30万粉报价六位数，AI宠物号的赚钱逻辑，我们和两位头部创作者聊透了

文｜兔子

主编｜宝珠

AI视频的创作门槛正在被快速拉低，宠物成了最先被“AI养活”的垂类之一

打开各类短视频平台，猫咪做饭、日常vlog、街头摆摊的内容俯拾皆是，流量看似热闹喧嚣，可“到底靠什么持续赚钱”，仍是绝大多数入局者没琢磨透的核心问题。

骨朵AI找到两位AI宠物赛道到创作者，聊了聊从起号到变现的完整逻辑。运营「MaodVlog」的mao，31.5万粉丝，签约重庆麦芽传媒，近30天广告素材预估曝光超千万，单条视频最高播放达676万，主打连续生活化Vlog，商单为核心收入；运营「MoMoVlog」的momo，做出的“MoMo的100个故事”是猫咪情感赛道头部系列，更新至第16集，单集点赞近10万，同步布局B站，知识付费为第一收入来源。

两个样本，两条路径，背后是同一套正在被市场验证的经营法则：内容决定你能不能起号，定位与变现路径，决定你能走多远。

第一步：先锚定人群，再倒推内容形态

很多新手做AI宠物号，上来就纠结工具参数、画面效果，反而忽略了最核心的问题——你的内容，到底做给谁看？而这两位创作者的选题逻辑都是“先定人群画像，再搭内容形态。”

mao选择了生活化Vlog路线，核心原因是“主题宽泛，发挥空间大”。不用被固定剧情框死，玄幻、家居、旅行题材都能自然延伸。在他看来内容广度对品牌方格外友好，能够不被特定到题材限制手机、家居、家电等各类产品的植入。

而在整个AI全流程制作中，mao把分镜放在第一位。“现在所有的视频制作流程，我觉得分镜图是最重要的，其次才是内容。”在他看来，精准的分镜是画面质感的基础，也是商单交付的核心竞争力。

momo则选择了情感故事赛道，将“MoMo的100个故事”定义为映射现实中人与猫情感连接的载体。“这种情感小故事，在抖音的流量逻辑里是比较吃香的。”

和mao偏重技术环节不同，momo更看重真实经历带来的情感表达。他有一条166万赞的爆款视频，灵感就来自自己思考“猫如果离世会怎样”的真实情绪。也正因如此，他的受众非常精准，就是养猫人群，“所以我的猫粮广告特别多”。

在人设打造与差异化上，两人也走出了完全不同的路线。mao初期靠“耄耋猫”的设定自带流量起号，后期却主动“尽量脱离这个锚点”，转向打磨内容本身，弱化单一IP符号的绑定；momo则始终以真实养猫生活为基底，明确“我做的不是披着猫咪外壳的拟人化vlog，更偏向于情感故事”。

而在创作边界上，两人有着相同的共识。mao提醒，很多人盯着擦边赛道做，“虽然流量好，但是赚不了钱”；momo则在商单合作中主动拒绝夸大广告词，宁愿退单也不突破内容与品质底线。在AI内容野蛮生长的阶段，守住底线，反而成了账号能长期变现的前提。

第二步：变现分野，商单与知识付费的两条路

两人的第一笔收入都来自抖音星图商单，但后续的变现路径却彻底分化，也代表了AI创作者最主流的两种选择。

mao的第一条商单是货拉拉，来自MCN渠道。账号两万多粉丝、仅三个作品时，他就被麦芽MCN联系，第四个作品爆火后正式签约。他形容这是“商务约”模式：“账号属于我，接单不限制，但他们会去找单子给你做”，MCN从中抽成，“行业情况不一，好的抽20%，高的50%都有”。

目前他的收入高度依赖商单，“最近12条内容基本都是商单”，上月到手收入六位数，当前单条商单报价也已超过六位数。

在他看来，品牌方最看重的是画面质感。因为商单常涉及洗衣机、洗碗机等实物产品，其次才是内容的覆盖广度。目前星图的完整分成链路是商单尽量走抖音星图平台，报价后先交税、再扣平台服务费，剩下的再按比例和MCN分成。

而momo的第一条商单是星图上的小云雀CPM广告，由品牌主动找上门。“现在AI博主只要流量还过得去，后台品牌自己就会过来找。”

但他的收入结构完全不同。“知识付费是第一的，知识付费大于商单，大于创作者计划，大于伙伴计划。”他坦言“现在广告不怎么发，更多时间在做知识付费”，甚至有不少同行的知识付费路径，都是由他帮忙设计的。

