一项好技术走向产业，真正难在哪里？

实验室里的技术，正加速走向市场。从AI到脑机接口，从再生医学到硬科技，源头创新成为创投圈绕不开的关键词。但热度之下，一道现实考题摆在面前：一项好技术，如何跨过成果转化、产业验证、资本支持等多重关口，最终长成一家好公司？

在数贸创投日主理人、浙江省国际经济博览中心会展服务部副部长陈尚的主持下，良渚实验室主任、美国医学与生物工程院fellow、国际医学与生物工程院fellow欧阳宏伟教授，松禾资本创始合伙人厉伟，君联资本首席运营官周宏斌，强脑科技创始合伙人何熙昱锦，围绕《源头创新，从好技术到好公司有多远？》展开对话。

以下是他们在第五届全球数字贸易博览会“数贸创投日”上的对话实录，由创业邦整理。

好技术走出实验室，需要什么信号？

陈尚：请四位用一句话总结，当您发现什么样的信号，会觉得这个产品或者这个团队可以走出实验室了？

欧阳宏伟：一个项目让我听了之后热血沸腾，我才会去投。因为不热血沸腾，无法吸引人加入，也无法吸引钱跟着你。

厉伟：一定要让人心动，看到非常宏大的未来。但宏大未来里，又要回到脚踏实地，至少未来两三步怎么走能描述清楚，我们才会考虑真实地支持它。

周宏斌：最简单的信号就是资本。现在政府润苗引导基金和VC都积极走进实验室，和教授交流创业机会，想创业的教授都会被动接触到。只要有人给钱就赶紧出来，因为你不出来，旁边的人就出来了。所以最重要的信号就是最早期的那一笔资金。

何熙昱锦：实验室验证是证明技术的可能性。真正要迈出这一步，需要看到真实世界有迫切需求。第二，团队要有产品化、工业化、规模化量产能力，才能把技术从实验室带出来，产生真实世界的影响。

陈尚：欧阳主任，您在良渚实验室带着100位博士开展"自我革命";去年还为杭州成立专注"投早、投小、投科技"的"润苗基金"提出了很多建设性意见。这几年，从科技小岗村到双创大赛61个项目，这些探索为什么会持续在良渚实验室发生？你们又是如何一步步构建博士的“自我革命”？

欧阳宏伟：我们提出“带领生物学博士自我解放运动”，基于一个事实：政府觉得钱也有了，人才、科技也有了，为什么新质生产力发展总达不到预期速度？现实是，博士第一就业选择一定是进入体系内内卷，他不会走向创业。这说明创业特别挑战、风险大。我们要帮助博士自我解放，自己创造未来。

高校培养了很多博士，科技很厉害，社会资本和工厂产能也很厉害，但中间衔接没达到预期。良渚（实验室）从稻作文化里学到，种子要破壳，需要温度、湿度和秧田。良渚（实验室）做的，就是把这个“秧田”安排在大学和行业之间。选好博士和科技种子，培养转化意识和能力，让一流科技变成可转化的科技。

我为什么助推杭州资本推动设立润苗基金？因为要有温度、有秧田，让种子变成苗苗，再交给社会。过去三年，我们批量化产生原创项目，比如帕金森治疗新药进入三期，胰腺癌寿命在动物实验中延长3倍，这些都离不开创业第一桶金的支持。即使是杭州六小龙，很多“小龙”都是自有资金或者民营资本投的第一桶金。

科学家走向企业家，要跨过什么坎？

陈尚：厉总，您曾坦言讲过投资柔宇项目的事情，因为当时投了很多心血，但最后离成功还差一步。但您说如果再次见到刘自鸿，还会再投资柔宇。当一位很好的科学家没有跨过企业家那道坎的时候，作为松禾资本能帮什么，又帮不了什么？

厉伟：柔宇失败了，但刘自鸿不是失败者，他是勇敢的探索者。柔宇并非技术不行，他做出0.01毫米折叠屏，可以卷曲。但科学家到企业家这一步，最后那道坎他没迈过去。

科学家追求唯一正确答案，永远不妥协。企业家却无时无刻不在妥协，在技术、市场、供应链、现金流、组织管理、人事之间不断取舍。这一步技术创业者一定要学习。中国人过去认为妥协是负面词，其实妥协是成交的基础。

但我不主张所有科学家都创业。只有适合创业的人才值得去创业，否则是巨大浪费。给科学家的钱，不应都希望两年、五年产生回报。一项科学难题可能50年后才对人类产生作用。但当科学家自己想清楚了，愿意来做这个尝试，勇敢迈出这一步时，作为投资人，我们可以给这笔钱。我们捐款就是捐款；投资则挑有创业意愿、成功可能性更高的人，也拒绝过很多教授。

