“工业之米 向新而行”—— 解码邯郸永年紧固件产业集群的迭代升级之路专题报道（三）

AI架起出海桥：从“贴牌代工”到“品牌远航” | “工业之米 向新而行”—— 解码邯郸永年紧固件产业集群的迭代升级之路专题报道（三）

在燕赵大地上，邯郸永年——这个被誉为“中国紧固件之都”的地方，正以一颗颗小小的螺丝钉，拧紧河北工业集群的澎湃脉搏。

作为全国规模最大的紧固件生产基地和集散中心，邯郸市永年区的紧固件产量一度占据全国近六成市场，产品远销160多个国家和地区。这颗“工业之米”，曾养育了无数家庭，却也让不少企业长期困守在贴牌代工的低谷，只赚取微薄的加工利润。

然而，昔日“企业独奏”的困局正在被改写。从依赖中间商、零散接单的蹒跚起步，到如今AI工具矩阵、海外仓、跨境孵化载体齐齐发力，邯郸永年的企业正跨过语言与时差的壁垒，从“产品外销”阔步迈向“自主品牌远航”。

曾经：

货是永年造，牌子却是别人的

河北喜力德五金制造有限公司外贸经理赵利杰，早年做外贸的工作就是跟着队伍跑国内外展会，守在展位上接待客商。大部分订单都是贴牌生产——工厂埋头生产，海外品牌拿去销售。语言、时差、跨境运营人才不足，让中小工厂很难直接触达终端海外采购商。

“以前我们想直接对接海外买家是非常困难的。很多时候要经过多层中间商。我们把货生产出来，贴上别人的牌子卖往全世界。我们知道自己产品品质是非常好的，但是海外客户不认识我们永年的本土品牌。”赵利杰说。

想要真正走向全球市场，两件事必须同时做好：对内练好制造内功，对外打通直达海外客户的通路。

如今：

智能产线全速运转，制造内功是出海底气

走进喜力德的智能车间，8条一体化智能产线全速运转，立体物流输送系统实现工件无人转运，车间自动化率突破90%。少数运维人员不再重复上下料，主要做设备巡检、数字化质检。依托数字化排产系统，工厂可以根据海外客户的差异化订单柔性调配产能，保障日均200吨出货。

河北喜力德五金制造有限公司运维主任赵兴雷介绍：“我们产线数据是全部互通的，MES系统根据海外订单能自动分配产能。少数人就可以维护多条产线稳定生产。海外客户的订单也是五花八门的，柔性生产能力能让我们快速响应不同国家的采购需求。”

过硬的制造实力，是出海的底气所在。

破局：

AI工具矩阵架起数字化出海桥梁

内功练好了，如何打破时差与语言的壁垒，直接触达海外买家？邯郸永年搭建跨境电商孵化载体，把一整套AI工具矩阵引入外贸全流程，真正架起一座数字化出海桥梁。

过去，翻译技术资料、寻找潜在采购商、应对不同时区的客户咨询，全部依靠人工，耗时耗力。如今，AI成为外贸业务员得力的帮手。

赵利杰介绍：“过去我们翻译一套完整的产品技术文档，需要花费好几天的时间。现在我们借助AI数字工具，既能快速完成螺丝专业资料的多语种转换，还能从全球海量企业的数据库里筛选匹配精准的采购客商。同时我们还用上了AI数字人直播，解决了时差的难题，即便国内是深夜，也能面向海外不间断地推介产品。客户询盘先由系统做初步筛选归集，白天我们再跟进重点意向客户，拓客效率有了明显提升。”

这套智能跨境数字营销体系，集合了AI大数据客商筛选、专业文档翻译、询盘智能预处理、AI数字人直播等多项能力。不用真人通宵值守，就能把工厂实景、产品检测报告、性能参数持续向海外展示，实实在在降低了中小制造企业出海的运营成本。

邯郸永年跨境电商孵化园负责人许涛表示：“以前欧美时差单根本接不住。现在我们园区搭台，企业出产品就行。就算客户半夜两点看直播，问扭矩参数等问题，我们数字人AI当场讲明白。海外意向客户翻着倍地涨。到目前为止，我们产业园已经打通了20多条跨境网络线路。”

布局：

海外仓、国际展会双管齐下

渠道打通之后，邯郸市永年区大力布局海外仓，把货物提前部署到目标国家，实现本地快速配送。截至2026年，邯郸永年企业已经在沙特、俄罗斯、印尼、哈萨克斯坦等国家布局14个海外仓。同时持续组织企业奔赴德国、阿联酋、乌兹别克斯坦参加国际行业展会，面对面洽谈。2026年1—4月，永年紧固件进出口总额达9.23亿元，同比增长23.1%。

海外客商的认可，来自实实在在的改变。丹麦采购商亨里克·安德森评价：“近几年，永年紧固件在产品精度、质量稳定性、标准化水平上进步十分明显，供货能力稳定可靠。越来越多国际采购商开始关注永年制造，我们对长期合作抱有很高期待。”

蜕变：

从论斤卖到按质卖，本土品牌扬帆远航

如今，邯郸永年紧固件中高端产品占比提升到80%，高端产品不再论斤售卖，而是按品质计价，拿到更高的国际溢价。赵利杰和同事们，也不再只是做贴牌代工，越来越多订单打上本土企业自有品牌发往世界各地。

邯郸永年区发改局外贸工作分管负责人王峰表示：“一方面帮助企业拓宽全球拓销渠道，完善海外仓等跨境供应链；另一方面引导企业对标国际标准，抓品质、培育自主品牌。我们追求的不只是卖出更多产品，更要让‘永年制造’在全球供应链拥有自己的品牌话语权。”

结语：

一颗螺丝钉，拧出县域产业的雄心

从刘运涛父辈抡起铁锤敲出第一颗螺丝，到张普辉依托产业数字大脑完成大订单，再到赵利杰见证本土品牌扬帆出海——三代人的故事，串起永年紧固件六十余年的蜕变。

小小一颗“工业之米”，从农家烘炉走向世界舞台。它有草根成长的热闹，也有产业阵痛的迷茫；有集群协同的突围，也有品牌远航的向往。邯郸永年紧固件的迭代之路，正是全国众多县域特色制造业转型升级的生动缩影。

工业之米，聚力而行，向新而行，向远而行。邯郸永年的实践，也为国内同类产业集群交出一份可借鉴的时代答卷。

来源：冀时新闻

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