北京
10月15日晚，小鹏MONA系列首款大五座SUV——MONA L05开启预售，预售价16.98万元起。这张价格表里最受关注的一条，不是某个配置有多高，而是纯电535 Max和超级增程1310 Max定在了同一个数字：16.98万元。纯电和增程之间那道选择题，被厂家直接抹掉了。
完整的价格表是：纯电535 Max与增程1310 Max均为16.98万元，纯电635 Max 17.98万元，增程1310 Ultra SE 18.18万元，纯电635 Ultra SE 19.18万元。新车将于10月29日正式上市。
同价抹掉了选择题
过去几年，同一款车的纯电版和增程版通常不会同价。增程多一套发动机和发电系统，成本更高；纯电电池更大，价格也不低。厂家往往通过配置差异把两条线错开，让消费者先做一道“充电方不方便”的判断题，再做题。
MONA L05把起售价拉平，相当于告诉用户：先别纠结动力形式，按用车场景选就行。对充电条件一般、又想要大空间的家庭，这个动作降低了决策门槛。
但同价不等于同价值。纯电535 Max的CLTC续航是535公里，增程1310 Max的“1310”是综合续航口径。两者的使用成本、保养项目、二手残值，仍然完全不同。价格表抹平的是购车那一刻的差价，抹不平的是五年用车账本。
配置表藏着一道算术
尺寸上，MONA L05车长4870毫米、轴距2940毫米，后备厢常规容积702升，放倒后可扩展到1913升，另有一个102升的前备厢。这组数据瞄准的是典型的家庭场景：日常通勤、周末露营、偶尔搬家。
智能化分了两档。Max版用单颗图灵芯片，算力750TOPS；Ultra SE版用双颗，算力1500TOPS，配第二代VLA模型。也就是说，16.98万元的版本已经具备完整的智驾硬件，贵两万多元的版本买的是算力冗余和后续升级空间。
这套定价逻辑很清楚：先用16.98万元把人留在展厅，再用18万—19万元的高配拉高单车收入。真正的走量版本，大概率不是最便宜的那一款。
MONA系列给这份底气做了背书。小鹏官方公布，MONA系列上市两年累计交付突破35万台，月均交付超过1.4万台；其中MONA M03连续24个月稳居10万—20万元纯电轿车销量榜首。对新品牌来说，这是一条难得的、被验证过的基本盘。
15万级对手都在等价格
MONA L05切进来的是一个已经挤满人的区间。往上，它要面对合资中型SUV的终端优惠；往下，零跑、埃安、吉利都有13万—17万元的产品守着。它的优势是纯电与增程同价、空间够大、智驾硬件不缩水；劣势是品牌在15万元以上区间的号召力仍在建立中。
更关键的是，16.98万元只是预售价。10月29日上市时，如果正式价格再下探几千元，或者给出更有力度的权益，这个区间的压力会立刻传导出去。
结语
小鹏这次做的不是加法，是减法——把“纯电还是增程”这道题从用户面前拿走了。这个思路值得肯定，但也别把它看成什么颠覆。同价只是把选择权交还给场景，真正决定成败的，还是10月29日的正式售价、交付节奏，以及那套VLA模型能不能在真实道路上兑现承诺。15万元级家用SUV的竞争，从来不是靠一张价格表赢的，而是靠三年后的口碑。
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