南京秋糖，赵魏韩酒以“三新”布局亮出“真年份”答卷

• 赵魏韩的增长逻辑，是以“真年份、敢透明”建立品质信任，再通过酒类连锁与便利店缩短消费距离，让新品牌的差异化转化为购买理由。这套逻辑的关键，是让年份标注、产品规格与渠道布局共同服务日常消费，以看得懂的品质、买得到的便利和持续复购，支撑清香新品牌的市场拓展。

文｜何芙蓉

渠道变革、场景重构、全面向C，白酒行业正经历一场深刻的结构性转型。

在这样的大背景下，行业从“铺货时代”进入“动销时代”，什么样的品牌能够穿越周期？今年秋糖，在南京国际博览中心H5馆赵魏韩酒的展位上，我们看到了这家清香新势力的发展确定性。

赵魏韩酒三月在成都春糖正式亮相，如今带着全年渠道成绩单与品牌荣誉登上了秋糖的展台。短短几个月，赵魏韩做对了什么？这在当前行业环境下极具样本价值。

秋糖现场

一瓶经销商与消费者可信赖的酒

走进赵魏韩的展位，最先吸引人的是产品本身。全系列瓶身上清晰标注着基酒年份与老酒配比，从光瓶酒到高端系列无一例外。

“2010年酒体3%、2022年酒体55%”，酒体配比一目了然，瓶身下方还有中轻检年份酒认证标识。真实年份、透明配比、大师酿造、权威检测，这套“四维真实体系”构成了赵魏韩与其他清香品牌最核心的区隔。

展位一侧，大屏幕上循环播放着陈建斌的年度TVC广告片。赵魏韩酒选择由以沉稳厚重形象著称的实力派演员陈建斌代言，品牌意图再清晰不过，即要把“真年份”的时间沉淀感，通过代言人的气质传递给消费者。

此次展台上，两个新面孔引起了不少经销商的注意，即600ml红盖/金盖款，以及小酒产品。

500ml是白酒行业沿用多年的标准容量，但赵魏韩在终端调研中发现，一人自饮500ml偏多、多人小聚又不够，中间存在一个尴尬的“容量空白”。600ml红盖款以2023年杏花村核心产区纯粮基酒为主体，加入2015年陈年老酒勾调，定价49元，多出100ml却不加价，直接把“加量不减质”落在了价格标签上。

展位工作人员表示，这款产品上市以来在便利店等渠道的复购表现超出了预期，“很多人第一次是冲着49元600ml的实惠来的，但下次再来买，是因为喝过之后觉得酒体确实不像这个价位的”。

125ml小酒则指向另一个消费场景。相比正装产品，小酒瞄准的是尝鲜和轻量自饮需求，降低了消费者第一次接触品牌的决策门槛。展位现场，几位年轻观众对小酒的便携包装与时尚感表现出强烈的兴趣。

从常规500ml产品系列，到600ml与小酒的产品规格延伸，赵魏韩要做的是让“真年份”的品质承诺覆盖更多元的日常饮用场景，把选择权交还给消费者。

从“敢透明”到“能透明”

赵魏韩跑通商业闭环

“真年份”三个字在白酒行业并不新鲜，几乎每一家做年份酒的企业都在讲这个故事。但真正能做到让消费者信服、让渠道愿意推、让复购率跑起来的，并不多。

赵魏韩的做法之所以值得拆解，在于它把“透明”做成了一套可验证的商业逻辑，而非一句营销口号。

在品质端，品牌依托杏花村核心产区的基酒储备布局，以年份基酒打底、珍稀老酒调味，所有产品均通过中轻检年份酒权威认证，由中国酿酒大师雷振河、中国首届首席白酒品酒师康健、国家白酒评酒委员王花三位大师联袂监制，每批次酒体经过“盲品—勾调—复检”三重把关。这套体系确保了年份标注不是凭空许诺，而是有据可查的品质承诺。

在渠道端，扩张策略瞄准与消费者直接接触的连锁渠道，连续签约。4月，与酒便利签署5000万元年度战略合作，嫁接“20分钟即时达”的即时零售能力；5月，牵手湖南购玖，突破南方市场；7月，北上联手小酒喔，覆盖东北、华北。

8月，与罗森、7-ELEVEn、全家、美宜佳、凯辉等多家头部连锁便利店体系完成战略签约，合作门店规模达8920家，覆盖北京、重庆、成都、昆明、贵阳、西安六大核心枢纽城市；9月，进一步与成都知名酒类连锁“至诚恒泰酒类连锁”、甘肃西北头部酒类大商“义顺酒行”、宁夏银川头部酒类连锁“鑫大商云酒货仓”、豫西头部酒水即时零售连锁“洛阳酒乐购”完成签约。至此，赵魏韩酒已经迈入实质性的全国化发展新阶段。

在品牌与消费认可端，行业背书与终端复购是最直接的体现。上个月公布的第十八届“华樽杯”酒类品牌价值评测中，赵魏韩酒业首次参评即以52.76亿元的品牌价值入选，同时斩获“2026年度山西省年份清香型白酒代表品牌”和“2026年度全国宴席优胜名酒品牌”两项大奖。两项大奖分别从品类赛道与消费终端两个维度给予认可。

与华樽杯的品牌价值评定相呼应的，是品牌在终端市场的实际表现。公开信息显示，赵魏韩酒于今年1月7日正式开售，首周销量突破3万瓶；上市6个月销售额突破1亿元，单月销量超10万瓶，复购率达到35%至50%。与此同时，赵魏韩产品的宴席采购占比持续攀升，消费者复购率稳步提升，大量订单来自宴席场景与老客口碑传播。

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由此可见，赵魏韩的“真年份”策略并非停留在营销层面的概念输出，而是已经在消费者端形成了真实的购买行为和复购意愿。

品质端解决“敢不敢信”，渠道端解决“买不买得到”，品牌与消费认可端解决“愿不愿持续买”，环环相扣。赵魏韩这套真年份的商业闭环已经跑通。

赵魏韩的样本价值

南京地处华东核心，是清香型白酒从北方根据地走向南方市场的关键跳板。

与此同时，南京对苏南、苏北及安徽市场的辐射能力极强，2小时车程即可覆盖沪宁杭核心城市群。本届秋糖汇聚超3500家行业优质企业，精准吸纳全国酒水经销商、代理商、烟酒连锁店、团购服务商、直播新零售运营商等海量专业采购客流。

对于赵魏韩而言，南京秋糖恰好是其切入华东市场的一个窗口。

从行业层面看，2026年，清香型白酒市场规模预计突破1600亿元，年增速维持在8%至10%，正式从短期“品类热”迈入长期“产业兴”的发展周期。

此次秋糖，名酒展区集结了汾酒等全国头部清香名酒，同时吸纳了众多区域清香品牌，呈现出清香赛道年轻化、大众化、品质化的迭代趋势。

在此趋势下，把赵魏韩放进更大的行业坐标系中审视，其差异化竞争力明显。

一是渠道模式的差异化，不走传统白酒层层分销的老路，直接嫁接酒类连锁和便利店体系的数字化能力，直达消费者；二是产品逻辑的清晰性，“真年份·敢透明”贯穿酒体设计、包装标注、质检认证全链条，消费者看得懂、信得过；三是节奏把控的准确性，近几个月来，赵魏韩每一步渠道签约都有明确的区域目标和合作深度，而非盲目铺开。

这足以证明，赵魏韩的快速崛起并非孤立现象，而是清香品类结构性升级的一个缩影。