微舒酒礼盒装登陆i茅台：一瓶露酒如何从“尝鲜”走向“长红”？

• 微舒礼盒装以四味组合和“贵州来信”设计，将折耳根单品的尝鲜热度延伸为馈赠与分享的选择，推动品牌从风味创新走向情感表达与产品矩阵建设。i茅台首发将承接这一转向：以官方平台触达消费人群，再以调饮、社交和礼赠场景连接日常，让多款产品沉淀为持续可识别、可延展的品牌资产。

文｜夏伟

10月20日17:20，微舒酒礼盒装将在i茅台App首发。105ml×4支、四种风味、119.6元/盒，这将是“微舒”品牌首次登上茅台官方数字化平台，也是其继5月20日折耳根单品发布、8月19日柠檬薄荷上市之后，五个月内的第三次落子。

从一款自带话题的“折耳根露酒”，到一套四味的“草木来信”，微舒正在完成从单品到品牌的关键一跃。茅台集团保健酒业也正以多样的形式，探索着露酒的想象力边界。

五个月连下三步棋

微舒抢占露酒赛道高地

露酒正迎来最好的时代。2025年，中国露酒市场规模突破800亿元，同比增长40%，超越葡萄酒跃升为国内第三大酒种，2030年有望冲击2000亿元。

更值得关注的是消费结构的变化：25-35岁年轻群体占比已达42%，女性用户贡献40%新增量，消费诉求从传统的社交属性向个性表达转变。传统礼品宴席场景占比降至35%，日常私饮、佐餐、露营、即时消费成为新增长点，100ml以下小瓶装产品销量年增长56%。

正是踩准了这一窗口期，茅台集团保健酒业于2026年正式推出年轻化露酒品牌“微舒”，切入新消费场景，传递“恰到好处，自在微舒”的生活态度。

5月20日，茅台集团保健酒业在贵阳青云市集举行“微舒品牌草本趣玩发布会”，正式发布品牌及首款产品微舒酒（折耳根）。27%vol、105ml、29.9元——一款以仁怀酱香白酒为基底、融入折耳根等真实草本的低度露酒，线上抖音旗舰店与线下同步开售。

“折耳根×酱香”的配方自带话题度，为微舒打开了第一波声量。今年6月，微舒折耳根露酒亮相“黔酒中国行”北京站，凭借酱香草本风味和低度小瓶的创新形态获得市场好评，正加速推进京津冀等全国重点市场的渠道布局。

据公开报道，微舒折耳根单品上市以来累计销量已接近100万瓶；截至9月，微舒已在仁怀本地布局300多家线下合作门店，覆盖商超、烟酒终端。依托“线上引流、线下落地”的双向模式，线上线下销售额突破1000万元。

微舒的成功并非偶然。露酒的品类属性与低度适口性，更加契合年轻人的新式酒饮需求变化。微舒以“酱香+草本”的差异化定位，率先抢占了露酒赛道的品牌认知高地。

一封藏进盒里的“草木来信”

如果说此前的单品解决的是“尝鲜”，微舒酒礼盒装要解决的则是馈赠与品牌沉淀两个命题。这并非简单的产品扩容，而是微舒品牌逻辑的一次升维——从“卖酒”转向“卖贵州风物、卖情感连接”。

微舒酒礼盒装的核心创新，首先体现在四风味组合带来的“可玩性”。礼盒装除了经典的折耳根、柠檬薄荷两款风味外，还新增了茉莉、玫瑰桑葚两款，105ml/瓶×4的组合设计，既是风味的横向延展，也是消费场景的精准覆盖。

据介绍，新口味茉莉的酒液微黄透明，茉莉花香突出、清雅，诸香协调，具有回味清甜的风格特征；玫瑰桑葚酒液则呈现出深红琥珀色，玫瑰花香馥郁，桑葚果香浓郁，花果香与酒香和谐，酒体净爽，回味甘润。两款新品风味一清雅一馥郁，与折耳根、柠檬薄荷形成风味梯度，覆盖从清淡到浓郁的多元口感偏好。

四种风味对应四种心情、四种时刻，降低了消费者的选择门槛，同时提升了产品的社交分享属性。无论是朋友聚会时用作调饮基酒，还是居家晚酌时满足轻量适度的需求，一盒四瓶的形态都适配“尝鲜+复购”的消费逻辑。从单品到礼盒，微舒迈出的这一步，本质上是把“一款酒”变成了“一组选择”。

但真正构成产品护城河的，是工艺逻辑的差异化——“浸泡”而非“添加”。微舒酒礼盒装以茅台镇优质酱香基酒为底，将柠檬、薄荷、折耳根等真实植物原料投入基酒中，经过浸泡，缓慢、完整地萃取出风味物质、自然色素和营养成分，果香与酒香自然融合，在露酒品类中具有明显的辨识度。

而更具差异化的创新，在于“书信封”设计带来的从酒到礼的价值跃迁。微舒酒礼盒装的设计创意颇具巧思：“一份藏进盒里来自贵州的信”，将产品包装设计成一封从贵州寄出的信，以“草木风吟，候你微舒”为情感锚点，传递“把贵州，送给重要的人”的品牌表达。

这意味着微舒礼盒的产品逻辑，不是简单的“四瓶酒装一盒”，而是从功能性产品向文化性礼品的价值升级。内里既有东方草本，也有苗族非遗文化。别人送的是酒，微舒送的是一份来自贵州的礼物。

更值得注意的是，微舒将礼盒文案升级为长期品牌语言体系，意味着每一季、每一款产品都可以成为一封新的来信，持续积累品牌资产。从“一瓶酒”到“一封信”，从“功能消费”到“情感消费”，微舒正在把产品矩阵转化为可持续累积的品牌资产。这种内容化的品牌运营思路，在酒行业中尚不多见。

i茅台首发

微舒的渠道节奏与品牌节奏

选择在i茅台App首发，对微舒而言意义特殊。

i茅台作为茅台集团核心数字化营销平台，汇聚了高净值、高黏性的酒类消费人群，具有极强的品牌背书效应。微舒礼盒选择在此首发，一方面借助平台势能快速触达目标消费者，完成从“产区创新产品”到“全国品牌认知”的跨越；另一方面，也表明茅台集团保健酒业对微舒品牌寄予的战略期待——不只是做一款“卖得好”的露酒，而是做一款“能代表贵州风物、传递生活态度”的品牌作品。

从品牌节奏来看，微舒今年以来的动作脉络清晰：5月以折耳根露酒打开声量，验证市场反馈；8月推出柠檬薄荷口味，丰富产品线；10月以礼盒装完成从“单品”到“矩阵”的布局。配合10月20日上市，微舒还将推出购买礼盒装赠旋转玻璃酒杯、购买整件赠雪克杯调酒套装的活动，进一步强化产品的“调饮场景”和“社交属性”。

微舒品牌在茅台集团保健酒业品牌矩阵中，被定位为年轻化、轻量化、场景化的先锋产品。其发展策略明确指向“微舒主义生活”——不只卖酒，更倡导一种“恰到好处、自在舒展”的生活方式。

从这个角度看，微舒·礼盒装的意义已经超越了一款新品本身。它标志着微舒品牌从“产品品牌”向“生活方式品牌”的战略升级，也为露酒赛道提供了一个值得关注的样本：当品类竞争从“谁先入场”进入“谁先定义”，品牌的差异化叙事能力，将决定谁能真正留在牌桌上。

10月20日，这封来自贵州的“信”，值得拆开看看。