对于品牌的选号逻辑，他给出了更数据化的判断：核心看CPM、人群画像、星图A3人群。“目前这三个数据在AI萌宠这块都比较优质，所以AI萌宠商单价格都比较高，但性价比还是很高。”

mao直言，商单本质上是“辛苦钱”，“出卖自己的时间、劳动力，一个字一个字地去做”，这也是很多创作者最终转向教学方向的原因。他同时点出三大风险：公司化挤压个人空间、单一商单依赖抗风险弱、前期算力会员投入高。

由此，能清晰感受到一个行业趋势，AI宠物赛道的红利，正在从“流量红利”转向“经营红利”，单一依赖商单并非长久之计。

mao在为下一阶段做打算，把经验沉淀成面向学员的教学分享，收入结构会比目前舒展许多。而momo已经用行动验证了这条路——知识付费收入稳居第一，同时孵化学员账号，搭建起了更稳固的商业闭环。

目前，mao的痛点集中在商单协作环节，有一些磨合中的小难处，MCN转手沟通效率打折扣、甲方中途调整会打乱构思、AI处理实物面板文字偶尔无法准确还原。

而momo则透露，曾有一个洗面奶品牌商单，甲方要求加上“100%全网第一”这类夸大表述，反复协调不成，成片后仍被要求改三稿四稿导致成本骤增。“当时片子已经做到2000元了，最后只能选择退单，不做之后就把那篇内容改成原创了。当时肯定也是纠结的，毕竟客户给的价还挺高，但最后还是选择坚持内容本身吧。”

红利仍在窗口期，但门槛正在快速抬升

对于AI宠物赛道的现状，两位创作者都认为赛道目前仍处在红利期，但门槛已经比刚起步时高了很多。

mao的判断很直接：“整个单纯AI视频行业这一块，还是非常大的红利期。这个行业才发展了多久？估计才一年吧，怎么可能饱和？”但他承认赛道的门槛正在快速抬高。“观众的审美被提上去了，过去让猫炒个菜，5秒10秒可能就爆火，现在你要加入些剧情、加入一些细节，观众才乐意看。”

竞争格局上，他观察到公司化批量入场的玩家越来越多，“对于我们个人的生存空间是越来越小了”。个人创作者比不了成熟团队的产能，只能靠“猫猫狗狗、带一点特色的”守住细分赛道。

momo则更乐观，他拿学员案例佐证，目前他的两个学员，一周内发三条视频，抖音分别涨粉4.5万与2万。“靠两三条就能起号，执行力高的话，一两周就能做出一个两三万粉丝的号。”

关于创作者需要具备的核心能力，两人的归纳各有侧重：mao强调画面质感加内容广度的“通用能力”，适合走商单路线；momo强调人群定位加情感共鸣的“垂类深耕”，适合做深度变现。而两人都认同：“只要你会用AI，这些东西都迎刃而解。”

对于想要入局的新人，两人的建议恰好形成互补。

mao给出了三条建议。第一，越早做越好，“你到后面只会越来越被挤压”；第二，多看优秀作品提高审美，“如果你审美提不上来，你有技术，其实作品也没人看”；第三，不要为爱发电，“做这个东西也不便宜，你还是得以赚钱为目的”，一开始就要规划好变现路径、选对赛道。

momo则反复强调“先做定位”。“起号第一步先做定位，先明白做的是哪波人群看的内容，要把目标画像列清晰之后，甲方自然会过来找你。”他主张先优先起号，不必过早担忧变现因为当下仍然属于窗口期。

而当骨朵AI他们聊到平台扶持与流量激励，两人都认为对创作者的帮助不并大。

mao认为，平台激励更多是算力平台提供的算力或奖励置换，“做账号还是主要看内容，看内容质感”；momo则算了一笔账：AI萌宠赛道的“流量扶持和创作激励给得比较少，就几百块钱，但我们开个即梦会员就需要大几千，一开始开的基本都是年费会员，直接就一两万，所以几百的扶植没有什么意义”。

一边是肉眼可见的赛道红利，一边是不断抬高的入行门槛与现实困境。加之前期算力会员投入成本高企，平台激励杯水车薪；机构化团队批量入场，个人创作者的生存空间被持续挤压；商单变现看似轻松，实则要面对沟通损耗、内容妥协与技术硬伤的多重考验。实际上，许多人只看到AI宠物号的流量热闹，却没看清背后的经营成本与长期考验。

说到底，AI从来不是躺赚的捷径，只是放大创作效率的工具。流量红利期，靠运气就能涨粉；但当行业进入经营红利阶段，拼的是清晰的人群定位、可控的变现路径，以及不随流量摇摆的内容底线。

能赚一时的钱靠风口，能赚长久的钱，靠的是把账号当成一门生意去经营的完整逻辑。而这，正是多数入局者从一开始就漏掉的关键一课。

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