跳出网红打卡套路 打造本土文化质感

兰州体验式消费市场中，手作经济业态正在悄然迭代。曾经风靡的奶油胶、石膏彩绘热度逐步消退，一批新式手作项目扎根街巷小店、咖啡馆与文创空间。依托天然材质、传统工艺的手作品类逐步兴起：水晶原石串珠、古法合香、豆荚娃娃、手作细香、木质尤克里里DIY等广受消费者青睐，松弛感逐步成为手工体验核心的情绪价值。

近日，记者走访我市多家工坊、跨界休闲门店，探访本轮手作消费市场转变：新鲜感不再是唯一卖点，松弛、专注、独一无二的沉浸式体验，成为消费者全新追求。

原生材料赋能 手作品类焕新

记者在一念手作工坊看到，尤克里里DIY受到众多消费者喜爱。工坊配备指导老师，带领体验者打磨外形、抛光雕刻、构思设计。整套体验包含原木板材拼接、精细打磨抛光，再到手绘涂鸦、上漆调音，参与感十足，零基础顾客也可轻松上手。

“平日工作节奏快、压力大，安静做手工十分解压。这把琴是亲手一点点打磨而成，相比直接购买成品，更有纪念意义。” 体验者刘洋说，区别于流水线量产乐器，手工尤克里里兼具实用价值与专属心意。

走进“自然造物DIY手作”工坊，少见批量模具摆件，豆荚娃娃成为本地手作圈新晋热门项目。工坊店主万文静介绍，豆荚娃娃以产自云南的榼藤豆荚为基底，豆荚纹理各不相同，没有两枚完全一致的胚体。毛线、蕾丝碎料、迷你配饰整齐摆放，体验者可自由搭配造型。

市民舒女士带女儿体验该项目，挑选配饰时母女二人谈笑不断。“在本地社交平台看到豆荚娃娃DIY，便带孩子前来尝试。质朴天然的豆荚制作挂件，每件作品都是独一份。”舒女士说道。

记者走访发现，市内不少精致手作工坊，有的开设在写字楼，有的隐匿于街巷。刻葫芦、烧箔画、古法合香牌等项目吸引大量体验者。这批上新项目并未扎堆低价赛道，或取材天然物料，或深挖传统香艺，或是融入本土文化元素，走出特色发展路径。选择这类手作的消费者，大多不执着于成品完美精致，动手过程中的松弛感，才是核心吸引力。

悦己需求凸显 时光价值升级

坐落于金雁巷的钰山咖啡馆，门店打破传统咖啡店单一经营模式，融合咖啡休闲与水晶手作，打造复合型疗愈空间。门店一楼设置水晶展示区与咖啡区，展架上水晶手串、原石摆件陈列整齐，在柔光下透出温润光泽；一旁咖啡香气氤氲，咖啡师于吧台制作饮品。三楼为水晶串珠手作空间，长桌器皿分装各色水晶珠与配件，珠宝设计师现场引导体验者挑选原石、搭配串制手串，体验者沉浸指尖创作，静心穿引珠串。

“平日忙于工作与家庭，思绪始终无法停歇。串珠时只需专注配色、打结，整个人就能慢下来。”康女士坦言，无催促、低压力的氛围最打动她。

一家手工制香店同样走差异化路线。一场荷合香中药手串体验时长约两小时，从甄选天然香方、反复揉搓香泥，到压模、修整，步骤舒缓柔和。店内草本香料清香淡淡，与喧闹网红手作店形成鲜明对比。

“制作和香珠的过程十分治愈，很享受这种舒缓沉静的感受。”来兰游客李璐表示，来兰州旅行，不愿仅游览景点、品尝美食，希望亲手制作一件带有甘肃元素的手作，留存独特旅行记忆。

“兰州手作市场日渐丰富，大众接受体验式消费的意愿持续提升。我们深耕古法制香，意在融合传统香文化与现代手作体验，不止让顾客感受玩乐趣味，更体悟背后深厚的文化内涵。”芷禾合香·古法香道的店主赵璐琳介绍，门店计划融入九色鹿、兰州水车等本土元素，开发特色合香珠、香牌，借助手作，让更多人认识兰州、了解甘肃。

场景跨界融合 消费载体拓宽

走访过程中记者发现，本轮手作业态变化的显著特征：手作不再是手工工坊独有的经营品类。咖啡店、文创展馆，乃至品牌线下活动，陆续植入手工体验项目。手作从主营项目转变为空间配套内容，手作体验突破独立门店的载体限制，融入各类日常休闲场景。一些门店会定期举办读书分享、养生课堂等主题活动，顺应悦己消费趋势，依托业态跨界融合，为消费者打造安放自我的治愈空间。

记者了解到，一些品牌线下门店也会不定期开展主题活动，将手工工坊搬进品牌线下场景，在商品展示之外增加沉浸式体验。对商家而言，手作是引流、丰富场景的载体；对消费者来说，无需专程前往手作工坊，喝咖啡、逛商圈时即可参与，这种随性的体验别具趣味。

赛道持续洗牌 特色筑牢根基

行业市场始终动态变化，唯有独具特色，方能留住客源。

记者调查发现，热闹新项目的背后，行业洗牌、客群分化持续进行。大量低门槛、同质化DIY小店依靠低价团购引流，客流波动明显，复购率难以提升。而这批新兴手作品类，依托自身特色，寻找稳定生存空间。

同样制作手串，不少普通门店主打平价装饰珠，玩法套路固化；钰山咖啡主打天然水晶原石，凸显原石纹理独一无二，搭配珠宝设计师提供审美指导，打造差异化优势。同样是塑形DIY，众多门店停留于涂色、粘贴等简易玩法，合香工坊、豆荚娃娃工坊挖掘气味、原生肌理等独特感官体验，沉淀稳定客群。

“跟风上线的项目复制成本低，最终陷入价格战，大多顾客仅体验一次便不再复购。而兼具传统文化底蕴，契合当代人的审美与生活方式的经营模式更具对消费者的吸引力。”赵璐琳说，留住顾客的核心，是打造独一无二的质感。

“多数手作店只做体验，咖啡店只售卖饮品，我们尝试打通二者。顾客挑选、制作水晶饰品的过程，也是与自我对话的过程。咖啡作为温和的引子，让人放下匆忙，静心感受晶石质感。我们以水晶为主线，借咖啡留存时光，顾客带走的不仅是水晶饰品，更是一段松弛专注的独处时光。”店主巴晨羽说道。

兰州日报记者 薛晓霞 文/图