我们能做的是提供资金、引进资源、找人。但成长、迈过这道坎，得他自己做，没法替代。

陈尚：作为市场化GP，周总面对的是很多大LP，他们对您的考验又有很多现实的回报要求，您怎么去面对？长期主义怎么变成一个投资的能力，而不只是一句口号？

周宏斌：我们看到大批教授、副教授、博士出来创业，有心理准备：大部分创业、大部分投资不会如期，会失败。

但创业种子种下来了，会形成基因，慢慢形成创业文化。即便有些老师回去做科研，对成果转化的认知也会大幅提高，这对科研本身也有巨大意义。

投资人知道大部分投资不会如期。君联LP以国资、险资为主，有耐心，允许较高失败率，支持投早期，基金周期十年左右。

大概五年左右，这批创业者会认知到创业责任。现在创业挺爽的，出来几千万，花完了没关系，失败了再来。再往下，创业者虽不承担无限财务责任，但有很多社会责任。跟着他的人、投资人、客户、周边人群，都会形成压力，形成创业责任感。再往下，科研人员创业的思想、文化会更成熟。

前沿科技如何走向真实世界？

陈尚：何总是“杭州六小龙”里绝对的代表，强脑做的脑机接口又是“十五五”规划里重点提到的一个赛道。强脑的出现把价格打到了世界同类产品的1/5，甚至1/10。您也一直在说，整个行业在等待脑机接口的特斯拉时刻，又要低价，这其实就是鸡和蛋的问题。应用到具体的行业和产品，您是决定先迈哪条腿，规模还是价格？

何熙昱锦：对我们来说，决定把产品从实验室带出来的时候，首先要考虑的是有没有一批人真正用得上它。拿智能假肢来说，过去一百年里，假肢基本就像一个夹子，只能做简单的开合，很多人并不愿意用。后来我们的智能仿生手可以读取残肢末端的肌肉电和神经电信号，让使用者灵活控制每一根手指，几乎每个残疾人都想要，可并不是每个人都负担得起。过去欧洲的高端假肢要三四十万，贵的到七八十万，对中国大多数残疾人来说，这还是一个天文数字。

我们用颠覆性技术和中国的高端制造供应链，先把价格做到了10万元以下，现在已经降到5万元左右，而且是全包价，相当于从50万降到了5万。即便如此，对很多月收入只有一两千元的残疾人来说，这笔钱依然很难负担。所以接下来的重点是规模化应用：用得人多了，生产、工程化、产品和供应链都能持续优化，成本还能继续往下走，最终让大家不用反复盘算、不用犹豫就能买得起，那才是假肢行业真正的“特斯拉时刻”。去年我们帮助几千名残疾人装上了智能假肢，而过去这个行业一年的安装量往往只有十几、二十几例。

陈尚：最后一个问题，如果时间快进十年，十年后我们看今天，如果要让源头创新走出实验室，哪件事情今天必须开始做？

欧阳宏伟：最应该做的是勇敢地解放思想。像八九十年代需要社会主义市场经济一样，今天科技经济时代各方也需要勇敢解放思想。不管多解放，都应该。科技经济需要整个社会各方共同努力，科技者、投资者、政府管理者都要自动对位。就像足球进球，带球的人往前走，后卫、中卫、前卫都要跟着跑，产生新质生产力——真正推动博士、科技、资金等要素最有效的结合和运营，才能完成社会跃迁，进入科技经济时代。

厉伟：这一波人工智能带来的变化，10年后可能无法想象。要勇敢拥抱这场革命。这不是简单技术进步，可能是智慧生命的跃迁，形态会发生变化。要勇敢拥抱，把自己投身进去。置身事外，最后会非常被动、狼狈。

周宏斌：要不断做“有机富有活力的创业生态”。现在创业氛围、资源、人才都不错。回望过去二三十年，这是最活跃的一段时间。只要政府、产业方、资金方、人才持续有机、富有活力地参与，源头创新和创业一定会大面积成功。

何熙昱锦：需要长期验证的前沿科技，需要机制让耐心资本和政府政策在早期介入。前沿科技需要应用场景，建立真实技术在真实世界探索的机会。技术进入场景，场景反馈需求，需求促进迭代，源头创新才有机会真正走到商业化、产生真实世界的影响。

关于第五届全球数字贸易博览会“数贸创投日”系列活动：

9月22-24日，第五届全球数字贸易博览会“数贸创投日”系列活动在杭州举行。活动以“数贸创投日”为主场，联动创业邦2026 DEMO CHINA、环紫金港创新生态圈协同发展大会和交大安泰分场，围绕早期项目发现、科技成果转化、产业协同与企业全球化等议题展开交流，集中呈现了一批科技创新、产业合作与创投领域的新成果，让“下一个六小龙”更早被看见。据统计，活动共计吸引140家科技企业、131位一线VC/CVC投资人参与，现场促成785项投融资对接及产业合作意向。