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女性买走28%男装,女装毛利率高10个点净利却不到一半

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小红书上「男装女穿」话题浏览量已经超过1.1亿。亿邦动力今年5月的报道显示,女性在男装市场的消费占比从15%升到了28%,相关搜索年增幅超过200%。这已经不是穿搭博主玩梗的范畴了。


受欢迎的品牌大致分三类。第一类是男女装同店的大众时尚品牌,优衣库、无印良品、COS、太平鸟,优衣库因为简约百搭和无性别设计排在第一。第二类是运动户外品牌,阿迪达斯、骆驼、lululemon,男女装差异主要在颜色。第三类是只做男装、却被女性消费者翻出来的品牌,杰克琼斯、速写、龙牙。

讨论最集中的品类是外套和衬衫。男装外套的含毛量、充绒量更高,口袋更深更结实;女装外套帽檐上的毛圈,被不少人评价为中看不中用。三联生活周刊提到一个细节:女装衬衣袖口改用拉条工艺,成本约一毛钱、效率翻倍,而男装用的是宝剑叉,工费两三块。质感差距就是这么拉开的。

这里有个反差值得拆开看。统计16个男女装兼具的细分类目,只有3个女装均价高于男装,羊绒衫、毛呢外套、皮衣这些重面料类目,男装均价反而远高于女装。从大盘数据看,相同类目上女装的均价其实更便宜。

但消费者依然觉得女装不值。中国服装协会统计了23家服装上市公司一季度数据:女装毛利率比男装高出近10个百分点,净利润率却不到男装一半,只有7.8%。差价被库存、退货、流量这些隐性成本吃掉了。

原因在成本结构。服装季节性强、库存贬值快,女装潮流迭代更快,商家只能靠堆SKU押爆款。9月主流电商女装商品数1155.2万个,是男装的三倍多;单店平均37.3个SKU,男装只有17.6个。订单分散、时效紧迫、价格被压,工厂只能压缩工期和成本,质量随之下滑,退货率又被推高。

退货带来的运费险、仓储质检、重新打包成本层层叠加,一单退货可能吞掉整单利润。近年双十一,已经有女装商家选择缺席。而男装那边,一款基础T恤能卖好几年,订单集中、需求稳定,大批量订单摊薄成本,长周期又给了商家和工厂改良面料、打磨工艺的余地。

偷工减料、货不对版推高退货率,高退货率再反过来推高定价或进一步压缩成本,女装就此陷入循环。放弃女装走向男装区,与其说是在表达风格和态度,不如说是在为一个品质有保证、性价比合理的服饰供给系统投票。行业不再把成本投向品质,消费者离场、店铺失手,对消费者、商家、工厂都是没有赢家的结果。

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