Token 卖出去了，收入留下了吗？| 蓝海小课堂—从算力到收入：Token 商业化实战公开课纪实

2026年10月16日下午，由朝阳智能原生产业园、极新出海、易必盈主办，极新协办的「蓝海小课堂——从算力到收入：Token商业化实战公开课」在朝阳智能原生产业园举办。

活动聚焦AI创业核心命题：算力投入持续走高，Token调用量节节攀升，但很多团队走不通从算力到收入的最后一公里。与9月聚焦“定价计费”的闭门会不同，这次活动通过算力、云、计费、应用几个维度的分析，为大家把商业化从底层算力一路拆解到终端收款。

Token 商业化把"按用量收费"的竞争力问题托出水面，加上算力供给、模型调度、平台运营以及定价收款，这些能力共同构成了Token商业化的基础底座。技术与商业共同发展是AI 下半场的主旋律，对于AI创业，精细的商业化运营能力举足轻重。

01. 在 AI 原生园，解锁出海路径

活动伊始，本次活动东道主——朝阳智能原生产业园战略发展部王彤，对园区概况及出海服务体系作全面介绍。朝阳智能原生产业园聚焦AI原生企业集聚发展，搭建全链条产业生态。园区坚持赋能型平台定位，立足AI企业创新发展需求，配齐政策辅导、融资对接、算力支撑、平台工具等一站式配套服务，切实为企业减负赋能，助力创业团队深耕技术研发与产品创新。

同时，活动上详细解读园区“望京新航海”出海服务体系。该体系紧扣企业成长路径与出海节奏，划分浅滩区、深水区、远洋区三大阶段，全面覆盖战略规划、品牌出海、合规保障、空间载体、团队搭建、生态布局等九大服务方向，为AI企业提供分阶段、全周期的全球化赋能。目前园区已联动四大洲13个国家的生态资源，汇聚40余家战略合作伙伴，为企业出海保驾护航。本次“蓝海小课堂”作为常态化系列活动之一，直击AI企业出海最现实的成本痛点，帮助企业在远航之前练好内功、精细控本，以更稳健的姿态奔赴海外蓝海市场。

朝阳智能原生产业园战略发展部王彤

02. Token 出海，先破商业化的局

极新创始人姜稳带来《Token出海商业化破局之道》，并现场发布《算力与Token出海商业化白皮书》。他对2026年的判断来源于多份AI出海最大的坑，不是模型不够强，而是产品跑通了demo却跑不通收费。

白皮书给出几组关键判断：下游在降价，API价格指数累计降幅94.5%；上游在涨价，H100按需价自2026年10月1日起从3.85美元/小时上调至4.50美元/小时，涨幅17%；夹在中间的平台最难受，每万亿Token收入从6.44万美元降到4.40万美元，跌掉32%。“量增不等于利增”。2026年推理支出将首次超过训练，推理天然适配按量计费。收费单位应跟着价值链走，未来是多个计量层级长期共存。最后，姜稳总结：定价是商业化的重要工作，算账是商业世界的稀缺能力。围绕客户、套餐、模型三个维度，“客户×模型”毛利表在每个财务周期就显得特别重要。

极新创始人 姜稳

03. Token 卖出去了，利润留下了吗？

易必盈创始人兼CEO石思奇围绕Token与算力平台的商业化实践，分享了从定价计费、海外收款到利润管理的关键问题。他指出，调用量和收入增长，并不必然带来利润增长。平台需要把客户收费与模型、算力及支付成本关联起来，才能看清每笔业务的盈利情况。

在定价方面，按量、订阅、套餐、预付费及企业合约可以组合使用，应根据客户需求与成本结构选择。真正的复杂度往往出现在客户购买之后：上游频繁调价，旧合同如何执行？客户升降级、月付转年付，费用和权益如何调整？充值余额、赠送额度与模型券如何扣减？退款或续费失败后，账单、余额与服务状态如何保持一致？这些规则直接影响收费准确性与客户体验。

海外收款则需要统筹主体与账户、支付网关、税务与账单。企业应结合目标市场和业务类型选择支付方案，区分公司注册、EIN等企业识别号与VAT、销售税登记，并明确税额计算、凭证开具及申报责任。接入支付通道只是其中一步。

利润管理需要进一步拆到客户、套餐和模型维度：收入最高的客户未必贡献最多利润，调用量最大的模型也未必最赚钱。通过关联收入、用量与成本，平台才能识别折扣、赠送额度及模型使用结构对利润的影响，为报价和运营调整提供依据。

围绕这些需求，易必盈介绍了定价计费、支付与账单联动、税务服务集成及成本利润分析的产品方向，帮助企业将商业规则落到日常运营中，让增长建立在可核算的盈利基础上。

易必盈创始人兼 CEO 石思奇

04. 算力不囤了，按 Token 直接用

电信天翼云资深解决方案专家陆安，从供给侧补上“算力怎么变成Token”这一环。他提到，自建GPU、搭推理集群、养运维团队，前期投入动辄几百万，利用率却常年偏低。“与其囤算力，不如直接用Token。”

天翼云星辰TokenHub运营服务平台，依托全球CDN边缘网络加速，整合多源全模态模型，实现“一个接口、多源模型调度、智能选路负载”的安全统一Tokens融合服务入口，以一站式方案全面满足各类场景AI需求。主要能力包括多模型一站式服务接入、模型推理加速、智能路由调度、安全合规等。

