十五年，最难卖的品类，长出了最懂国民的品牌

2010年，一个东北人在电脑前点了几下鼠标，把家里的大米挂上了网店。第一天，只卖出去几袋。

那时候，身边没人看好这件事。米是散装的、便宜的，街边粮油店就能拎回家。网上买米，运费常常比米还贵，万一质量不好，退都退不回去。谁会隔着屏幕买一袋米？

可就是这个看似“行不通”的生意，把一个企业送上了港交所的敲钟台。

2023年10月12日，十月稻田敲钟上市。从肥沃的黑土地出发，一步一步走到了港交所。

2026年，十月稻田迎来品牌成立十五周年。日前，恰逢新米上市时节，十月稻田上线品牌主题片《15季新米的陪伴》：节气15天更迭一次、一季稻谷经历15轮旬日更迭，十月稻田的十五年，是十五季新米的陪伴。

十月稻田将镜头聚焦普通人：种地农民、车间工人、运输司机。科技改变了农民弯腰耕作的方式；曾在外漂泊的工人把家乡的大米送到游子手上；运输车司机十五年间把稻田里的米安全地送到千家万户……

顺着无数普通人的视角向前回望，十月稻田赶上的并非一个风口。从一家小磨米厂走到港交所，它几乎把中国农产品最难走的那段路走了一遍。一粒米能怎么卖、一条产业链如何生长、一个企业如何服务14亿国人的一日三餐——在十五年里，十月稻田给出了自己的答案。

潮起：

一粒米，赶上了最早的一班车

2002年，王兵和赵文君结婚以后，两人正式进入自家大米加工厂，做起了收粮食的业务，这是个“苦”字当头的行当，为了采购好的原粮，坐着绿皮火车穿梭在东北及蒙东几百个乡镇。

2005 年，成立沈阳信昌粮食贸易有限公司，建立厂房规模化生产。做的是最传统的生意，赚的是最薄的利——一袋大米的利润，往往不到一块钱。

那几年，这门生意能做成什么样，其实早被行业的大势框住了。2004年起，国家连续多年中央一号文件聚焦三农；2006年，农业税被全面取消，种粮的积极性被前所未有地调动起来。供给端和市场端，第一次同时松动了。整条产业链，第一次有了做品牌、找溢价的冲动。

2009年，王兵和赵文君夫妻俩从东北来到了北京。他们想做点不一样的事：不再只是多收几车稻子，而是为东北大米找到更广阔的出路。

转折，来自一个当时没人看得上的渠道。2010年前后，互联网电商进入快车道。王兵试着把大米挂到京东卖，第一天只卖出几袋。在当时，这事看起来行不通——谁会在网上买大米？

中国电商的品类扩张，有一条清晰的脉络。最早被搬上网的是图书音像和3C数码，共同点是标准、轻便、不容易坏。2003年淘宝上线，最早火起来的是服装鞋包和化妆品。农产品，排在最后。它没有严格的产品标准，运输和储存极为复杂，价格通常还十分透明，没有品牌溢价空间。生鲜农产品，怎么能挂在网上卖？

2012年，“褚橙”进京。生鲜农产品，第一次被大规模地搬上电商。那一年，亚马逊、顺丰优选、京东、淘宝、本来生活五个生鲜平台，在七个星期里相继上线。这一年，后来被行业称作“中国农产品品牌化元年”。

中国农产品开启品牌化发展，线上渠道打开了销售入口，十月稻田第一次站在了时代红利的入口——2013年，十月稻田入驻天猫，完成双平台布局，产业、渠道、企业发展的三条线真正咬合。土地那一头，和消费这一头，第一次被一根网线连在了一起。

扎根：

把“看天吃饭”，变成一条稳定链路

农产品的软肋是“看天吃饭”。每年的收成、大米的品质起伏不定，对深耕品牌的企业而言，是难以逾越的长期考验。

十月稻田做了一个“重”的选择：从北京走回东北，走到田间地头里去。2015年，五常生产基地投产，产地供应链初步成型。随后，十月稻田持续建设生产基地，并且开始试推行订单农业，与农户、合作社签订采购协议，免费供种并回收稻谷，稳定种植收益。

产业链的基础，也让十月稻田产品线长出新的枝杈。2016年推出杂粮产品线，2017年延伸至干货，满足多样化饮食需求。大米之外，十月稻田开始更深入地走进中国家庭的厨房。自2019年起，十月稻田已经连续多年领跑电商大米品类。

