36计第五套 并战计（同阵营内部博弈）

第五套 并战计（同阵营内部博弈）详细展开

并战计适用场景：敌我双方势均力敌，或是友军、合伙人、同一团队内部共处，既有共同目标，又暗藏利益争夺。大家表面同盟，内里互相提防，既要联合对敌，又要防备身边人，核心在于稳住阵脚、掌握主动权，防范内部的算计。

25.偷梁换柱

计文：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。

释义：频繁变动对方的阵型，暗中抽调它的主力精锐，等它力量衰弱、自行溃败，再顺势掌控局面。如同拖住车轮，让整车无法前行。

历史战例

秦朝末年，赵高使用偷梁换柱之计。在秦二世身边，不断调换朝堂重臣，把忠心能干的大臣排挤出去，换上自己的心腹。朝堂的“梁柱”被悄悄替换，大秦的权力体系慢慢被赵高掌控。等到天下大乱，朝廷已经没有可用忠臣，最终走向覆灭。

核心要义：不正面硬攻，悄悄替换核心骨干、关键条件，从根基上改变对方实力。

现代用法

⚠️严禁用于合同欺诈、暗中篡改约定这类违法行为。

1. 合作项目：警惕合作方在执行过程中，悄悄替换核心人员、变更关键条款，口头承诺不变，实际交付标准缩水。签合同务必白纸黑字锁定核心内容。

2. 团队管理：防止团队核心骨干被竞争对手挖走，团队的核心能力被抽空；同时做项目优化时，可循序渐进替换落后方案，迭代升级。

3. 识人：口头约定不可轻信，重大事项一定要核对书面内容，提防“偷梁换柱”式的套路。

26.指桑骂槐

计文：大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

释义：强者管控弱者，用警示的方式引导。手段刚正又有分寸，适当惩戒，就能顺利服众。不直接点名批评目标，借批评另外一件事、另一个人，敲打警示对方。

历史战例

春秋，司马穰苴治军。为严明军纪，他当众斩杀迟到的齐王宠臣庄贾，杀鸡儆猴。没有直接训斥全军，但是全军将士瞬间敬畏军纪。这就是典型指桑骂槐，惩戒一人，警示所有人。

现代用法

1. 团队管理：开会时，举某个案例提醒所有人遵守制度，不直接点名批评某个人，保全他人颜面，同时起到警示作用。

2. ⚠️慎用：不要用来含沙射影、人身攻击。如果长期拐弯抹角挖苦别人，会破坏人际关系，激化矛盾。

3. 人际启示：听到旁敲侧击的话语，读懂背后的警示；同时与人沟通，优先直接坦诚沟通，少用指桑骂槐。

27.假痴不癫

计文：宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。

释义：宁可装作愚昧、不懂、不作为，也不要假装聪明而轻举妄动。深藏心机，不动声色，如同雷云蓄势，表面平静，暗中积蓄力量。

历史战例

三国末期，司马懿被曹爽排挤，失去实权。司马懿对外装作重病缠身，神志昏聩，连吃饭都困难。曹爽派人探视，看到司马懿衰弱的样子，彻底放下戒备。司马懿暗中积蓄力量，等待时机，趁曹爽陪同皇帝出城祭祀，发动高平陵之变，一举夺权。

核心：伪装示弱，隐藏野心与实力，麻痹对手，等待一击制胜的时机。

现代用法

1. 职场：身处复杂内斗环境，不必处处显露才干。收敛锋芒，低调观察局势，不轻易站队，默默积累资源。

2. 谈判博弈：不必把自己全部底牌亮出，适当藏起自己的真实想法，避免对方针对性设防。

3. 提醒：假痴不癫是隐忍自保，不是真的摆烂。表面不动，私下一定要持续准备。

28.上屋抽梯

计文：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。

释义：故意给对方便利、抛出诱饵，引诱对方深入入局；等对方进入险境，立刻切断后路与外援，让对方进退两难。

历史战例

东汉末年，刘表之子刘琦遭后母迫害，向诸葛亮求教保命办法。诸葛亮一开始不愿卷入家事。刘琦哄骗诸葛亮登上高楼看书，等上楼之后，悄悄撤走梯子。楼上孤立无援，没有外人，诸葛亮无法推脱，才为刘琦献上脱身之计。

这个故事里，刘琦是用此计逼迫诸葛亮；此计更多用于对手：引诱对方上前，再切断退路。

现代用法

⚠️不可主动设计圈套陷害他人。重点用来防范别人对你使用此计。

1. 合作谈判：如果对方突然抛出优厚条件，引诱你快速做决定、放弃保障条款，一定要警惕。一旦答应，后续对方可能撤回支持，让你进退两难。

2. 风险决策：任何重大决定，不要仓促入局，务必给自己留后路，不要一次性切断备选方案。

29.树上开花

计文：借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

释义：借用外部局面、外部资源布置声势。自身力量弱小，却营造出强大的态势。如同鸿雁落在地上，舒展羽毛，烘托气势。

历史战例

战国时期，田单守即墨，兵力薄弱。他把牛群画上彩衣，牛角绑利刃，尾巴绑可燃物，夜间驱赶火牛冲击燕军；同时城中擂鼓呐喊。燕军看见火光、怪兽，声势震天，以为齐国大军来袭，军心崩溃。田单本身兵力不足，借火牛制造宏大威势，震慑敌军。

现代用法

1. 个人成长：借助平台、团队、行业资源，放大个人影响力。个人能力有限，依托好的平台，能够做成单凭自己做不到的事。

2. 商业营销：初创企业，借助展会、媒体、行业口碑打造品牌声势，让客户信任。

3. 提示：树上开花是造势，虚的声势必须要有真实实力打底，只靠虚假包装，迟早会败露。

30.反客为主

计文：乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

释义：抓住空隙介入进去，逐步掌握核心主导权，循序渐进，由被动的客人，变成掌控局面的主人。不是一蹴而就，是慢慢渗透。

历史战例

三国，刘备入西川。最初刘备是刘璋请来的客人，帮刘璋抵御外敌。刘备进入益州之后，慢慢收拢人心、拉拢益州官员，一步步掌握地盘与军队。最后反客为主，夺取益州，建立基业。

关键：循序渐进，抓住机会逐步掌握核心决策权，不是强行抢夺。

现代用法

1. 职场：刚进入项目团队，一开始是配合者。慢慢熟悉业务，掌握核心流程，提出关键方案，逐步掌握项目话语权，从被动配合转为主动主导。

2. 商业合作：合作初期作为合作方，持续深耕业务，慢慢掌握渠道、客户资源，掌握合作的主导权。

3. 风险提示：合作中要警惕对方“反客为主”，守住自己的核心资源、核心决策权，防止主导权被悄悄夺走。

并战计总评

并战计最特殊：敌人就在身边，是盟友、伙伴、同团队的人。

对外目标一致，对内利益相争。这一套计谋，核心不是猛攻外敌，而是处理同盟内部的博弈。

它的启示：同盟、合伙、团队，从来不是永久稳固。合作时既要同心协力，也要守住自身底线，看清权责边界。

计谋是自保工具，而不是算计伙伴的手段。一旦用计谋算计同盟，信任崩塌，最后往往两败俱伤。