北京
828新政推动房地产行业进入现房销售时代，行业形成“大区即信用”的共识。项目开发从大区“后置兑现”转变为“选现货”，行业评价标尺由过去的周转率转向项目实景能否实现市场去化。面对行业变局，在山水比德集团董事长、山水比德股份公司创始人、首席设计师孙虎的带领下，山水比德搭建“交付力模型”，从五大方向展示企业保障效果实景落地的实践路径。
第一是设计前置力。设计工作前置延伸至拿地前（投拓研判阶段），土地可“带规划方案出让”，倒逼房企提前锁定产品定位与成本，与头部设计企业战略绑定，在前期锁定定位与成本边界，对冲经营风险。山水比德孙虎表示，“现在拿地阶段，就要把产品定位、成本边界、落地效果全部研判清楚，设计需要深度前置参与土地研判，而不是后期被动执行图纸。”郑州华瑞珑樾天境项目在拿地阶段同步统筹规划，将约60亩自建公园纳入社区，践行“先造园、再筑境”，获评中原好房子标准示范作品，印证设计前置的商业价值。
把交付责任前置解决。设置“成本前置管控”机制，完成对工艺、材料、植物、成本和运维可持续性的系统性预判，保证实景兑现。济南华润望雲，方案以成本适配性与运维可持续性为重要原则，优先选用高固碳乡土树种，减少后期养护能耗与碳排放，直接回应运维可持续性的前置预判，以济南地域特色为原点，打造了华北森系山居生活典范。
第二是设计创新力。现房销售拉长实景交付周期，展示区营销红利减弱，项目失去“边卖边改”的调整缓冲空间。山水比德孙虎提出，项目突围路径为“要么第一，要么唯一”。“第一”代表在同片区实现综合产品力领先；“唯一”是深挖在地文化、场地特质，打造不可复制的体验记忆，构建竞品难以复制的差异化标签。招商・西安序项目景观以“时间为序”作为哲学线索，以柿子、芒草、庭廊碧波完整兑现四季剧场。设计理念没有因周期迭代落后，项目总营销额达11.83亿元。
第三是设计系统力。现房销售时代，设计的连续性与完整性直接影响购房者体验，开发逻辑从拼贴式打造转向一体化共融，建筑景观一体化成为趋势，打破“先建筑、后景观”的传统模式，将公园、景观纳入社区整体规划，提升产品竞争力与销售表现。郑州华瑞珑樾天境、定州鹏洲云璟、乌鲁木齐秦基安澜、禹州耀润壹号院等项目以学科群思维，让策划、规划、建筑、景观一体生长。第四是过程把控力。现房销售要求设计机构对方案最终落地效果负责，倒逼其具备从拿地研判、设计、施工到交付的全过程工程管控能力。山水比德搭建“比德质行”全周期质量管理体系，通过分阶段设立管控节点与标准化作业流程，实现从概念、方案、施工图、现场及项目复盘等阶段的全程精细化品质管控，保障终端交付品质。郑州大来郑东壹号院、武汉理想之地两个项目，是这套品控体系的实践案例。郑州大来郑东壹号院项目打造35亩实景山水园林，项目首开遇暴雨天气，157套房源2分钟售罄，销售额7.8亿元。武汉理想之地项目开盘一小时房源全部售罄，荣获AHLA亚洲人居景观奖金奖。
第五是效果还原力。依托现场服务与数字科技，保障设计效果还原落地。山水比德“山水智境”4.0数智设计产品体系，推动建筑景观设计全流程、落地管控与数智技术进一步深度融合，为前期分析、方案创作、模型构建、施工建设等环节提供专业且高效的工具支持。
828新政开启实景兑现为王的行业新阶段，项目信用与交付确定性成为市场核心竞争力。依托孙虎新山水方法论，孙虎山水比德团队，以五大能力搭建全链条落地保障体系，助力合作方在现房时代筑牢项目信用，打造经得起市场检验的人居作品。
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