回头看，这条路其实和国家政策推进的方向，一前一后咬得很紧。2015年，中央一号文件支持电商、物流、商贸、金融企业参与涉农电商平台建设；2016年，“快递下乡”工程实施；2017年，推动新型经营主体与电商企业全面对接。企业建基地、做订单农业往前走的每一步，国家政策的另一端都在同步修路。

2020年前后，直播电商全面爆发。2022年，中央一号文件提出“数商兴农”工程，推动直播电商走向规范。当年，十月稻田完成新民、五常、通河、松原、敖汉五大生产基地布局，把产地优势转化为了稳定供给。十月稻田深耕预包装优质大米道，粮干货产品布局深度契合消费趋势，线上渠道优势被放大之后，企业再次驶入发展快车道。

十年时间，十月稻田借力电商发展红利，搭建了从产地到餐桌的高效农产品上行链路，推动东北大米以及特色农产品，实现了从包装到渠道，再到品牌营销的全面消费品化，走进了千家万户的国民餐桌。2023年10月12日，港交所的钟声响起，成为十月稻田发展前半程的重要里程碑。

立信：

上市之后，把口碑做成国民品牌

敲钟之后，十月稻田再次站在了新起点。业绩成为企业发展最为直观的“账本”：2024年，十月稻田营收57.45亿元，同比增长18.0%；2025年，营收68.10亿元，同比增长18.5%。大米依然是基本盘，但十月稻田真正的新故事，不止于此。

2024年，十月稻田玉米产品收入8.15亿元，同比增长523%；黄糯玉米在抖音的单链接销量，一路爬升至1600万+。这个昔日餐桌上的“配角”，被十月稻田做成了第二增长曲线。

玉米之外，十月稻田把目光投向了其他家庭食品。以《中国居民膳食指南（2022）》为指引，十月稻田推出糙米杂粮饭团系列产品，一餐一团、热量可控；又陆续推出去皮去核糯枣、即食燕麦片等产品，顺应了国家倡导增加全谷物摄入的健康趋势。

品类在变，战略也在变。2025年，十月稻田把自己的定位从“厨房食品企业”，升级成为“家庭食品行业创新者”——从守着餐桌，走向“主食+休食”的双引擎。

在品牌营销端，十月稻田也越来越贴近年轻人：连续五年举办插秧节，让品牌融入农耕时序；为准妈妈准备“十月诞生米”，体现品牌温度；轻食季联动赵雅芝、年货节联动姜妍，贴近国民生活；响应健康趋势赞助马拉松，绑定运动场景……

通过多元化营销，十月稻田深入年轻消费者心智，黑土地的故事逐渐走进了国民内心。

2025年，十月稻田入选国家首批“中国消费名品”榜单，成为了家庭食品行业的国民品牌，陪伴国民餐桌的一日三餐。在消费者评价中，“回购N次”、“品质稳定”、“家中常备”等评价高频出现，成为十月稻田国民度的真实注脚。

撑起国民品牌口碑的，不仅来自于品牌营销的高光，更来自于十月稻田扎根东北核心粮田、坚守新米品质的长期深耕。国民选择十月稻田的原因，早已经从“值得”变成了“相信”。

结语

十五年，放在中国农业的尺度上，约等于十五季。一季稻子，从插秧到开镰，一百多天。物流提速改变不了土地生长的节奏，渠道革新也催不熟田里的稻谷，十月稻田的十五年，看似一路快跑，本质上仍是一季一季等待新米——它从田间出发，把农户的收成与家庭的餐桌连在一起。

在田间，十月稻田用订单和标准稳住收益、提升产量。在通河彩桥基地，十月稻田带动农户户均增收1500余元；在沈阳新民基地，80%员工来自本地农民，单个家庭年均增收可达10万多元……企业把标准和订单带到田间，田地就把收成和底气还给农户。

在餐桌，十月稻田陪伴国民家庭的一日三餐。最直接的反馈写在消费者的评价里：“买过各种品牌依然选择十月稻田”、“大米从来没有陈米味”、“每一袋的口感没有任何区别”……品控稳定、全家爱吃、履约体验好，口碑扩散和正向循环，不断夯实十月稻田的国民度。

十五年来，十月稻田陪伴着国民的一日三餐，国民也见证了十月稻田的成长。而这一季的新米，已经又在路上了。