前国乒名将公开质疑张继科：25元乒乓球课扰乱市场，倚老卖老

最近乒乓球圈炸了个不小的瓜，两个前国乒选手隔空杠上了。一个没点名，话却说的很重，说有人倚老卖老压价，把同行往死里整，还说乒乓球培训从来没出过两位数一节课的定价。这话刚说完，直播间弹幕直接刷满了同一个名字——大满贯得主张继科。

这事一出，圈里圈外吵翻了天，有人骂张继科仗着名气打价格战毁行业，也有人说这里面的门道根本没那么简单，今天咱们就掰扯清楚。

说这番话的是前国乒选手刘丁硕，他自己马上要开乒乓球培训机构，这话其实说的挺直白。他准备定的价格是一小时至少两百，小区里的普通培训班都能开到两百八，张继科搞出25块的价格，换谁开店前夕碰到这事都急。

张继科这边的回应也够符合他一贯的性格，直接说不在一个段位，根本懒得搭理。

很多人骂张继科的时候，只抓住25块这个数字不放，根本没搞懂这个价格到底对应什么产品。张继科自己确实在直播间说过25块一个半小时这个定价，这事没什么可洗白的。但这个价格只是引流用的体验课，跟他杭州训练基地的常规长训收费，完全不是一回事。

张继科基地的长训收费逻辑，跟市面上绝大多数培训机构刚好反过来。一般培训班巴不得你多交钱，他这里却是孩子打得越好，收的学费越少。没打出成绩的孩子每月六千八，省锦标赛单项前八降到四千四，前三名只收三千四，中锦赛单项前六更是只要九百八。

他自己给出的说法很直白，就是不想让有天赋的孩子，因为交不起学费被挡在乒乓球这条路上。

刘丁硕的焦虑其实很好理解，开中小培训机构的成本摆在那，哪一样都省不了钱。场地租金要给，教练工资要开，招生宣传还要投钱，正常一节课收两百，大概率也就是勉强维持运营。现在家长刷到张继科大满贯基地，月费最低才九百八，转头找中小机构问价，换谁都很难开口报高价。

刘丁硕急是真急，只是他把火发错了地方，逻辑上根本说不通。

张继科这套阶梯定价的核心根本不是打价格战，而是筛选好苗子。他要找的是真有天赋、愿意往更高平台走的孩子，不是刘丁硕真正担心的，无非是家长会拿张继科的价格和招牌压自己的价，但这些纠结价格的家长，本来也不是他的核心目标客户啊。

小区里家长带着随便玩玩锻炼身体的普通学员。本来服务的就是两拨完全不同的客户，根本扯不上抢饭碗的事。很多人对张继科的印象，还停留在当年赛场上那个浑身带刺的年轻人。当年撕球衣踹挡板，脾气冲谁都不服，不少人对他的印象就是这样。现在他早就沉下心，在杭州扎了根，天天泡在训练基地带孩子练球。

之前办张继科杯的比赛，他自己全场跟着蹲，从技术细节到比赛心理挨个给学员讲，这份实打实的干货，普通教练真的给不出来。

他之前直播聊起当年退役的事，直接推翻了外界传了多年的伤病退役说法。说不是因为身体打不动，就是当时的环境让他觉得没意思，不想迎合别人。这话听着很大胆，可了解他性格的人一点都不意外，他从来就不是愿意按别人写好的剧本走的人。

之前还有传言说他要出国执教，他直接给出了准话，一点余地都没留。说国家培养了自己，绝对不可能去教别的国家的选手。

这次刘丁硕隔空开炮，他骨子里那股劲又冒了出来。除了说对方段位不够懒得搭理，还放话对方根本不敢当面来找自己对质。这话听着确实够呛人，可放在张继科身上一点都不奇怪，他向来就是这个风格，看得上的对手认真打，看不上的连一句废话都懒得说。

这场争议表面看是两个前国手的嘴仗，背地里其实藏着整个乒乓球培训行业的集体焦虑。

张继科这种级别的大满贯选手下场做青训，天然带着别人比不了的优势。一是名气摆在那，家长冲着大满贯的招牌，就愿意把孩子送过来。二是资源，他能给学员提供的比赛机会、先进的训练理念、圈子人脉，这些都是中小机构花多少钱都攒不出来的。他把门槛降下来做低价，本质就是拿自己的名气和资源做补贴。

这套玩法真不是谁都能抄的，换个没有大满贯头衔的人这么定价，不出一周就得关门倒闭。刘丁硕说人家弄坏了整个行业，逻辑其实站不住脚，毕竟根本没有第二个人能复制张继科的模式。

真正值得琢磨的，其实是定价锚点这件事。过去这么多年，乒乓球培训的价格一直被头部退役名将的定价锚定着，大满贯开机构收多少钱，下面的小机构就跟着定什么价。现在张继科把这个锚点往下拉了，拉到了很多中小机构根本够不着的位置。

这事其实未必是坏事，反而逼着中小机构想明白一个最核心的问题。家长为什么要选你，不选有冠军招牌的张继科呢？

如果你的答案只能说“离我家近”“我比他便宜”，那说明你的核心竞争力本来就是虚的，被冲击到也怪不得别人。要是你的答案是“我教得好”“孩子在我这进步快”，那这点价格波动根本打不到你身上。

刘丁硕自己培训机构的定价权，从来都不取决于张继科收多少钱，而是取决于他能教出什么样的学生。这个道理，作为职业球员出身的他，本来就比谁都清楚。

现在张继科的日子排得满满当当，天天在杭州带孩子打球，帮有升学需求的孩子冲理想的大学，闲了在线上跟球迷聊聊天，线下办比赛让更多普通人能有球打。他自己说，接下来还要谈新的赛事合作，十一月底到十二月初还有新的比赛要办，所有的事都围着乒乓球转。

当年他用445天就拿下大满贯，站在世界乒坛的最顶端。如今他把赛场从国际舞台搬到了民间的球台，他开25块钱一节的体验课，从来不是为了扰乱市场，只是想告诉所有人，乒乓球这条路，本来就不该用高高的价格门槛，把真正喜欢、有天赋的孩子挡在门外。

参考资料：澎湃新闻 前国手质疑张继科25元球课扰乱市场，争议背后藏着行业真问题