。尤其在冰上赛场，短道速滑、花样滑冰、速度滑冰的优质赛事IP在全球重点市场呈现，为不同需求的企业品牌提供了丰富的营销选择。特别值得关注的赛事包括：

国际滑联四大洲花样滑冰锦标赛（2027.2.10-2.14，哈萨克斯坦阿斯塔纳）

国际滑联速度滑冰世界锦标赛（2027.2.25-2.28，北京）

国际滑联短道速滑世界锦标赛（2027.3.12-3.14，首尔）

国际滑联花样滑冰世界锦标赛（2027.3.17-3.21，芬兰坦佩雷）

有相关营销意向或实际需求的企业可联系禹唐体育进行详细咨询。

禹唐体育为品牌方提供哪些专业服务？

纵观2026年的体育营销市场，国际三大赛的引领价值占据主导，大众参与和竞技类赛事供给同样充足，但是对于品牌方而言，营销预算等因素的制约决定着选择匹配度高的资源比任何时候都重要。

禹唐体育将通过自己的专业服务辅助品牌方在大赛营销、品牌曝光、人群触达、品牌出海等方面的核心需求匹配，具体服务包括：

体育营销咨询服务——企业营销分析、运动项目甄选、合作资源甄选、战略和策略规划

体育赞助项目服务——赞助资产评估、资产商务沟通与谈判、权益策划和确认、协议协助签署、权益执行监督、赞助价值评估

公关策略传播服务——禹唐中英文媒体内容投放、深度文章撰写、全媒体渠道内容传播

整合营销激活服务——整合营销传播策略规划、营销战术组合策划与执行、营销管理和执行报告

赞助价值评估服务——行业竞争评估、品牌形象评估、品牌资产评估、品牌销售评估

了解2026年体育营销项目详细内容，请点击“阅读原文”进入禹唐项目平台，如有合作意向可联系禹唐体育垂询。

关于禹唐体育

禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。

核心业务：体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育赞助权益激活、赞助价值评估等。

专业报告：体育市场方向有中国体育赛事经营、中国体育赞助、“十四五”体育和广电发展规划等；赛事方向有成都大运会、网球、羽毛球、自行车、攀岩、电子竞技、竞速无人机等；行业方向有瓶装水、功能性饮料、家电、休闲食品、手机、家居、粮油、保健品、快递、电子商务、能源等。

达成合作：保时捷、法拉利、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、海信、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、紫马财行、魅族手机、优音通讯、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大艺树地板、融汇地板、雷诺、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国、欧易、中粮雷沃堡等数十家企业通过禹唐体育达成了项目合作。