电信天翼云资深解决方案专家 陆安

05. 构建Token服务生态，推动AI应用与商业价值双落地

润建股份北京公司AI事业部总经理赵宇围绕“Token商业化持续与AI应用落地最后一公里”作主题分享，系统介绍了润建从算力资源、模型服务、平台运营到AI开发工具、FDE赋能及行业应用落地的整体布局。赵宇表示，润建依托自有智算资源与外部主流模型生态，构建多模型统一服务体系，并通过OPC Team等AI工具，提升AI应用开发与交付效率。同时，围绕产业集群、园区及企业的实际业务需求，探索以场景诊断为切入点、FDE赋能陪跑为支撑的AI应用落地路径，推动Token从基础资源供给向真实业务驱动的持续商业化服务转变。

在Token商业化服务方面，润建针对个人开发者和企业用户的不同需求，提供差异化的Token服务方案，通过弹性阶梯计费、预充值及企业用量管理等方式，满足不同规模、不同场景下的模型使用需求。同时，依托润建自主打造的“词境TokenHub”平台，实现多模型统一接入、企业权限管理、Token用量计量、费用管理及调用记录追踪，进一步提升企业AI服务的管理效率，降低使用门槛和运营成本。润建“五象云谷词元工厂”当前吞吐量约2000亿Token/小时，中期目标达到20000亿Token/小时，并通过FDE赋能陪跑，推动AI真正融入客户业务流程。

润建股份北京公司 AI 事业部总经理 赵宇

06. 四个 AI 应用的一线答卷

开放麦环节，四位创业者用 10 分钟讲清自己在做什么：

李宇哲做的是把 AI 影像生成自研模型和即时制造：客户上传一张照片，选一个主题模板，AI 秒级出图，现场小型设备直接做成冰箱贴、团扇、AI 吧唧等作品，全程一两分钟，做完带走。

落地场景他讲了两类。会展现场互动伴手礼，可以帮助展商现场引流、聚客并让用户长时间停留。他说既然都花了几十上百万做了大成本展台搭建，那为什么不匀一点点钱让来参展的专业观众更愿意聚集在你的展区呢？他团队和首展集团（约占全国会展市场 40%）以及港澳会展集团都有总对总合作。文旅上，他为外宾提供入境游伴手礼，深受游客喜爱。最让他意外的是来自国家文旅部的外事订单：文旅部冯部长、高部长，北京市司马市长考察时，把 AI 团扇采购下来当外事礼物，并持续每月都有新订单给各国代表。这个文旅科技项目也拿了创客北京OPC赛道三等奖的好成绩。

SinicAI 创始人 李宇哲

Eihei APP 创始人王华巍带来《基于 AI 模型构建虚拟角色的内容生成》—— 让虚拟角色能聊天、能演戏、能持续生成内容。

王华巍做的是一个“一个身份搞定创作、交易、社交”的二次元社区，让虚拟角色能聊天、能演戏、能持续生成内容。切口选在线下漫展：团队自研SaaS系统已支撑数百家漫展品牌日常运营，并与全国700多家漫展品牌建立合作，再把用户带回线上。

他把问题描述得很直白：“现在的二次元消费不是逛超市，是跑断腿。”壁垒压到两处：一是AI角色，基于用户自设OC、二创或既有IP人设生成内容并日常互动；二是推荐机制，把线上线下行为、喜欢的IP角色、用户自己设定的OC一并纳入判断。

Eihei APP 创始人 王华巍

北京量研智策数字科技有限公司创始人郭帅带来《金融智能体从研发到 Token 化落地的实战路径》。

郭帅的落点很具体：Token是投入，有效成果才是价值，衡量重点应该从“调用规模”转向“可信产出与单位经济性”。

产品“模法 ModelMage”针对建模团队四个卡点，人工试错成本高、实验记录分散、结果难以复核、经验无法沉淀——做一件事：让模型围绕假设自主改代码、跑训练、做多维样本外验证，再把每次实验沉淀成按证据等级归档的经验库。她用一句话概括，“32条记录不等于32个普适结论”。

样板间选的是要求最苛刻的金融量化：案例中模型Rank IC从0.0518起步，把历史窗口从20拉长到30并引入注意力池化，预测头输入维度从640降到256；样本外再用62个滚动窗口逐期检验。她也划了边界，“自主进化不等于无人负责”，私有化部署、权限审计与人在回路缺一不可。

北京量研智策数字科技有限公司创始人 郭帅

龙跃南洋科技创始人潘飞飞带来《游戏技术赋能实体经济的落地实践》。

公司简介：北京龙跃南洋科技有限公司成立于2017年8月14日，是一家专注游戏方向元宇宙底座的研发OPC，致力于将游戏技术结合高新科技服务国计民生，实体经济，国防军工等领域，创业至今积累了数项关键性的行业技术成果。

项目简介：“移动城市3D”是一套以3D LBS手机游戏为入口、赋能现实商业的全新数字基础设施。简单来说，就是把现实世界中的商店、景区、消费场景等，通过游戏技术结合地图技术“放进”3D游戏世界，引导年轻一代游戏受众大规模回归线下，构建线下流量体系，与传统平台经济垄断线上流量逆向赋能实体，统筹带动实体商业线下消费转化，是实体行业线下流量困境的统一解。

龙跃南洋科技创始人 潘飞飞

一下午听下来，大家的共同感受是：模型真的已经不稀奇了，真正拉开差距的是谁能把后端这本账单算得明白。算力、平台、定价、计费、收款这些以前被当成“后勤”的活儿，正在成为AI时代商业化下的主要赛道。蓝海小课堂，从算力到收入，这是每个出海人的第一课。

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