软件公司抢下环卫标，深圳这条街道涨价22.1%：低价内卷，真的到头了？

环卫在线网文章导读：10月16日，深圳盐田海山街道城市管家开标：成交1559.58万/年，比上一轮涨价22.1%。牵头方是一家成立三年半的软件公司，背后站着A股上市公司深城交。全深圳环卫大盘都在缩水，这个标为何逆势涨？

据环卫在线网数据监测，10月16日，深圳公共资源交易中心挂出一则中标公告。金额不大，1559.58万一年。

但看完中标人那一栏，基本都会愣一下——

牵头单位：深圳市深研软件科技有限公司。一家成立三年半的软件公司。

往上翻一层股东，是深城交，301091.SZ，深圳国资控股的上市科技公司。以前干什么的？交通规划设计。现在，它拿下了自己的第一个环卫标。

更反常的是价格。全深圳的环卫盘子都在缩水，这个街道标却比两年前涨了22.1%。

这两件事凑在一起，值得所有环卫老板停下来看五分钟。

一、先看反差：大盘在砍价，它在涨价

海山街道不是第一次招标。上一轮2024年9月开标，东恒环境+长兴生态联合体，1277.40万一年拿下。这一轮1559.58万，多出282.19万。

把旁边几个街道的行情摆出来，你就知道这22.1%有多扎眼：

龙华大浪街道，从约2.106亿/年砍到1.302亿/年，直接砍掉38%；观湖街道降约39.7%；玉塘街道降约25%。深圳11个存量项目两轮招标合计，年化总额从10.93亿降到9.54亿，缩水12.65%。

同一段时间、同一套财政纪律，凭什么海山逆势上涨？

把282万拆开看，答案就出来了。预算端，政府只从1659.25万上调到1735.18万，多给约58万，占涨幅两成。剩下约224万，占近八成——来自报价端：中标价占预算的比例，从76.99%抬到89.88%。

说白了，上一轮是贴着七七折抢的，这一轮几乎贴着预算上限走。政府没多花多少钱，是低价血拼退场了，价格回到合理区间。

二、报价为什么硬气起来了？三笔账

第一笔，人的成本刚性上涨。2026年9月起广东执行新最低工资标准，深圳2700元/月。叠加社保、加班费、高温津贴，珠三角一个一线环卫工，企业实际年成本已超7万。往死里压价，账根本算不平。

第二笔，机器成了硬门槛。深圳有条硬杠杆：服务金额每1000万，至少配1台人工智能环卫机器人。海山这单1559万，招标文件里明明白白要求2台无人驾驶智能扫路车。截至今年3月，全市无人环卫车备案运营已达432台。

第三笔，评分规则变了。深圳街道级环卫标，价格分只占10分，技术45分、综合实力40分。你报价每低1%，只多挣约0.1分；业绩、设备、团队上短一块，动辄扣十几分。低价抢标这条路，在深圳街道层面被制度性堵死了。

三笔账合起来，就是把"谁更便宜"换成"谁更能算"。

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三、深城交是有备而来的，别当它运气好

有人觉得，一家软件公司中环卫标，是捡漏。把时间线摆出来，你就不会这么想了。

今年1月，深城交正式更名，去掉"交通"二字；中报里，"城市治理和运营"首次列为三大业务方向，明确要做"可全国复制的城市管家业务"。10月8日，深研软件把注册地迁到盐田区海山街道——就在项目辖区里。10月15日，投标截止当天，经营范围完成变更，新增"城市生活垃圾经营性服务"。

迁址、补资质，都卡在开标前一周。这不是临时起意，是踩着招标节奏做完的入场动作。

再看联合体分工，更清楚：深研软件出"大脑"——TransPaaS操作系统、通过备案的行业大模型、首期超500P的智算集群，外加深圳北站超百台智能服务机器人的运营经验；盈峰环境出"铁肩膀"——从1吨清洁机器人到全国首台18吨L4级高速无人洗扫车的装备矩阵，还是环卫机器人首个行业标准的主编单位。

一个出大脑，一个出肩膀。技术分和综合实力分，一家公司补不齐，两家正好凑一张满分卷。

四、真正该琢磨的：玩家变了，能力模型也变了

深圳从2019年底第一个城市管家试点到现在，已开标31个项目，年化近17亿。物业系拿走约77%，传统环卫企业只有23%。这回深城交进场，等于第三类玩家正式上桌：国资背景的城市数字科技平台。

放在全国看也不孤立。前三季度全国环卫中标总额908.19亿，城市管家品类单均7873万，是普通环卫服务项目的7.5倍；上半年国企在城市服务赛道的年化额占比已达45%。

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给环卫老板三个提醒：

一看四季度。全国7198个项目集中到期，年化规模323亿、合同额781亿，这是今年最大一轮换手季，也是新玩家抢滩的窗口。

二看盐田。梅沙、盐田街道、沙头角三个街道的合同11月初陆续到期，深城交能不能连下两城，是判断"首标是偶然还是战略"最快的标尺。

三看自己。11月18日APEC会议就在深圳开，中标即进场，几乎没有磨合期。以后"智慧环卫+城市管家"的标，技术分只会越卡越严。还在拼报价的，路会越走越窄；把机器、数据、人管明白的，才有下一轮入场券。

深圳的钱在缩，但门槛在涨。玩家在换，换的不是名字，是能力模型。

文章来源：环卫在线网、开华环卫研究院